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沐阳笑呵呵,转问,“刘总,你知道掏宝不,在上面买过东西嘛?”
“知道,用的少,都是家里闺女网上购物多才接触的。”
沐阳说道:“现在电商发展越来越快,这跟我们的手机一样,更新换代太快了。”
刘总点头:“这个我赞同,前几年,用的还是蓝屏手机,再早些年,我用机,想不到现在都可以用手机上网了。”
“是呀,这些年电商的变化,刘总作为老一辈,体会更深一些。”沐阳说道。
宋雪露没发言,就帮两人倒茶,不知道沐阳说这些话有什么用处。
但沐阳跟她说过一句话:商业谈判,不一定从报价才开始,从尚未接触之前就开始布局挖坑了。
接触以来,宋雪露不觉得沐阳有那时间去聊闲话,他走的每一步,一定有他的目的。
沐阳从电商、年轻人消费观念,再聊到住宅。
“刘总,你发现了没有,这几年,住宅的升值速度比商铺升值速度快多了。
越来越多的年轻人更青睐于网上购物,估计实体店再过些年,没那景气了。”
“你的意思是建议我卖店铺,转到住宅?”
“刘总,我只是随意聊聊,判断靠你自己,投资有风险,相信你比我更有经验。”沐阳不会说什么预言,跟他熟悉么,说了人家凭什么相信,他说的这些,都是经商人,很容易分析判断出来罢了,谈不上预言。
沐阳看他已经入局,继续说道:“你的店铺空档应该很久了,铺面很难升值,220平,按照目前市场价,大概是1700万元左右。
你要租价200万元,也就是八年投资收益,换作一般人,如果是这个租金,不缺资金的话,宁愿买,也不会租。”
“那你想多少钱租?我这家店只能开餐饮店。”刘总没有之前喊价那么硬气了,这一两个月,已经谈崩了五家了。
出价的五家中,最低出价100万,被他骂得狗血淋头,最高150万,但他犹豫了。
“刘总,不仅仅看租金,还要看租客做什么生意,能不能给你的铺面升值。
我开的是新式茶饮店,面对的是中高端年轻消费人群。
我可以连租至少三年,年租金130万元。
如果未满三年退租,我赔半年租金。
但三年期间,你毁约跳租,则赔我一年租金和装修费。”沐阳慢慢提要求,不能一下子全提完。
这种旺铺,不缺租客,他按照铺面当前市值的13年投资收益报价。
沐阳说完后,就看着刘总的表情,只是先呵呵笑了下,知道130万年租金低了一些。
若是沐阳报价低得离谱,估计眼前这个粗人就直接破口大骂了。
沐阳前面费了很多口水说网商,聊感情,就是想牵着刘总鼻子走。
刘总是个粗人,开始又看沐阳年轻了些,放松了警惕。
当然,几十岁的商人了,什么世面没见过,也不是那么容易忽悠的,他有自己的精明之处。
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