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第23部分（第1页）

商业性公司从无到有的过程总是这样的，一开始，创业者们只是在心里有一个模糊的愿望。在阳光保险的早期，创业团队的品质、工阳光基业。

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作经历和从业经验，构成了公司最初的梦想。尔后，通过种种努力，创业所需要的资源开始向他们集中。道路在行进中渐渐清晰，最初的那个梦想，指引着前行的方向。渐渐地，道路开始平坦，天空开始明朗。

越来越多的人、财、物开始在这些梦想者的周围聚集，领先产生了。

客观上说，在把阳光保险做成一家全国性公司的5年之中，最初的创业团队那种近乎狂热的工作热情，是整个公司快速成长的发动机。

张维功说：“我不是为成为榜样而努力工作，但我和高管层的工作，确实是整个公司文化的推动力量。”

张维功经常说，以文化来聚合人的力量。因此阳光保险对于公司文化的坚持已经成为公司的金科玉律，这也是阳光保险在白热化竞争中的核心竞争力。在渐行渐进中，仅仅过了5年，阳光保险就进入了新一轮成长阶段的发力期。

寻找世界定位“在这个伟大的时代一切都有可能发生”，时代给了每个人创造力发挥的巨大空间和无限的机遇。阳光保险的历程，证明了这一切的确可能发生。

现在，对于这家年轻公司来说，要想在开放的大潮中与中外金融保险业的巨头们抗衡，赢得自己的生存和发展空间，就必须在世界金融保险业的范围内寻找并明确自己的战略定位。也正是因此，张维功把目光移向了海外。

用明天的视角作今天的选择（2）

2008年8月27日，是北京奥运圣火刚刚移交给伦敦的第三天。而就在这一天，张维功即率团赴瑞士、英国，对成立于1863年的瑞士再保险公司等12家保险机构进行了友好访问和交流。在北京奥运会举办前夕，人们纷纷预测奥运会带来的效应。对于战略家张维功而言，他的思维和行动几乎同步。

第十一章用明天的视角作今天的选择。

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负责具体联系事宜的赵桂芳是阳光产险公司财产和再保险部的员工。作为业界资深的核保人，她对这次出访的定位评价是：搭乘奥运班车，开启阳光国际化之旅。

当张维功走进瑞士再保险公司CEO兼执行总裁雅克·艾格兰先生的办公室时，忽然发现自己与雅克·艾格兰先生合影的照片竟然摆放在办公桌上，这也是办公室里唯一的一张合影照片。

这让张维功感到很惊喜，也感到十分温馨。这张照片是从哪里来的，又是怎么回事呢？

原来，2008年8月8日这一天，雅克·艾格兰先生也赶赴北京观看奥运会。得知这一消息，赵桂芳立即通过瑞士再保险北京分公司的总经理联系到了他，并介绍了阳光保险的发展概况。此前，雅克·艾格兰曾经到访过阳光保险，并与其签署过战略合作备忘录。对中国市场充满期待的雅克·艾格兰先生恰好也期待有这样的风云际会。于是，在这个特殊而富有意义的日子，他来到了阳光保险在京总部。

“特别的日子，特别的情感，特别的味道”，叙述这次会谈时，赵桂芳满脸愉悦的表情。当雅克·艾格兰即将离开时，张维功将一份小小的礼物赠送给了他。这份精致的礼物正是雅克·艾格兰前一次和这次来访的照片。

或许是感受到了张维功的特别用心和诚意，或许是领略了阳光人的效率，或许还对这次愉快的旅程难以忘怀，或许是因为奥运盛会带给他的震撼与美好享受，雅克·艾格兰先生回到总部就把他与张维功合影的照片精心地摆放在了办公桌的案头。

瑞士再保险的高管层、资深核保人、资深风险管理师以及全球市场开发负责人对张维功一行在奥运会一结束便即刻到访充满了浓厚的兴趣，全部参加了这次交流。

会谈中，张维功详细地介绍了阳光文化在选择股东、治理结构、发展战略、经营原则、红黄蓝赢利模式、人才培养及管理创新等方面阳光基业。

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的指引作用。

瑞士再保险的同行们对阳光保险三年来取得的成就和集团化战略的提前实现表示出无比的惊讶和极高的兴趣，对阳光文化在公司发展过程中所产生的重要作用和展示出的无限魅力给予了高度的评价，并积极称赞阳光保险的管理模式和发展思路与他们公司的管理追求完全一致。

瑞士再保险公司于1863年成立于苏黎世，在世界上30多个国家设有70多家办事处，全球现有员工9　000多人，公司总资产达1　426亿瑞士法郎，被公认为是风险转移组合最多元化的全球再保险公司，也是世界最大的再保险公司之一。

能得到国际同行的肯定，使随同张维功出访的其他领导感到十分惊喜。

瑞士再保险的同行们还就他们关注的问题直率地提出疑问。他们问：阳光保险公司的战略规划是如何实现的，是因为偶然的机遇，还是因为按照既定的计划？

张维功微笑着告诉他们：所有的目标都是按照既往设定的目标完成的，所有实现的战略都是在预料和设计中的；但所有的机会都要力争抓住也是我们的战略追求。　。。

用明天的视角作今天的选择（3）

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