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第124部分（第2页）

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第一百八十二章　攻守同盟

展会人头攒动，十分热闹。

林耀随着拥挤的人流在整个展会晃荡，参观展会的成都市民很多，因为按照传统，所有的展会都会进行现场销售活动，至少成都的展会都是如此。这种能够面对生产厂家的廉价购买活动，一直是成都市民的最爱，众多的退休老爷爷老婆婆都拧着个袋子，加入到浩浩荡荡的参展人群里。

林耀的参观也有不少收获，找到一家自费跑来的参展推销药材的小公司，这家来自青海省西部的格尔木市，甚至没有名字的“公司”是由两个藏族兄弟组建的，平时到处收集各牧民采集的药材，这次来成都是为了碰运气，因为他们主要销售的野生雪莲花卖的并不好。

这种被小草查探到含有丰富药气的野生雪莲正好她需要，因此林耀立即拍板全部采购名为扎多和次仁的两兄弟今后手里所有的雪莲花，也解决了如今人工种植的雪莲花药性四倍于野生雪莲，两兄弟无法赢利销售的窘状。

晃荡了一圈的林耀回到民红的展位时，感觉到了气氛有些不对劲。父亲罗济民和母亲林红梅脸上都颇为严肃，端坐在狭小空间的展位里，面前一坐一站有两位中年男人，坐着的赫然是昨天酒会上见过的大肚腩马一镖！

“罗总，你看怎么样？这可是双赢的合作模式。”马一镖脸上的表情有些得意，直起了身子，将双手放在圆滚滚的大肚腩上，扭了扭肥硕的屁股，将原本就不怎么结识的木凳扭得一阵吱吱响，像是马上就要散架。

罗济民蹙起了眉头，冷冷的盯着马一彪，眼睛里满是怒火。

这死胖子！竟然联合所有参会的经销商和批发商针对民红，原以为会有形势大好的全国订购，却不想被他们形成了攻守同盟，竟然要挑战民红的原则底线。

条件是绝对不能答应他们的，可新产品的销售如何操作呢？眼看仓库里堆积的药品越来越多，总不能自己挨家挨户去卖吧？罗济民一时间颇为苦恼，心中生气了一股冲动，想上前撕碎了眼前的胖子，在他的肚腩上狠狠踩上几脚，看里面到底是些什么货色。

“马总，这种操作模式不可行，民红绝对不放弃定价的权力。”林红梅瞥了一眼身旁的丈夫，她感觉到了爱人的愤怒，此时作为一个贤内助，她不能表现出怒气，得有一个人圆场。

“您看是否另外商量一下，大家坐在一起讨论讨论，找出彼此都能接受的方式。”林红梅笑了笑，抬头看向马一镖身边的男人，这个时候不能表现得太重视马一镖，否则助长了他的戾气。

“林总，这个条件怕是没得商量了。”马一镖色迷迷的盯着林红梅，重新放下挺直的身体，为了跟对方距离拉近一点，“俗话说，得渠道者得天下，现在所有的人都了解渠道的重要性，我是代表这次参会的所有经销商传达一下意思，并不由我决定。”

“你们要知道，这些人所代表的公司拥有的渠道网络联合起来，几乎覆盖了全国所有的大中小城市，甚至遍及到乡镇。除了这些公司以外，还真找不出比他们更好的药品渠道商了。”马一镖更加得意，完全不再看罗济民，语气里带着胁迫的味道，“名单已经给你们看过了，三天的展会时间并不长，我们希望民红能够尽快给出答复。”

林耀立即了解了情况，这是所有的经销商联合起来了，统一给民红施压，为的就是独家垄断民红产品的销售，他们甚至想自行定价，让民红沦落为他们的生产车间。

冷冷的看着这一切，林耀没有开腔，他要让父母自己处理这些事情，毕竟自己不可能被束缚在这些事情上，提升能力是当今更重要的事情。

秋醉月不知什么时候来到了展位，悄无声息的挪过来，站到了林耀身边。林耀心里一动，不露声色的往后退了退，让出空间给秋醉月，他记得这小子浑身是高端装备，没准此刻他正有此想法。

“不用考虑了，绝对不行！”罗济民站了起来，俯视马一镖，脸上的态度十分坚决，“别说你们想将感冒冲剂定价为八十块钱一盒，哪怕是八块都不可以，民红绝对不放弃最终零售价的定价权！马总请回吧，我们自己另想办法。”

罗济民心想，你们这些吃人不吐骨头的奸商，想让民红的产品成为你们谋取暴利的媒介，门都没有。

马一镖身子往后一仰，大肚腩更加凸出，他小心的回身撑着膝盖站起来，对着比自己高半个头的罗济民说道，“罗总，话别说得这么绝对嘛，生意不成仁义还在呢。”

带着市侩的笑容，马一镖继续说道，“八十块的定价中包括很多方面的支出，比如二级经销商的利润，三级代理商和零售商的利润，运输仓储和管理费用，还有最大头的广告费用。这年头没有广告的话，茅台也卖不出去一瓶啊。”

“大家也为民红的利益考虑了，愿意主动提高订货价格，从两块七毛五提高到五块，民红的利润可是翻了几番，这么好的双赢合作，罗总竟然放弃，实在有些可惜啊。”马一镖的语气充满诱惑，“大家开厂开公司不就是图个利润么，可别跟钱过不去。”

“不用考虑了，小儿感冒冲剂绝对不能超过五块钱销售，老百姓的钱也是血汗钱，民红不生产暴利的药品。”罗济民大手一会，狭小的空间里差点挥到了马一镖的脸上，让大肚腩惊了一下。

“马总，大家的意思正是如此。”马一镖瞬间变换了表情，出现在他脸上的是一副狰狞的模样，“你们擅自将价格调整到如此低的地步，明显就是扰乱了医药市场，让大家都没饭吃。如果民红一意孤行的话，就别怪受到打压，那可是全国各地的集体打压。”

“不要多说了，我们自己卖，哪怕是上大街上摆地摊，也绝不让你们抬价。”罗济民不屑的扫了一眼大肚腩，做了个送客的手势，“你们慢走，不送。”

马一镖深深的看了罗济民一眼，持续了十几秒钟，然后脸上浮出笑容，不再言语，领着另外一名同伴转身离开。

民红参展的企划部和市场部工作人员全都阻挡在展位外围，不让参观的人群接近，此时见到客人离开，丁箬钕第一个冲进来，对着马一镖的背影啐了一口，“什么东西！无良奸商！”

“录下来没有？”林耀小声询问秋醉月。

秋醉月看了看林耀，没有说话，只轻轻点了点头。这个时候民红一家人应该都挺难受，他觉得不应该开口说话打搅，做好一个只带着耳朵的听众更合适。

罗济民站在那里一动不动，皱着眉头思索着什么。林红梅见丈夫苦恼，想着之前还以为自家的产品会招来蜂拥而至的经销代理商，就觉得自己有些过于天真了。

叹了口气，林红梅落寞的说道，“这真是天下乌鸦一般黑，怎么现在的人个个都变得唯利是图了？”

沉默良久的罗济民突然抬起头，表情很是坚决，“不管他们了，我们自己卖。”

“耀儿你不是说已经弄?

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