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第22部分（第3页）

第八周　内乱（7）

54。周四，下午三点

由于周五下午要开招标会议，周锐将部门会议提前一天召开。他发现每次在办公室里开会，大家都很拘谨不愿意多讲，就渐渐地将会议移到昆仑饭店的咖啡厅，大家围在一个小圆桌边一起喝着热腾腾的咖啡，一种暖洋洋的感觉就驱散了拘谨的气氛。

钱世伟这周已经开始签进订单，不少是崔龙做不过来的小订单，这些小订单加在一起，对于一个新人来说已经很可观了。崔龙达到任务之后并没有闲着，憋着气要多做一些，这周又进一步将销售目标抛在了后面。肖芸虽然没有崔龙那么好，销售额也在稳定地增加，肯定可以达成销售目标。

压力反而转到了谢伊这里，她以前都是保持不高不低的成绩，现在大家的业绩都起来了，反而将她的业绩抛到了最后。她看着周锐，心里犹豫起来，要不要将留在下个季度的订单拿出来呢？肖芸对谢伊的想法了如指掌，捅了一下谢伊，看她没有反应又踩她的脚，她还是没有反应。肖芸干脆自顾自地说：“谢伊，这都什么时候了。如果你不把压箱底的东西拿出来，你就垫底儿了。公司里面有人搞周锐，他帮咱们撑着，你再不拿出来，周锐被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们这个部门现在多好啊，部门散伙了，咱们还能来这儿喝咖啡吗？”肖芸一个“搞”字，逗得大家哈哈大笑起来。

谢伊被肖芸揭了老底，想想形势也确实如此，就表态说：“好，我保证将一切可能的订单都拿下来。”

周锐笑着拿起计算器，将每个人的数字加在一起，然后抬头看着大家说：“大家猜猜，如果我们能做到大家报的数字，结果会怎么样？”

看到众人期待的目光，周锐将计算器亮给大家说道：“这样，我们就能完成我们承诺的数字了。”

“太好了，要庆祝，我请客。”崔龙站起来向服务员喊道：“服务员，给我们每人一杯芝华士十二年，加冰。”

周锐也高兴地说道：“大家知道吗？我以前每周五去开会都是硬着头皮去，总是在黑框里徘徊，心里觉得惭愧，还要想方设法解释没有做到的原因。从这周开始，我就可以理直气壮地去开会了，不用向谁去解释了，从今天起我还可以睡个好觉了。我刚回北京的时候对前途毫无信心，现在大家的数字给了我信心，谢谢大家。但是大家千万不能放松，我们要更加努力地将这些纸面的数据变成订单。”

55。周五，上午十点整

涂主任不知道刘丰心中的想法，却知道今天下午二点是预定的开标的时间，所有参与投标的十家公司的近百名代表将聚集在经信银行的大会议室等候宣布招标结果。可是自从上次汇报以后，银行内部就再也没有开会讨论过，大家也避免谈论这个项目，他只是向信得过的朋友偶尔打听一下。他也问过常仪，对方压低声音告诉他说：“别强出头，这事不好说。”

涂主任一直都没有出头，在以前的项目里，无论招标的排名怎么样，最终的赢家都是惠康，涂主任就一直告诫自己不要出头，看来这次又会是同样的结果。当涂主任进入会议室的时候还在不断地提醒自己：不要出头。

项目小组的成员已经坐满会议室，今天刘丰没有迟到，而是早早地坐在会议室中间，看见人已陆续来齐就坐下开口说道：“大家又考虑了一周的时间，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表一下看法。你先说吧，老常。”

常仪此时知道刘丰必有想法，在摸不准的情况下不敢明确表态，他清清嗓子开始说起来：“按照招标规定，招标得分在前三名以外的，可以不用考虑。宏贯虽然价格最便宜，在台湾也有很多成功案例，但是都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围这么大的系统，可以首先排除。捷科和惠康都是世界级的知名公司，无论实力和经验都相差无几，难以选择，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”

“晓阳，你的意见呢？”刘丰又指指业务发展总监肖晓阳。

肖晓阳深知刘丰的想法，开口说道：“老常分析得很透彻，我同意老常的意见，宣布捷科和惠康进入商务谈判，但是我心中却一直在考虑另外一个环节，如果我们一期和二期项目分别招标，会不会带来意想不到的后果呢？”

第八周　内乱（8）

刘丰没有表态，而是要继续摸清大家的想法，他接着问道：“涂主任，你呢？”

涂主任小心翼翼慢吞吞地说道：“按照招标流程，我们下午是应该直接宣布中标结果的，但是老常的考虑有道理，我们应该对这个项目负责，再深入比较一下。”

刘丰的目光越过所有普通的项目小组成员，锁定在崔国瑞身上，说道：“老崔，你的意见呢？”

崔国瑞深知以往招标带来的弊端，坦然说出自己的想法：“我觉得应该严格按照招标流程办事，如果我们再次选择多个厂家进行商务谈判，必然会带来很多负面的问题，厂家以后投标时就不会报出底价，都想等到商务谈判时和我们讨价还价，这样招标就走了过场，又回到以前的采购模式，容易滋生暗箱操作。而且现在我们已经解除了封闭，很可能会走漏消息，造成不公平的竞争。”

崔国瑞完全不看上头的脸色就明确表态，让刘丰心中暗自生气，但是他立即压住情绪说道：“老崔说得有道理，我们必须坚持招标流程，不能轻易改变。”

刘丰中断了一下看着每个人的表情，陈刚对他的表态十分奇怪，难道他回心转意不支持惠康了？刘丰继续说道：“招标的流程很重要，但是让我最近一直睡不好觉的却是另外一件事。”

陈刚很奇怪刘丰怎么会在这个节骨眼上将话题扯开，听他继续说下去：“肖晓阳的市场开发部是这个工程的最终使用部门，他的话值得我们考虑，以前崔行长就建议我应该将一期和二期合并，我越想越觉得有道理。崔行长，你觉得两期是否应该合并在一起尽快上马？”

刘丰的这段话让崔国瑞措手不及，他想了一下说：“我认为尽快全面启动这个项目十分重要，可是现在第一期的招标已经到了这个阶段，怎么合并呢？”

刘丰立即附和说：“对，全面启动，我们就是应该全面启动，而不应该只启动总部的系统，我们既要做到遵守招标规则，同时也要兼顾业务发展。我们现在应该怎么办呢？”

肖晓阳知道此时是自己出场的时候了，缓缓说道：“我倒有一个两全其美的办法。”

涂主任立即问道：“什么?

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