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“咱们管不了b站整体盈利是否陷入瓶颈,身为up主,想要赚钱只有四个途径。”
“官方激励、广告收入、会员充电、直播打赏。”
刘雨桐解释道:“而作为品牌方要打入b站进行品牌营销,基本只有两种套路:一是平台上的商业推广,用视频品牌宣传。二是悬赏计划,在视频和直播间中添加商品链接。”
“一位百万粉丝级的美食up主通过视频带货一款百元单价的食品,销售额差不多15万左右。一位半百万粉丝级别的up主带货卖小家电产品,单条视频10万上下。一个1万左右粉丝的up主单条视频gmv大概是1万到三万……”
宁远边听边看资料,不得不说数据很详实,看来平时没少下功夫。
在任何一个平台混饭吃,首先要吃透人家的游戏规则,说白了就是推荐算法。
分发逻辑层面b站用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系和兴趣推送机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。
系统根据用户浏览习惯及视频的标签进行算法推荐,比如搜索页面相关用户首页出现哪个视频,视频权重越高,越容易出现在搜索结果页面和相关用户首页。
视频权重=硬币x0.4+收藏x0.3+弹幕x0.4+评论x0.4+播放x0.25+点赞x0.4+分享x0.6,最新视频(一天内发布)提权(总值*1.5)
刘雨桐指着公式道:“之所以播放权重最低,因为这部分是很容易通过标题党和灰色手法去增加播放量造假。”
“换句话说相比播放量,b站更重视内容的质量和互动,所谓一键三连!”
“目前动画、游戏、搞笑号称b站老三区,投稿轻轻松松占一大半。可是真正能靠广告恰饭的反而是生活、科技、数码。”
刘雨桐喝口红茶,继续道:“比如我关注的up主回形针,走严肃科普路线,上个月一个视频从充电的原理出发,详细剖析oppo手机电技术的发展过程以及原理,最后带出品牌方强大充电功能的原因。”
“还有芳斯塔芙,古生物科普类up主,小众中的战斗机,目前粉丝居然也破百万。”
“某个视频介绍脊椎动物与牙齿细菌的斗争史,普及牙齿健康的重要性,最后自然而然引出电动牙刷,还附赠一堆参考文献,堪称最优雅的恰饭。”
宁远点点头,说到底还是拼的是up主对粉丝的吸引力,你究竟是娱乐搞笑类还是严肃正经型?
平时上个b站刷个鬼畜视频哈哈哈,正好下饭。可当打开罗翔老师的视频,基本都是正襟危坐,拿好小本本学知识的。
也是因为这个原因导致娱乐搞笑up主粉丝白嫖多,反而严肃正经类型up主的粉丝,由于有知识内容输出,或者专业水平的积淀,更容易对产生个体与个体间的认同感。
科普领域的知识讲解,影视动漫领域的多角度解读分析等,往往能引起粉丝共鸣,这是一种精神层面上的吸引。
有干货!
想到这里开口道:“这也是选择b站的原因,一旦得到粉丝关注,粘性远比其他平台强的多!”
宁远放下资料道:“咱们未来基本定位在娱乐和动画领域,靠创意内容搞笑,只要粉丝够多,接广告不是问题。”
“高价悬赏创意的消息已经发出去了。”刘雨桐笑道:“每千字五百可不便宜。”
“刚开始先这样,等一段时间看看有没有高手可以长期合作。”宁远笑道:“好内容可是香饽饽啊!”
“团队要不要真人出镜?”刘雨桐想到一个问题道:“毕竟真人更能拉近粉丝之间距离,所以……”
宁远早想过这个问题,摇头道:“刚开始不用,放电影电视剧原片,我们在幕后配音。”
“这样代入感更强,等粉丝积累到一定级别,再慢慢把人推出去。”
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