悦途小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第70章 没有困难制造困难也要上(第2页)

“品牌到底该签什么样的明星?想从明星身上能获得什么样的东西?如何对这些流量、声量做衡量?”

“不同品牌对明星营销的期待各有不同,有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端,还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”

刘雨桐解释道:“带货、带话题、带形象,这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”

“比如上个月sk2和窦靖童的合作,她能够为品牌带来话题和形象,但说到带货,饭圈肯定是不认。”

“再比如李现代言甄稀冰淇淋,除是代言形象外,更是在带货。因为比起成熟期的艺人,显然在培育和上升期的艺人,带货能力会更强一些。”

“我总结现在有三种玩法毕竟靠谱:流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”

“先说流量玩法,这种方法能带流量带货,但不涉及形象和话题。成本项也很简单,明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”

“对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”

宁远看着密密麻麻的roi公式,七八种变量还能调控?

刘雨桐怕男神不理解,举例道:“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错,很多人不明白品牌为什么罗云熙代言?”

“为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙?为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘?”

“因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙,正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》,这不是有作品?”

“和猫的结合也是有意为之,因为他去年因为猫系男友上过热搜,粉丝对这个点的认可度很高。”

“完美日记这个品牌更聪明的还在后面,毕竟请罗云熙也不少钱,必须要在减少成本下功夫。”

“先在官宣前一波预热,粉丝可以去天猫店里看到物料,并且品牌方也表示,接下来会放出不同的物料,满足粉丝的需求。”

“等到彻底官宣后,品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外,还和粉丝发起互动,数据组做出各种购买攻略。”

“马不停蹄发布微电影等核心物料,做开箱视频,鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传,很多大粉开始带节奏砸钱……”

“是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧?有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体?”

宁远深吸口气,自己好像还是有点tooyoungtoosample了。

“接下来我再说说第二种话题玩法,套路不是为卖货,就是冲着炒话题热度去的。”

“这种roi算法成本项与流量一样,只不过收入项出现一些变化,因为是没有粉丝。但能撬动电商流量,能够影响更多泛娱乐用户。”

“高手都喜欢以小博大,除了决策要快,抓准热度外,更重要因素就是明星的创造力,因为它的物料主要是视频,只有视频才能体现出话题。”

“你看看去年雀巢和宝石gem、银联和倪大红的合作,都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒!”

看到弹幕后和病弱太子HE了  疯子笔记  训夫  重生之传奇时代  搬砖工的逆袭  大灾变之疯狂职业令  追鲸  美女领导爱上我  我有特殊洗白技巧[快穿]  小精灵观察日记  重生玩转大时代  凰廷  蠢鬼你脸又掉了  那年重生  娇软美人在民国当文豪  bug游戏总想让我死【无限流】  克里斯的魔导冒险之旅  情债:阎夫如此傲娇  龙君苏醒在星际  我现在只想回地球去  

热门小说推荐
超神妖孽

超神妖孽

神界第一高手,有‘贱神’之称的云飞扬被镇压万载,破土重生,痛定思痛,梦想收尽天下各色美女!泡妞,我是认真的。云飞扬道。姑娘,你愿意嫁给我?清纯可爱邻家女刁蛮任性大小姐成熟妩媚女导师冷若冰山大师姐腹黑毒辣女魔头,这些,统统是我云飞扬的女人!妖孽群529642893...

潜龙

潜龙

6远本是一个普通的学生,但有一天,他忽然成了龙,从此之后,他就开始牛逼起来本书已经上架,求订阅求评论求互动求推荐票求金钻求收藏!给我几分钟,让我们一起见证一个高中生的传奇!各位书友要是觉得潜龙还不错的话请不要忘记向您...

天美地艳男人是山

天美地艳男人是山

从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...

快穿:我只想种田

快穿:我只想种田

别被书名骗了,取名废,其实就是女强无CP,村姑背景系统逆袭流,也俗称慢穿泥石流,凶杀末世武侠仙侠魔法啥都有,还有,新书820不见不散。官方群满一千粉丝值进(五九零六五三四八三)后援群,满一万粉丝值进VIP群。PS本文无CP...

医流武神

医流武神

一代魔君,逆天重生!为复血海深仇,重回都市,掀起血雨腥风!当其锋芒展露的刹那,美女院长,萌呆萝莉,清纯校花,冷艳总裁纷至沓来!...

每日热搜小说推荐