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第一千零四十八章 营销鬼才陈七夜(第1页)

陈七夜看着眼前的设计草图。

上面的项链,造型都十分的别致,与现在市面上的相比,多了更多的设计感。

这种设计感的项链,并不是那些公司做不出来,只不过是成本问题,做生意都是要赚钱的,真正把客户体验感放在第一位的企业,实际上并不多,这样风险很大,有可能意味着会亏本。

没有人愿意亏本!

可焦玉烟不同,她当初与黄家解除合作,为的就是想做自己想做的事,想设计自己想设计的项链,赚多少钱她并不在意。

事实上,不说陈七夜这里,就是黄家那边给的支持,焦玉烟就是烧个几千万,也丝毫不成问题。

有了这种后盾,焦玉烟设计的东西,更多的是凸显设计。

“这一款项链,就是你因为念念设计的吗?”陈七夜指着一张草图问道。

上面项链的样子,是一颗心的中间,坐着一个小孩,心两边则是两个大人,就像是一家三口的样子。

“没错,你觉得好看吗?”焦玉烟问道。

“好看是好看,不过你有想过,项链在你眼里,除了是一件艺术品,还是一种商品吗?”

面对陈七夜的问题,焦玉烟想了一下,还是没有明白对方的意思。

“那我换个说法,你打算用什么材质来做呢?”

焦玉烟说道:“我打算用黄金,还有白金,这两种混搭,或者各自做一款出来,看看效果如何,最后再定成品。”

“你的想法是不错,可你也要考虑一下,之前我们的情侣手链,走的是限定款,定价并不算低,成本在那里。”

“可就是那样,这款情侣手链的销售也很好,哪怕是现在,还有人想要我们再出,对吧?”

焦玉烟点头,心里也开心,自己的东西得到了客人的认可,这对她来说,比赚钱更加的重要。

“那我们这款呢?寓意其实很好,市面上也没出现过类似的,那定位就很重要了,你觉得我说的对吗?”

焦玉烟想了一下,说道:“我是想让很多人都能够拥有,也能够接受,所以价格方面,不想太高,这样的话,一些普通人也能买得起。”

陈七夜听到这番话,顿时笑了,有些无奈,摇了摇头,解释道:“你的想法是好的,但项链这种东西,尤其是这么有寓意的,即便我们不做成限量款,可一家最最多也就买两条,你觉得他们会考虑性价比吗?”

“还有,既然这么有意义的东西,你做得太廉价,对于他们来说,对这款项链的期待,以及购买欲望,也是大打折扣的,这不是个好情况。”

焦玉烟想了一下,似乎真的是这样,连忙问道:“那你觉得,我应该怎么做才好?”

“简单!”陈七夜说道,“我们分阶梯制作,你说的那种考虑性价比的家庭,也不是没有,毕竟每个人的经济情况不同,但既然是面向大众,那我们肯定要体现出差异化来。”

“根据每个家庭情况的不同,我觉得这款项链,可以做成三个等级,黄金最低,其次是铂金,接着最高的一档,心形图案可以换成钻石,又或者是比较漂亮,价格又不低,保值率也不错的宝石。”

“这样一来的话,我们这款项链,有意义的同时,又能把各个档次的价格把控住,这么做,即便其他人抄袭我们的创意,也根本不用担心,毕竟我们是首创,只要质量严格把关,其他山寨品翻不起什么浪花。”

听到陈七夜这么一分析,焦玉烟才豁然开朗,说道:“你的意思是,这样的话,我们把低端,中端,还有高端的市场都同时展开,这样就不用担心客户流失,对吗?”

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