手机浏览器扫描二维码访问
两天之后,中东某国的一家五星级酒店内,王铭亲自带着他手底下的谈判团队,静静地坐在会客室中,等待着他们最大的客户到来。
在他的右手边,一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道:
“王总,这次的策略能最终确定了吗?做明报还是暗报?”
听到他的问题,王铭的眉头不由得微微皱起。
方案是准备了两套的,也预演过很多次,但实际上,到底采用哪一套,直到现在他也还没能做出最后的决定。
所谓的明报,就是严格按照报价单和产品目录,逐条谈判、逐条报价,这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。
而暗报,则是指不设置明确的BOQ,以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。
一个简单的例子,明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录,但暗报则只会说:
“我要一架飞机,带武器的那种。”
针对这样的需求,卖方可以整体报价、整体交付,买方不看条目,只看最后的效果。
也可以说,这是一种“交钥匙”式的交易方式。
很显然,这样的交易方式具有更大的操作空间,如果商务做得好,利润会比明报高得多。
----但问题是,这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。
时代发展到现在,以前的土大款也已经成长起来了。
以前这片土地上除了骆驼就只有钱,一亿人民币的报价可以付出一亿美元来,但现在,随着这个国家经济的不断发展,相关部门的专业化程度也在提高。
一般的装备,已经忽悠不住他们了。
但是,三代机呢?
虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机,但是要知道,现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的!
哪怕相比起歼八II型,战斗力都强不到哪去,对比歼八III,则是远远不如了。
这么说起来,其实沙特现在引进歼八的意义,跟当年引进东方-3的意义,其实也没差到哪儿去?
毕竟,这两件装备横向对比周边的国家,其实都是具有足够压制力的存在。
想到这里,王铭开口说道:
“先按暗报来谈,如果他们要目录,我们到时候再给他们!”
“对了,小吴,趁着时间还没到,你先抓紧时间去买束花回来,我刚收到消息,这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店,一会儿把花送给他!”
“明白,我马上去。”
被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼,他虽然早就已经叱咤中东多年,爬上了大区的负责人的位置,但在王铭面前,还是乖巧得像个小弟。
在一个月之前他就听到了风声,说是这次大领导会亲自过来带队,但他一直都不相信。
不就是卖個歼八吗?还用得着王铭出手?
按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价,哪怕一架卖个4000万,其实也还是小单子。
但很快,他就收到了绝密级别的参数文档。
全新发动机。
男王妃 [网王同人]森森翠微容 鬼王绝宠:逆天废材妃 古代娶妻记 千帆过尽遇见你 重生做一回好人 佛系高手[快穿] 邪王的倾城狂妻:鬼妃天下 皇后会算命 神雕之芙面桃花 重生之考个好大学 [HP同人]万花苏茗 幸福那么多 这个快穿有点甜 农女成凤:捡个皇帝来种田 逆天修仙:第一女仙尊 重生农家妞要翻身 魔君大人是竹马 纵横商途:逆天女相师 重生之云绮
穿越成为火影中的奈良鹿丸!因穿越加上‘星’的能力,精神力强大到惊粟!觉醒血继限界‘影瞳’!ltBRgt先是小小的复制一套影忍法!再觉醒万花筒,剥夺影子!强者尾兽的影子一个也不放过,佐助更是憋屈的挂掉!大小美女更是一个也不放过…...
穿越到海贼世界,罗德得到可以抽取天赋能力的神器知识之书。剑斩天地,掌控雷霆,行走空间,信仰之力铸造地上神国!神恩如海,神威如狱。来到这个世界,就注定无敌于世。...
本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...
万人追更,火爆爽文农村小子偶然获得神农传承,从此一飞冲天,成为人中龙。带领大家走上一条致富路。...
高手从来都是寂寞的,可是我却想做一个逍遥高手京城世家子弟楚修为了逃避家族逼婚,远走他乡,哪里想到却因此卷入了更多的桃花之中各色美女与他纠缠不清,就连那霸道的未婚妻也是不远千里追来面对这等桃色劫难,楚修只有一个念头我想回家!各位书友要是觉得校园逍遥高手还不错的话请不要忘记向您...
新书我的特效时代上传,求收藏,求推荐!落魄功夫小生陆麟,拥有一台能做出炫酷特效的超级电脑。从此华语影片不在是低成本小制作的代名词。奇幻瑰丽的仙侠世界登上银幕,沉迷华夏网文的外国小哥,不再期待漫威!书友群481993635...