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第一百二十一章 一个能打的对手都没有(第2页)

仅仅是半个月,威酷电子旗下的手机销量就达到了八十万台!

等到拿到了销量报告后,白启文就是迫不及待的找到徐申学进行报喜:“徐总,不负众望,我们威酷电子的智能手机算是做起来了,销量明显超出了我们的预期。”

“而且最重要的是,销量比较稳定,同时还维持了一定的上涨幅度。”

白启文把销量报告递给徐申学的时候,他自己脸上都是带着忍不住的笑容!

徐申学接过来报告后看了看,然后微微点头:“不错,这个销量势头的确不错,超出了我的预估!”

白启文道:“和我们预测的一样,用户对价格还是非常的敏感,同时大部分线下用户其实对智能手机的性能配置并不是很了解,所以我们搭配72257625以及34系列的M1以及V71手机,销量非常好,占据了百分之七十的总销量!”

“而关键的是,我们的销量并没有大起大落,非常的稳定,每天汇总上来的数据都维持着平稳上升的曲线,我们预测,等进入九月份后,恐怕总销量会提升到两百万台的水准。”

说着,白启文不由得感叹了起来:“这个智能手机市场,真的是一片蓝海啊……我们的手机上市后可以说毫无对手……一个能打的对手都没有,在这种几乎没有竞争对手的情况下销售一点压力都没有,我们甚至都不用给一线的销售人员计划外的提成,只需要按照常规方式就能源源不断的卖出去手机!”

徐申学却是给他泼冷水:“也别高兴的太早了,据我所知谷狗那边的系统研发进展比较顺利,有可能在十月份左右推出新版本,到时候这个版本将会具备关键的多点触控功能,这意味着其他的手机厂商也能够通过这一个系统,推出多点触控的手机!”

“他们甚至都不用我们一样对手机系统进行深度的修改,有可能直接使用原生的安卓系统,以节约研发时间!”

“按照这么来推算,大概在十月份开始,市面上就会出现一批支持多点触控功能的安卓手机,而且未来是越来越多!”

“你们要有面临激烈市场竞争的心理准备,尤其是合约机方面。”

白启文道:“这的确是非常严重的威胁,但是我们对自己的手机以及渠道建设有充足的信心!”

“手机方面,我们依托和兄弟公司智云科技的联手压价,在硬件成本上做到了非常好的控制,同时我们还大量采用了国产供应链企业,硬件成本上非常低,而且依托智云科技的技术授权,我们的研发成本也不高。”

“不管是国外还是国内的同行们,想要在成本上压过我们,短时间内可能性不大!”

“等大量同行也向市场推出中低端手机后,我们会适当的采取降价措施稳住市场,并持续推出该款型号,继续走我们在功能机时代里的机海战术!”

“如果情况良好,等到下个月我们就能够再推出一款新手机,然后十月份的时候再推出一款,维持一个月发布一款新手机的节奏持续抢占市场,深耕一千元到两千元这个市场。”

中低端手机,机海战术是非常重要的,不管是功能机时代还是在智能机时代都如此……你总得给用户更多的选择,然后才能够覆盖更多不同类型的用户。

当然,旗舰机还是得有,比如小蓝1,小蓝M1,这其实就是用来前期打品牌的旗舰机,然后围绕着这两种旗舰机,还会开发大同小异,外观有所区别,定位用户群体不一样的机型,最后把在售手机型号做到七八款的规模……

再搭配不同配色,配置,这样就能够搞出来几十台手机最后铺满整个手机店的柜体,不至于看上去空荡荡的。

白启文继续道:“而渠道方面,目前我们的渠道比例还是非常健康的,我们的自有渠道以及一级渠道销售的裸机,占据了总销量的百分之五十八,合约机渠道只占据了百分之四十二,而且随着我们的渠道建设持续铺开,自有以及一级渠道的销售比例预计还能再提升!”

“这样不仅仅能够有效提升我们的毛利润,也能避免对运营商渠道的严重依赖!”

运营商的渠道依赖,对于水果和智云的手机这种高端手机而言,其实问题不大……

人家玩的是品牌,做的是高端……和运营商之间的关系是合作关系,甚至很大程度上还是运营商都是借助这两个高端手机的品牌,用来推广他们的3G网络,并拉拢、稳固高价值3G用户!

至少目前是如此。

因为品牌就摆在这里,哪怕以后运营商的推广工作结束了,不需要大规模采购合约机进行补贴合作了,但是依靠手机自身的品牌,在自有以及一级渠道也能够把手机卖出去。

但是对于走中低端手机的威酷电子而言,就不太一样了……尽管目前威酷电子的手机,还是三大运营商采购中低端智能手机的首选,甚至是唯一选择……但是也只局限于当前。

但凡过上几个月,尤其是进入10年后,估计各手机厂商都会陆续推出大量的中低端智能手机了。

到时候威酷电子的中低端手机就要面临一个比较复杂,竞争激烈的中低端智能手机市场……同时,竞品的增加也意味着运营商在合约机的话语权逐步提升,最终到一言九鼎的程度。

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