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“是么?”张善水淡淡道:“近日来,是不是销售额月月降低?虽然幅度并不明显,只有区区几石,但每月却不如上月?”
张三抬起手说稍等,他去取了几个月的账簿一看,轻咦一声:“还真是……不过,加起来也不够三石大米,应该不是什么大问题吧?”
“错了……问题很大,只是目前没凸显出来罢了。”张善水摇头道。
“您,你是怎么知道的?”张三鬼使神差的问道。
张善水瞥了他一眼,也不回答,接着道:“我们来这里之前,去看了一看其他米铺,询问了一番,几乎所有米铺的销售结果大多相同,甚至有一个米铺非常低迷,已经逐渐卖不出去,货物积压……你知道这意味着什么麽?”
“什么?”
“这意味着市场已经收到了初步的冲击,大量的米已经逐渐卖不出去了……究其原因,应该是有更大数量且价格更加低廉的大米涌入市场里……但能冲击到整个金陵的市场,证明这个商家具有极大的魄力。”张善水给出了结论:“大概是官府打算出售官粮了……”
“官粮?我的天呐……”张三瞪大了眼睛,目前的市场算是划分完毕,但如果官府插上一脚,大量收购和出售官粮,会对许多米铺产生巨大的冲击,导致整个行业沦为垄断制度。
“目前只是试用罢了……官府还没打算大动手笔,只是目前近乎二十年风调雨顺,收购的官粮根本吃不完,有不需要开仓赈灾,必须抛售……届时大量低廉价格的大米涌入市场,老百姓可不会管你到底是什么米铺,他们只会选物美价廉的。”张善水淡淡道。
“这,这这这,这可怎么办……需要上报家族么?”张三慌了神,如果这里的米铺倒闭,他也没有好下场。
“肯定要上报,不过大概等决策下来,也要过去几月,那样时间不够,我提供几条应急措施给你,你自行考虑斟酌,按照市场情况来调整。”张善水取过纸笔,边写边说:“先,将大米划分出不同的种类来,优质上等的甲种大米,中等寻常的乙等大米,下等粗糙的丙等大米,这几种大米要严格控制数量进货,并且一定要把握好质量,其次将店铺里的大米撤下,换成甲乙丙三种,并且贴上不同价格售,不论是哪一种大米都要贴上特质的图标。”
“图标?”张三一脸懵懂。
“商业的标示……算是一种米铺的代表和象征手法,接下来还有几点需要注意……”
张善水统统说完之后,放下笔,轻松道:“目前就按照这样的方法进行售卖,短暂时间里,或许看不出成效,可一旦官府开放官粮售卖,我们就能从这个被重新洗牌的行业里抢占到一份先机。如果能借用官府的手,将张氏米铺的名声打出去,不仅只是金陵,大唐三十六郡,任何地方都能可以通商。”
张三听完一系列措施之后,可谓目瞪口呆,他没想到居然还能这么系统化的规划市场,抢占先机,这完完全全的利用了老百姓的心理以及富商和官宦之家的心理啊!
妙!太妙了!
“少公子,你可真是了不起!这个方案要上报给家族么?”张三感觉自己重新燃起了做生意的激情,先前官府售卖官粮十分畏惧,可现在不仅不怕,反而期待它快点动手,简直前后判若两人。
“上报吧,不过不要走漏风声,不然就麻烦了。”
“这少公子您放心,肯定不会!”张三拍着胸脯保证。
事情说到这里,一来二去,几人心情也放松了下来。
“说起来,少公子您怎么突然来了金陵,是为了米铺的事情过来的?”张三一边倒茶,一边小心询问。
“不是,只是顺水而下,来走一走看一看,顺手而为,没想到就碰到了这种事,毕竟是家族基业,能帮即帮。”说到这里,张善水看了一眼身旁不一言的白知,他老脸一红,轻咳一声:“我对于金陵虽然多有耳闻,但毕竟不清楚,你来说一说这里的特色,有什么地方值得去看一看。”
听得此言,张三眼睛一亮,找到拉近乎的机会,连忙道:“哎哟,少公子您问我可是问对人了!我张三老头在这里待了多少年,什么地方都去过,最了解不过了!”
“一说到金陵,的确有几处地方必须要去,不去的话可算是白来一趟了。”
张氏的米铺之内,张三吐沫横飞的给白知与张善水二人介绍着金陵的特色,声情并茂,绘声绘色。
“那几处?”
“天乐坊,英雄楼,还有秦淮河!”
ps:最近很忙……生活上的,写作上的,另一本书要上架,所以要存稿爆用,这边暂时两天一更吧,等另一边稳定下来,再继续日更。
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