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“刘哥,忙着呢?”我敲门进入刘明杰的办公室,笑着说道。
“嘿,忙啥,就等你呢!”刘明杰笑着说道:“来,坐坐,尝尝我的安吉白茶。”
我坐下来,端起茶杯,先是闻了一下,一股子清香扑鼻而来,浅尝一口,慢慢咽下去,这股清香自喉咙传到口腔,给人一种幽静舒适的感觉,霎时间,好似天地之间一片祥和安康一般。
“好茶!”我轻轻说了一句,双眼微闭,好似在品茗一般。
“哈哈哈,你懂就好。”刘明杰好似得遇知己一般,非常开心。
“货送过来了?”
“嗯,在楼下,我兄弟在卸货。”我笑着说道。
“嗯,可以,昨天送来的面包反响不错,学生们都还比较喜欢,一个课间就卖光了,这生意能做,合同带来了嘛?”刘明杰笑着说道。
“带来了。”我赶紧把空白合同拿出来,递过去。
“价格的话,咱们降一点,按照1.4元一只算,也就是14元斤,我们学校这边零售是2元一个,保留30%的毛利。。。。。。然后是返点,你得给我返20个点,有没有问题?”刘明杰说道。
“没问题。”我直接点头道。
本来计划卖1.1元一个面包的,都有超过一半的纯利润,现在刘明杰主动给提了0.3元一个,然后要20个点的回扣,算下来才0.28元,那意味着每个面包我还能多赚2分钱,算上增值税的话,也不过是把这2分钱再算进去,等于我还是赚原来1.1元一个面包的50%的纯利润,这生意还有啥说的。
其实完全反过来说,刘明杰并没有赚我的钱,他赚的是学校的钱,这个账这么算过来,就比较清晰了。
很快,我们两人把名字一签,公章一盖,合同正式生效。
“刘哥,以后小弟就靠你照应了。”我笑着说道。
“相互照应,第一次见面我就看你小老弟顺眼,年纪轻轻,知进退,识大体,你老哥我这人没多大本事,但是看人这一块还是很准的,以后你能成大才,到时候别忘了老哥就行了。”刘明杰笑着说道。
“嘿,这嗑唠的,老弟也不是那样人,再说,我从小我爷爷就教育我:吃水不忘挖井人,小弟这一路走来,全靠您和王哥这些贵人相助。。。。。。”
好话谁不会说,关键是你得说到位,恰合时宜!
如果我是三四十岁的老油子,说这样的话,人家肯定不相信,但是如今我一个刚出校园的稚嫩大毛孩子,说出这些话就比较容易让人信服了。
鸿文职业学校这边是月结,每个月月底之前把发票统一开过来,次月五号前会计会把钱款打过来。
送完货,我要请刘明杰去潇洒潇洒,后者婉拒了,表示下次有机会再去,现在学校还有个把月放假了,各项工作都忙了起来。
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