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第111章 谈判(第1页)

张娜赶紧跑到接待柜台去取钥匙,几个营业员小声劝她不要白费力气,就我这穿着打扮年龄等等,基本上都说明我只是过来打酱油的,买房子这事和我没关系,让张娜不要被我骗了!

只是小丫头还挺执着的,说全当锻炼一下自己了,拿着钥匙就跟我出来了。

“你就不怕被我骗啊?他们都劝你,你怎么不听啊?”我笑着说道。

“呀,你听见了?她们,她们也不是那个意思,我,我。。。。。。”张娜一下涨红了脸,不知道该说什么才好。

“没事,我也只是好奇,你就不怕白跑一趟吗?”我笑着说道。

“哪有什么怕的,我只是不想猫在售楼部,天天来了正经的客人,也轮不到我接待,无非是端茶倒水的活,还不如出来转转呢!”张娜小声说道。

“奥,原来如此,我说呢,你怎么这么积极的。”我笑着说道。

“也不是,主要是我想给你好好介绍一下,万一你要是买了,我也能拿到提成的。”张娜笑着说道。

“那一般你的提成有多少啊?可以说吗?”我笑着问道。

“我是实习生,少,只能提0.8%,他们正式的销售能提1%,要是我们销冠的话,1.2%呢,卖掉一套房子,都能提两三万呢!”说话间,张娜满眼的憧憬,可见,这就是小姑娘的美好愿望啊!

不过想来也是,在售楼部上班,工资一般也就2000块钱左右,甚至只能拿个申沪市最低工资标准呢!其他全靠提成了。

“那你觉得,我会不会买房子呢?”我笑着问道。

“我也不知道,不过看你问的这么仔细,大概会买吧!”张娜话语间带着不自信。

“那就得看你带我看得怎么样了,说实话,只要今天看的好,我确实可以当场定下来的。”我笑着说道。

“真的?那你跟我来,我一定好好给你介绍,争取让你满意!”张娜顿时眼前一亮,来了信心。

于是,跟着张娜在1号楼来回转了三四遍,把东户,中户和西户都看了一遍,馨佳园的房子布局都是一样的,甚至每号楼1到5个单元,上下布局都一样,住在这里的居民出门都得看看单元号,要不然回来都不一定好找。

东边户和西边户差不多,90多个平方,实际至于不到80平方,因为还有公摊面积要算,两室一厅都算是小户型,毕竟也是作为拆迁房子的,现在哪怕转为商品房,其布局构造也没有太大的改变。

中间户要好一点,名义上108个平方,去掉公摊也有九十多平,不说宽敞多少,起码三室一厅的架子能撑起来。

我琢磨了一下,还是决定再到楼上去看看顶楼,但是没有电梯,只能靠爬上去,这就有点尴尬了,不过张娜也看出我对这三间都不太满意,于是一咬牙,撅着屁股跟我上了顶楼!

经过十分钟的攀爬,我俩终于气喘吁吁来到顶楼。

果然如张娜所说的那样,东边户和西边户18楼是主楼,和楼下一样,大概92个平方,19楼是复式,少一个卧室的空间,多一个大晒台,实用大概70多个平方,如果算一半面积的话,大约35平左右,加一块就是127平方的面积,算上元每平方的价格,那就是289万多。

而中间户则是18楼面积为108平,19楼也是实打实的108平,上面还有一个阁楼可以做两个房间,不过这个肯定是不算面积的,复式算一半就是54平,房本面积则是162平,算下来就得369万多。

这个价格,绝对让很多本地人望而却步,而不差这个钱的人,一般有几个又愿意去买顶楼的。

所以这个顶楼复式的房子最不好卖,好卖的反而是东西边户这种小户型的房子。

在心里默默计算了一下,四成首付的价格,因为我没结婚,所以首付要付四成。

369万乘以百分之四十就是将近150万,再加上地税契税,买个停车位,那算下来首付就得交到170万,那除了那一百万以外,卖手表的本金不动的前提下,我还得再搞70万左右,嗯,厂里的资金,整个三月份大概能结余50多万,这样算的话还有20万的缺口啊!不行的话就得动用卖手表的本金了,这样算下来肯定是够的。

至于后来怎么进货,那就只能动用那批赃款了,尽管已经经过歪果仁换成欧元了,但是我每次想到用那个钱就不由得心虚,所以不到万不得已,我实在是不想动他。

“你说,如果我要是买这一层,你觉得我还能降下来多少钱?”我笑着说道:“我的钱有点不够这套复式的,但是我又希望这笔订单可以成交,你觉得老板的底线在哪里?”

“当然,你的明白,我省钱的前提下,你才能拿到老板给你的提成,如果房子总价贵了,我买不起了,那你就拿不到这个提成了,你说呢?”我笑着对张娜说道。

张娜一想,还真是这么回事,如果我不买了,她不是白跑一趟嘛!

所以她也就毫无保留的告诉了我他们销售老板的底线所在。

于是,我俩风风火火跑回售楼部,这时候已经十一点半了,很多员工都去吃饭了,在场看房子的人也都跟着去混顿饭吃吃,张娜带着我来到他们员工食堂,刷了两下员工卡,然后打了两份饭,不要钱的那种,然后我俩坐在那吃了起来。

这时,一个二十七八岁的女销售走了过来,旁若无人的坐在我旁边,和张娜聊了起来。

不到三句话,就把话题往我身上聊,想探探我的底,想知道我到底是不是想要买房子的。

张娜也是傻,就照实说了,殊不知,她最信任好姐姐正琢磨怎么挖他墙角呢!

吃完饭,张娜有事去了卫生间,那名女销售立即为我推荐了1号楼一单元18楼的情况,并且大吹特吹什么价格便宜,买一送一等等,可劲一阵忽悠,最终目的就是想让我签个合同,无非就是这样嘛!

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