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考虑到闹钟作为全新的市场产品有其特殊性,而且我知道你们百货大楼每个柜台都安排有序,故恳请您特别考虑,或许可以同意我们以宣传方式在大楼门口进行,三天为限,绝不麻烦你们。"
听到叶川的建议,魏经理与孙厂长大眼瞪小眼,他们都察觉到了这提议潜在的价值。
首次上市的产品确实值得特殊照顾,短时间内的特殊对待也是情有可原。
好奇问道:"叶顾问,何为宣传式销售?"
叶川耐心解惑:“我们只需在大门处搭建展台,展示我们的新产品,主要是为了宣传,附带少许销售。
这样能让大众了解并记住我们百货商场新上架的闹钟。”
孙厂长听完赞叹道:"真是妙计!"
魏经理也认可叶川的方法新颖而且遵循原则。
虽然未尝做过,但仅有短短三天,出现问题也能迅速作出补救。"魏经理,事实上,这样的策略可以在百货大楼里成为常规,它不仅能提升销售量,还有助于百货大楼自身宣传,吸引更多路过的人,使得原本无消费计划的百姓变成潜在客户。"叶川的观点在未来是个标准的销售策略,但在这个时期则是颇具创新性。
百货大楼属于国家所有,经理的职责由上头安排,并没有人会主动去琢磨提升销售的创意。
不仅是百货大楼,制造商同样如此,我摆在这里销售,是你愿意买或者不买的问题,还要我去想办法推动购买,根本不可能!
"想法确实好,但我有一个问题:哪些商品能摆这里,哪些不能?总不至于差别待遇吧?"
"这一点很直接。
百货大楼并不可能每天用同样的策略,可以选择人们购物频率高的时候,像过年、国庆或五一等重要节日。
每到节日的主要商品也会有所变化。"
魏经理对叶川的话愈发感兴趣,这个年轻人不愧是得到陈总称赞之人,果真有诸多创新点子。"叶顾问,能不能详细些阐述?"
"春节期间人们更会购买什么呢?当然是年货!百货大楼可在入口设置大型年货市集,售卖一些滞销但实用的十几种年货。
而国庆时逢秋末转换,适合搞过季商品展或新商品展,如果价格具有竞争优势,一定能吸引大量顾客。
当然,对于百货大楼的利益点,魏经理你得好好考虑一下。"
最后一句话激发了魏经理的灵感,他的眼睛熠熠生辉,心中冒出诸多构想。
为什么要将滞销年货集中在年货市集呢?主要是操作空间大,哪怕不图个人私利,也能帮百货大楼提高利润。"叶顾问,我折服了!"魏经理感言道。
叶川戏言:"以我这些建议,可否换取百货大楼前三天的宣传台三天使用权呢?"
"理应如此!不是三天,是一周也可以!"魏经理欣然承诺,显然认为这是宝贵的建议,带来了新的经营理念。
叶川与孙厂长相视一笑,他们看出彼此眼中的赞赏和满意。
这事,算是定了!...
毫不迟疑,叶川叫上了协助销售的技术人员,魏经理也找来员工帮忙安置柜台。
迅速地,一个两米宽的柜台便立在百货大楼门外,醒目处还用彩色纸张写下广告条幅。"新品发售!"
"定义你的未来生活的闹钟!"
"仅售7.2元!"
"优惠7.9元!"
张贴广告后,立刻吸引了众人的视线。
老百姓最爱凑热闹,看到百货大楼门前架起柜台,大家纷纷赶来一探究竟。
看着人群越来越多,叶川露出笑意。
所有闹钟都排列于柜台上,整齐壮观。
协助在百货大楼销售的工作人员有些不安:"孙厂长,叶顾问,下一步我们该怎么做呢?"
叶川笑着回答:“丁哥,这是让我们产品亮相的好机会。
要把所有闹钟的优点都告诉消费者。
待会我先进去示范,你好好看着,接下来三天这里都要仰仗你啦!”
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