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“两点半了,你们还不走?想迟到吗?”孙家伟看着唐雍挑了挑眉。
斯江深深吸了口气,提起材料包跟着唐雍往外走。
电梯里还残留着淡淡的香水味。唐雍看着不断变换的数字,干咳了一声:“行吗?”
斯江看着镜面电梯门里的自己:“必须行。”假期里她对着镜子模拟过不下二十次,列出来的客户提问整整五大页。她一直记得最早调研时在单面镜外看着一会议室的妈妈们的情景,听她们倾诉遇到孩子生病时的惶恐为难和压力,她从头到尾都参与了这个case,无论如何,她得行,不能辜负了老板的期望和唐雍的信任。
——
ld医药公司是am的大客户,这天的会议内容是审阅tvcdoublehead。即便是英语系专业出身,斯江也被这个词组难倒过。准确地描述,这是根据脚本剪出了初剪片后,加上音乐样本及配音样本后的一个版本,等客户审阅通过后才进入精剪工序,是介于粗剪和精剪之间的一个成品。这个流程其实完全不需要客户的高级管理层出面,最难打的仗孙家伟已经带领团队打完了。
但十月份接手这个case的孙家伟和ld那边的关系并不融洽。ld的负责人更喜欢贾斯汀,年前业务那边就听到风声,说ld来年七月合同到期后有可能不再续约,大概率会同zw广告合作。这是客户总监汪颖无法接受的,她再三和孙家伟强调必须让ld满意。
孙家伟对此耸耸肩:“强行求欢,下场很惨,我喜欢顺其自然。”
两人不欢而散。
孙家伟转头跟斯江一众说:“只有我们创意部门需要创意吗?noooooooo!我认为公司每个部门都需要有创意地去工作,如果只靠我们就可以留住客户,那么还需要业务部干嘛?是不是?人、知识、创造力才是am的三大要素对不对?”
这话自然很快就传到了汪颖耳里,直接一状告到中国区老大那里,投诉孙家伟配合度差。汪颖是第二批进上海am的,四五年前整个上海am百分之七十的业务来自于她,堪称泰山北斗级别的元老人物。这一状告上去,斯江也不禁有点提心吊胆。孙家伟却仍旧每天没皮没脸地晚到晚走,见到汪颖还笑眯眯say“hi”,让人摸不清他的路数。
去年十一月下旬,中国区老大宣布了两件大事。
头一桩,同意孙家伟的提议,以上海am为试点建立“提案库”,把过往所有被客户枪毙的提案和比稿失败的提案进行分组归类存档,因为a客户没通过的提案也许b客户会喜欢,这样有机会减少提案次数,避免过多的重复劳动。这对于策略和创意来说是大好事。但谁来执行?脚趾头想都知道这个工作量是海啸级别的。老大端着从不离手的酒杯笑眯眯地说,家伟提议的,就家伟这组来负责好了。
孙家伟欣然举手,其他几位总监哈哈哈哈大笑,齐声感谢他造福am。
斯江自动请缨参与这个大事。高敏华以前说过,别人都不愿意干的事你要去干,很快就会变成别人干不了的事只有你能干。斯江以前在m百货也证明了这句话很有道理。再者她还有个很单纯的想法,整理提案是最好的系统学习,学习资深文案们的思路,学习他们对客户要求的理解,学习他们的创意角度,了解这份提案为什么会失败。在am的一面墙上,从雷达表最早在《文汇报》上的广告,到“有了桑塔纳,走遍天下也不怕”,贴着无数am成功的案例,但失败的呢?斯江更想了解。
第二桩大事,依然是出自孙家伟的提议,决策者却是美国am纽约办公室的全球老大,广告业的教父。孙家伟在台湾拿到的第一个广告大奖,评委就是他。
决策内容是am要列一个黑名单,将成为广告业第一个会主动拒绝客户的广告公司。
这简直是惊天雷。
孙家伟再次欣然举手:“我第一个提名ld医药,贾斯汀在今年的九个月里,为ld免费制作了三十一次无效提案,其中有八次做了播出带,都没被采用,如果对ld单个项目进行决算,我认为公司不但没有从ld身上赚到钱,还亏得不少。对于这样索求无度的客户,我们应该有勇气sayno,这是我们广告人最后的尊严。”
“我反对,”汪颖举手反驳,“ld的预算占到我们全年业务的18%,而且是am进入上海第一批合作的客户,可以说,是ld和kxc成就了我们。我们是服务客户的,如果因为客户的严格要求就退缩就消极对待甚至要放弃业务,这是广告人的耻辱。在整个广告业我们将变成一个笑话。”
孙家伟耸了耸肩:“我非常希望贾斯汀把ld拉去zw广告,这样我们创意部就不再是‘只会烧钱的部门’了。”
斯江没有资格参加这个会议,她在茶水室里听隔壁“搞鸡组”的同事们调侃强龙大战地头蛇,听到后面心如擂鼓,捏着一把汗冲回办公室低声质问孙家伟:“你前些时让我整理ld项目的详细资料和财务数据是为了这个?”
孙家伟头也不抬,继续画着脚本分镜头:“嗯呐,办公室里只有你会算账,每次你们吃饭劈——劈柴不都是你负责算钱?”
斯江简直气笑了:“你可没说那要给大老板看,也没说是要派这个用场!”
孙家伟搁下笔,伸了个大懒腰:“那你现在有没有很兴奋很得意?”
有没有?斯江承认有那么一点。
“紧张吗?害怕吗?”
怕不怕?斯江承认也有那么一点。
孙家伟摸摸鼻子:“其实本来我只是趁机把ld甩给隔壁‘鸡头’的,后来看到你整理得那么细致,不搞大一点有点可惜。”
所以斯江很清楚,ld医药在孙家伟这里,已经被划出了他亲自登门服务的小圈子,借此机会给斯江练手,不仅向ld宣告了他的态度,也给了斯江一个锻炼机会。
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