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“什么笑话?”刘胖子带着好奇发问。
“其实就是分析了一下有钱人的购物心理。”半舍意味深长地说。
“什么心理?”刘胖子更加好奇。
“就是他们总觉得买到的东西,别人没有的,就显得自己高人一等。奢侈品为什么能卖得那么贵,不就是因为它们能彰显有钱人的身份吗?他们所追求的不是最好,而是最贵。”
刘胖子聆听着,颇有些茅塞顿开的感觉,这虽然听起来有些歪理,但实际上却颇有道理。
半舍继续道:“这次你为了得到仙晶出了一万两千钱,这个价格若是传开了,那些认为自己是有钱人的权贵会怎样想?”
这一席话让刘胖子心头一震,他突然间明白了半舍言下之意。
是啊,八珍楼虽然位列都城大酒楼之一,但要想持续吸引新客源,就必须不断创新,寻找新的卖点。
使用仙晶不仅能够提升菜品的口感,还能成为一种独特的吸引力。
而对于那些追求个性,渴望展示自己身份的客人而言,八珍楼将成为他们的首选之地。
明白了这一点后,刘胖子豁然开朗,哈哈大笑,“原来如此,看来我这次买仙晶不仅没吃亏,反而赚大了。半舍先生果然高明!”
半舍师傅话锋一转,向刘胖子抛出了更加诱人的好消息。
“哦?还有好消息?”刘胖子本以为今日的惊喜已足够,没想到半舍先生还有后招。
他瞪大了眼睛,兴奋地追问。
半舍的声音中带着一丝笑意,“你当我真愿意和你这胖子挤在一个狭窄的车子里?其实,这都是嬴政公子的吩咐,他问你有没有兴趣买断这仙晶。”
惊诧之间,刘胖子只觉得自己的心跳快了几分,嬴政公子的提议直戳他的软肋。
“买断?”他重复着这个概念,试图在心里为这个提议估算一个价。
看着刘胖子的犹豫,半舍接着说:“对,就是办一张年卡,将今年一整年的仙晶都一次性包圆了。”
他的话语中闪烁着一股明了的光芒,仿佛已经将刘胖子的回答看得一清二楚。
刘胖子皱着眉头思索,他念头一转,便明白若真能买断这仙晶,对八珍楼而言将是一个巨大的优势。
不过接下来能否以合适的价钱买断,这成了压在他心头的一块石头。
就在此刻,半舍师傅又释放了一颗炸弹,“嬴政公子说了,倘若你答应包年购买,便给予你九折的优惠。”
“九折?”刘胖子震惊,随即一个激灵,眼中精光四射,他几乎是脱口而出,“这事儿,我干!”
深知仙晶带给八珍楼的巨大变革,特别在味道和声誉上的显著提升,刘胖子显然不愿错过这个千载难逢的机会。
他所担忧的,正是未来市场上的竞争局面,在其他酒楼也注意到仙晶的情况下,保有独家供应便成为了八珍楼稳固高端市场地位的关键。
本来忧心忡忡于一万两千钱甚至更高的高价,如果按此价码包下一年的仙晶,所需的资金绝非小数。但是随着半舍先生的透露,嬴政公子的慷慨让刘胖子看到了成功的希望。
此举,对嬴政我而言,确实是一种双赢乃至三赢的局面。
对于刘胖子,他获得了八珍楼在酒楼业内的持久竞争优势;对于我,也是减轻了每月筹备拍卖的繁杂,同时确保了仙晶销售的稳定流水。至于顾客,则能享受到由仙晶带来的独特美味,提升了八珍楼的品牌形象和客户黏性。
“刘某这里谢过半舍先生了!”这不,听半舍说完,刘胖子就不迭的给他道谢。
刘胖子脑中念头如电,已在悄悄构思将“年卡”这一先进的营销模式引入自己的八珍楼。
在他眼里,我与他虽无亲无故,提出这等优惠,想必是看在半舍师傅的面子上。
他怎么也未曾想到,我之所以如此做,不过是因为自己被迫的无奈之选,因为我只想做一只甩手的闲鱼,如果每月都需要拍卖实在太麻烦了。
起初之所以选择按月拍卖仙晶,是因为这种方式能让商品价值最大化,但如果开始就按一整年进行销售,可能没有这样的单次拍卖来得更有利可图。
这正是我为何精明地选择了这种销售模式,以期在不确定的未来市场中获取最大的利润,这一切都是半舍师傅作为中间人的功劳。
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