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顾可情在饭店前台刷卡买单过后,走向情人林浪,看到马化藤正在滔滔不绝的,向林浪讲解着QQ即时通信软件的卖点。
“阿浪,他们是你的朋友啊?”
马强惊见林浪的身边,又出现一位顶级美女,不禁心想“林先生的身边,可真是美女如云啊!”
“上次在售楼处,伴其左右的是机车女神周梦瑶,这次又冒出一个惊世美人,林先生还真是艳福不浅啊!”
不由马强多想。
就听到林浪回道:“我在这里谈点生意,可能会耽误一些时间,可情姐姐你到车里去等我一下,”
“好。”
顾可情微微一笑后,便乖巧听话的离开了。
在人声嘈杂的饭店大厅内。
马化藤继续推销着QQ即时通信软件,却被林浪打断了,既然是收购谈判,就要有城府和技巧。
“呃……”
马化藤尬笑着试探问道:“林先生不听我讲完QQ的未来发展前景,是对QQ这款即时通信软件产品,不感兴趣吗?”
林浪故意表现出不感兴趣,回道:“小马哥恕我直言,你们企鹅公司这款QQ即时通信软件,是网络免费下载使用,似乎没有什么好的盈利点啊!”
马化藤解释道:“是这样的林先生,QQ即时通信软件的定位,虽然是永久免费使用,但后续注册用户活跃度足够庞大后,是可以推出收费附加服务并获利的。”
“虽然目前我们企鹅公司,还没有想到QQ推出什么收费附加服务,作为盈利点,但QQ上线发展仅一年多的时间,注册用户就呈几何级增长态势,已经达到了3000多万用户。”
“我相信明年这个时间,QQ的注册用户就可以突破一个亿,甚至未来用户破两亿,破三亿,成为夏国社交领域用户最多的PC应用软件。”
林浪听后却说道:“正因为QQ用户数量增长太快,增加服务器的巨额成本,才让小马哥你不堪重负,不停的追加投资直到资金链断裂,拉不到风投,才会忍痛想要卖掉QQ的不是吗?”
“呃……”
马化藤皱眉道:“没想到林先生年纪尚轻,却是经验老到的风险投资人,简单了解后,就洞察到了我们企鹅公司面临的困境,发现了QQ因为持续追加投资,赔钱研发运营不下去的症结。”
“不可否认的是,QQ目前正处在布局社交软件市场,发展占领用户的烧钱阶段。”
“不过QQ的免费下载,将加速圈地占领用户和市场的进程,即时通信软件作为新兴事物,暂时没有成熟的盈利模式,持续的亏损和烧钱,恰恰给了QQ快速增长用户的机会。”
林浪听后耸肩道:“小马哥你讲的这些,都是市场预期和展望,没有一个风险投资人,会为了你的理想事业去买单。”
“回报收益。”
“我们天使投资人需要看到的,是收益预期,贵公司的QQ即时通信软件,恰恰在盈利模式上,定位非常模糊,没有一个明确的获利点。”
马化藤听后脑门都出汗了,误以为在林浪这里也是碰壁的结果。
站在一旁的马强说不上话,急忙递上餐巾纸,马化藤接过餐巾纸后擦了擦汗。
林先生,一旦我们QQ完成了,对客户渠道的垄断性地位,完成了市场社交软件领域的布局,届时无论是通过广告投放收益,还是QQ会员等级收费,想获利收回前期投资,应该是很容易的。”
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