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第166章老四上课（第2页）

老四说的这种事情，在我们大学城的周围简直屡见不鲜，上半年还是一家火锅店，下半年变成了烤肉店了，常有的事儿。像老四说的这种之前是理发店，现在还是理发店，这已经算是改变比较小的了。

“那咋整，那卡不是废了？！”

说起来，理发卡这种套路真的挺“厉害”，不知道最初是哪个高人想出来的。

说实话，在大学城附近开一家理发店，生意绝对不会太差。毕竟大学生那都是要头要脸的，因为他们除了学习，还肩负着找对象的重任，不收拾板正的，谁看得上谁啊！

但是这些年随着物价上涨，理发的价格也水涨船高，有些理发店收到店面租金压力，男生剪一次卡尺都要10元，真的让很多钱包有些瘪的学生望而却步。更别提当你想要个好看点儿的发型，那都是二三十起步了。

所以去年我也发现，好几家理发店都开始搞活动，尤其是在新一届大一入学后，最次都拉了横幅“xx精剪充值100元剪发11次”。这对于许多寻求性价比高的理发服务的学生和居民来说，无疑是一个不小的诱惑。

而且一旦顾客购买了这张卡，他们便肯定要至少再来这家理发店10次，或者是带朋友、同学来这里将卡里的剪发次数用掉，因为账谁都能算明白：钱都已经给了理发店了，不去不是浪费了吗？

对于理发店，虽然单次理发的利润可能有所降低，但通过增加销量、客流量，总体上保证甚至能够提高利润的稳定。此外，这种策略也使得理发店能够预估未来的顾客流量，从而提前做好相应的准备工作，如人员调配、物料采购等。

最重要的一点，对于理发店，通过提前销售服务，能够更快地获得现金流，从而用于店铺的还贷、运营和增加项目。与传统的“先服务后收款”模式相比，这种方式降低了坏账风险，使得店铺的经营更为稳健。

还有就是顾客长期固定在一家理发店，理发师和顾客彼此相互“磨合”，能够提高顾客的认同感和理发师的良性提升，这对理发店、理发师、顾客来说是三赢的结果。最终能够让理发店在竞争激烈的商业环境中提高自己的市场占有率。

但是，没错，有但是！

那就是如果理发店突然关闭或跑路，那些持有大量未使用发卡的消费者将面临不小的经济损失。

此时此刻，老四面临的就是这种情况。

而我之所以这么清楚，是因为我上学期就被一家理发店坑过了。

我当时遇到这种事，没有处理经验，我也没有强势性格，所以我的那张剩了6次的理发卡就作废掉了，以至于这半年多我理发再没有在学校旁边理，而是需要理发的时候就回家，在家旁边熟悉的理发店理发。

老四一边脱去老旧的皮夹克，一边仍然有些愤恨的说：“那废了肯定不行啊！我说你们既然兑了人家的理发店，那我之前在这里充值的次数也必须得执行啊！不能说我办了一张11次理发的卡，理了一次理发店就黄了，那不是纯粹扯淡欺负人吗？！”

老四的神情十分正义凛然，我也深深表示同意。

我问：“结果咋样？”

老四仍然紧锁眉头：“他们不承认兑店儿的时候把我的卡也兑了，不过好说歹说给我办了一张卡，里面有8次，我这不刚用了一次。”

我的心中五味杂陈，我在想如果去年我像老四一样跟对方摆事实讲道理，会不会挽回一点儿经济损失，要不回来全部的6次，给我补上4次也行啊！

老四平时真的不显山不露水，但是今天他给我上了一课。

我说老四你办的对。

老四说这回这8次用完，再也不办卡了。

我没跟老四说我去年被跑路的理发店坑了的事情，我觉得这种糗事我还是自我消化吧，最多，最多请我的日记帮我消化一下。

（2011.4.22星期五）

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