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第10部分（第1页）

下班的时候，周青让我用自行车送她去车站，我没送，我叫刘磊去了。后来有几次下班的时候她又要求我送她，由于车站没几步路，我怕老曾笑我，就说累死了，你那么重，我带不动。我每次这么说了以后，就看到她的眼神里有一种我很不忍心看到的神情，我总在这个时候转过头去，不敢和她眼神对峙。

有一天，刘磊跟我说，周青喜欢你。我笑，开什么玩笑。那个时候的我，内心异常自卑，周青那么漂亮时尚的女子，怎么会喜欢我这样一个苦力？

后来周青辞职了，以后打了几次电话给我，我继续没心没肺的嘲弄她。

很多年以后，我看了《甜蜜蜜》，看到了张曼玉坐在黎明的自行车上，从后面搂着黎明的腰，两个人虽然很穷，可笑的很甜美。我忽然想起周青，要是她每天下班，我也这样去送她，她会不会也这样搂着我，会不会也笑的这么开心。我想起她给我倒水，给我买东西吃，看我的眼神里散发的柔软的光，我忽然有些心痛。原来在我最悲惨最卑微的年代，也曾有一份爱情降临过，而我紧紧的封闭在自己的世界里，没有敢勇敢的把握。

周青是个很漂亮的女子，我从此再也没有见过她。但她的眼神和笑容却从来没有离开过，我很怀念那段有周青的岁月。那是那段艰苦的生活中，最温暖的风景。

第四章　打开销路

周青走了以后，我们的文员换成了一个男孩子，湛江人，叫阿明，和我年纪差不多，但显得很小，长的也比较秀气。他来了以后住进了装空桶的屋子，我们在里面帮他腾了块地方，晚上我们就热闹了很多，一起做饭，一起聊天，偶尔打下扑克。他也带了很多书，尤其是营销和管理方面的，那段时间那些书成了我的精神食粮，我贪婪的在书本里吸收营养，并来验证和改正我的营销方式，书越读的多，我越觉得自己浅薄，越觉得营销这条道学问太深。

四月的一天，我接到阿明的电话，说有一个电话订单，要求送一桶水和一台台式机到南方电子城去。这是我第一次到这个地方，到了以后发现有好几个电子城，每个电子城都有数百家商铺，这个发现太让我兴奋了。

我送机子的客户姓刘，浙江人，三十来岁，很和善。刘老板要的机子是浙江产的斯迈特台式机，温热型的。当时的促销套餐是一百九十八元一台机并赠送两桶水。送到以后，我看左右所有的铺面都没有饮水机，心想要是每个铺面都装一台多好。

我在他的柜台上给他找了个地方安装好，告诉他前两杯水不要喝，一个月以后，我会来帮他做清洗，然后又给他介绍了下机子的优点，告诉这种抑菌型的机子目前最流行，还有那个龙头是目前最时尚最漂亮的。他嘿嘿的笑着说：“你还挺负责的嘛！你们老板请你真合算。”

我也笑：“你是我的衣食父母，不对你负责不行啊。”

“送一桶水你赚多少钱？”他问，其实这样的问题很多客户都问过。

“一块。”

“从周门送过来就赚一块钱？”他感觉有点惊讶。

“是啊，一桶水才十二块，多了老板也不给啊。”

“那你以后每次多带两桶，我这里人多，用水快，免得难得跑。”

我连忙说谢谢，表达我的感激。

后来我给他开了三个空桶押金，每次送三桶水给他，而且他要水一定指定让我送，每次我送完以后，他都叫我喝杯水在走。我也在送水的过程中拿了一些宣传单给每个铺面放了一份，上面写上了我的呼机，但效果不怎么好。

后来水店来了一些促销用的纸杯，我给他带了两条过去，跟他说，你这里人来人往的，给你拿点纸杯吧，免得招呼人不方便。

他看了很高兴，说：“你这个兄弟还挺有心，我很喜欢你。“

我笑：“你对我这么关照，我能尽点心也是我的荣幸！”

“你卖水卖机器有没有提成？”他问。

“有啊，其实我就是做业务的，因为店里忙不过来我才来送谁的。”这个时候我才醒悟过来，为什么没想过叫客户介绍。我记得我看哪本营销的书上曾经说过，一个老客户向他的朋友说一句好话，抵的上业务员的半天。

“那好吧，我带你去卖水去。”他从里面走出来说：“走，跟我来！”

我高兴的到了旁边的第三个铺位，他叫了一个女子说：“阿林，你们买台饮水机吧？”

“你那种吗？”女子问：“多少钱？”

“一百九十八，还送两桶水。”我说：“我们这个水是深圳产的，目前是全国三大品牌之一，质量特别好。”

“行啊，我看你那边用起挺方便，那就来一台你那样的吧！”阿林几乎没有多说就同意了。我要开单，刘老板说，记个铺面号就可以了，搞完在回来开。我当时跟着刘老板在这个电子城开了十四家新客户。后来这边每次送水都送很多，那一带的浙江人特别多，最后在南方电子城一度高达四十几个客户喝我的水，都买了我的饮水机，当然，基本都是刘老板帮我介绍的，我个人的业绩也成了当月几个水店中的第一，我也在次月拿到我从来没有拿到过的高薪。这个时候，店里的业务也趋于正常了，我和刘磊每天都有送不完的水，我再也没有时间专门去跑业务了，我又陷入了做苦力的境地，不过不同的是我做的很踏实，陈总每次过来都要在我们那里加菜，和我们一起做饭吃，也对我很看重，时常会夸奖我几句，让刘磊多和我学习。

老曾这个时候已经被辞退了，铁打了营盘流水的兵，陌生的城市，残酷的职场，我们没有固定的朋友和敌人。老曾走了以后反而和我感情很好，后来他开始做装修，几次经过周门，都叫我出去吃饭，也多次拉拢我要我去跟他做，保证待遇不低，而且不用像牛一样干体力活，他觉得我很能干，不应该做这种低贱的工作。但我想起他背后说我的坏话，觉得他不可信，就婉拒了。

经过南方电子城的经验以后，我知道了对老客户维护的重要性了，也知道什么叫做客户服务，更真实的体验到了客户是多么的重要。我用一个小本子记下了我所有开拓过的客户，以及送水过程中对我比较和善的一些客户。每到饮水机到了一个月没有清洗了，我就会给他们打电话，约时间去给他们做清洗，也会在节日的时候对一些比较重要的客户打个电话去问候下。

客户们都很喜欢我，尤其是刘老板多次劝我说，胡兄弟，你不要再送水了，你这是糟蹋自己，送一辈子水，就算每天送一千桶水赚一千块钱也是没出息的。

我听了刘老板的话，觉得言之有理。这不应该就是我的安乐窝，我不能因为心灵得到安宁就觉得上了天堂，我也不应该觉得这就是我的终极目标了。我发现我已经不安于有一份工作有一份稳定的收入了，人解决了温饱就会滋生更多的想法。

我开始一边工作一边找工作，有一天在《广州日报》的求职广场看到越秀区一个公司招聘业务主管和业务员的，也是做水销售的，不同的是支装水，这次的客户群体是士多店和小超市。

我看到不忙，就悄悄换了衣着，假装去见老乡跑去应聘了。

我这次的目标不再是业务员，我看上了业务主管的位置。我回想起这两三个月来的经历，我一步步的成长着，我能感觉到我快速的在进步着。我想我是该相信自己的时候了，王侯将相宁有种乎？我凭什么就不可以当个主管试试？大不了做不了主管，退而求其次做个业务员，也比这里送水员的身份体面啊！

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