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第18部分（第2页）

土狗越想越不服气。他决定把黄来娣的骚劲广播到那帮捡垃圾的伙伴当中去，这样也好杀杀她的威风。

谁知道土狗的广播反而成为了黄来娣卖牙膏的活广告。

经过土狗的广泛传播，“黄来娣在美国大公司上班，牙齿不出血”的消息就像长了腿一样，很快就在那群捡垃圾的伙伴当中传开了。那群伙伴开始对黄来娣刮目相看了。

而土狗买了ABC的牙膏后，过了几天发现刷牙的时候牙齿真的不出血了。

难怪那骚货那么骚，这美国的牙膏还真的不一样！这牙膏虽然看起来是蛮贵，但是这么大一支，要是真的一支顶平时十支的话，算起来也不贵。土狗心想。

“土狗和黄来娣的牙齿都不出血了！”这个消息迅速在那群捡垃圾的伙伴们当中炸开了锅。那群捡垃圾的伙伴都吃惊不小。因为他们很多都有牙龈出血的现象。他们都找黄来娣买ABC的牙膏。黄来娣一下子又卖了几十支牙膏。

第五章　阴晴不定　1（1）

吴小丽今天的心情特别好。因为祝天奇答应今天下午3点到她办公室来了解直销行业，了解ABC公司。吴小丽和汪治国安排好下午的其他工作后，两个人的重头戏就是在办公室等待祝天奇的到来。

听了汪治国的介绍，凭吴小丽的判断，祝天奇不是一个普通的老板那么简单，而是一个很有经济头脑观念很新的老板。这样的人一旦观念转变切入直销行业的话，将会成为一个优秀的营销领导人，而他们的团队目前最需要这种优秀的营销领导人。因此他们一定要全力以赴地让祝天奇看懂直销的市场前景，看到ABC公司的价值所在。

祝天奇不愧是做大生意的大老板，时间观念很强，还差5分钟才到3点，他已经来到了吴小丽的办公室。

双方握手问候等简单的见面程序过后，吴小丽找凳子让祝天奇坐了下来。

“祝老板生意很忙吧？”吴小丽开始和祝天奇沟通。在她看来，做直销这个行业，了解对方的需求点，进行有效的沟通显得十分重要，可以说是最重要的环节之一。一次成功的沟通可以抵达听众的心灵深处，让对方产生共鸣，让对方在很短的时间内认可并接受直销，而一次失败的沟通则可能让对方对直销产生强烈的反感，从此拒直销于千里之外。现在社会上不少人都对直销产生这样那样的抵触情绪，除了这些人本身对直销的误解外，与直销人员沟通解说的方式有着很大的关系。

“非常忙！今天上午刚开工了一个新楼盘。”祝天奇说，“下午本来市里还有个会议的，我看不是很重要的会，就叫一个副总去开，来你这了。”

“忙是好事！像你这么出色的人物，生意又做那么大，肯定是个大忙人的。”吴小丽笑着说，“很多人想忙都没得忙呢！”

“太忙了！连陪家人的时间都没有，想想心里有时候也挺内疚的。”祝天奇苦笑着。

“有所得必有所失嘛！只要家人能够理解就好了。”吴小丽开始从他家庭上找需求点。

“唉！就是不理解啊！我老婆有时候意见大得很呐！她经常说赚那么多钱干什么？说我都把家当成旅馆了！”祝天奇还是苦笑，“很多时候都不知道怎么跟她解释才好，越解释越复杂，你说做生意哪里能天天呆在家里？”

想不到大老板也有大老板的苦衷，真是家家有本难念的经。吴小丽心中感慨。

“你爱人现在和你一起做生意吗？”吴小丽问。

“没有。”祝天奇笑了笑，“她哪能做生意？我的生意她根本帮不上手。她是全职太太，整天呆在家里悠闲得很。”

“你有没有想过找点事情给她做？她整天呆在家，把注意力都集中在你身上，心情可能也不是很好。”吴小丽从祝天奇脸上的表情中洞察出了沟通的突破口。

“对！对！你说得很正确！”祝天奇不断地点着头说，“她现在就是在家闲得没事干就整天发我的牢骚，说我只顾赚钱呀，不关心她呀，她心情很烦躁很郁闷呀，还说我只是个赚钱的工具呢！”短短的一两分钟，祝天奇和吴小丽已经产生了共鸣了。

“一个女人整天呆在家里的确也挺心烦的。你以前了解过ABC公司吗？其实你可以了解一下ABC，说不定可以叫你爱人来到我们这个环境，这样她的心情可能会好一些。”吴小丽开始引入正题，“一个人的心情好坏和环境有着很大关系的，我们平时不是常说‘人逢喜事精神爽’吗？这喜事其实也可以说是一个环境。”

“我对你们公司不算很了解，只是以前偶尔有人和我说过。但是我知道这是一家很不错的直销公司，我公司里面好像还有员工在兼职做你们公司的直销。”祝天奇说。

“看来祝老板对我们公司还是有一定了解。的确，直销是一个很有市场潜力的行业。”汪治国微笑着插了一句。

“直销虽然是个不错的行业，但是我觉得很多人把直销夸大了，本来没那么容易的事情被很多人吹得很神奇，其实根本就不是那么一回事。我以前就有一个亲戚做直销做到卖房子，差点没倾家荡产。”祝天奇说。

第五章　阴晴不定　1（2）

说到这里，祝天奇就想起了他那个曾经做过直销的亲戚。

那个亲戚叫管为林，以前是做日用品代理生意的，本来生意还做得不错，在天驰市买了房子，一家人的日子过得还蛮滋润的。但是这滋润的生活随着管为林去做直销而结束了。

管为林被人拉去听了几堂直销课，就神魂颠倒起来，加入了一个叫做什么XJR的直销公司做直销，好像也是美国来的直销公司。这管为林就天天去听课，听着听着就像是着了魔发了癫一样，见到人就说什么直销好呀，XJR公司是世界一流的直销公司呀，XJR公司能让我发大财呀你们要赶快和我去做直销呀，现在正是时候呀不做你以后会后悔的呀等等，慢慢地就无心做他的老本行生意了。

这还不要紧，坏事还在后头。管为林后来受了介绍他做直销的那个人的忽悠，搞得一败涂地。那个介绍人说是为了让他在直销公司冲业绩上个什么级别，叫他拿出钱来购买XJR公司的产品。那个介绍人问他有多少存款，管为林这人也老实，就实打实说有30万。那个介绍人就叫他把钱全部拿出来买产品。他当时不愿意，说要留来周转他的日用品代理生意。那个介绍人就说你死脑筋，你还周转什么生意？这直销就是一个摆在你面前的大生意，这么大的生意你不周转你还周转其他的什么生意？你把钱放在银行也是放着，你放在银行能得到多少利息？你把钱放到直销放到XJR公司来还保险，反正货物在你手上，你买了货物又有奖金，还可以上一个级别，上了级别你的影响力就不一样了。他当时还犹豫，那个介绍人就继续游说他把钱拿出来，给他进一步分析购买产品冲业绩上级别的好处。最后他想想介绍人说的话好像也挺有道理，头脑一发热就把钱拿出来了，最后竟把所有的存款都买成了XJR公司的产品。他在XJR公司的级别倒是上去了，但是那三十几万块钱的产品堆了满满半间屋子，他家差不多都成了XJR公司的仓库。

产品买回来了，但这产品最终得卖出去才算数呀！管为林就绞尽脑汁地想着如何把这些XJR公司的产品卖出去。但是产品不是你想卖就能卖出去的！何况那些产品又不便宜，卖给谁去？管为林就到处去找亲戚朋友同学去推销那些产品，一副求爷爷告奶奶的样子。一些亲戚朋友看着他的面子就象征性地买了一些产品，祝天奇当时也买了一些产品，更多的人则对他的推销不理不睬，有的人还对他这种强买强卖的做法持鄙视的态度。折腾了大半年下来，30多万的产品没卖到个零头。管为林每天回家看见那满屋子的产品就头脑发胀，因为他知道那些东西是有保质期的，这保质期一过就成了一堆垃圾。做生意的钱都挪到这里面去了，他不心烦才怪。

管为林的日用品代理生意没钱周转，原本还挺红火的生意就慢慢地开始萎缩，最后就做不下去了。为了找到资金周转生意，管为林就到处借钱甚至用房子抵押贷款。后来人家知道他是做直销才落到这样的田地后，就一窝蜂地来找他催债。没办法，他只好把一套一百三十几个平方的房子卖掉了，一家人在外面租房子住。

管为林卖房子的时候，祝天奇也在场，他看到管为林那满屋子的XJR公司的产品，看着管为林那张憔悴的脸，心里就想：这直销怎么会搞的管为林变成这样了呢？这直销不是说是个挺好的东西吗？

后来听说管为林为了处理那些XJR公司的产品，就在街边摆了个地摊，在进货价格的基础上再打到三折才把产品处理出去了一部分。不但没赚到一分钱，而且还落得个遍体鳞伤的管为林后来就含恨放弃了直销。一朝被蛇咬，十年怕井绳，后来只要一听到“直销”这两个字，管为林就气得脸红脖子粗。从此他就到处为直销做负面广告……

“……直销本身是个好东西，但是很多人在操作的过程当中就做变了味。一些急功近利的人为了上什么所谓的级别，就盲目地大量囤货，囤了货又卖不出去，后来就只好低价打折贱卖。其实这不能说明直销本身有问题，只能说明某些做直销的人有问题。其实这和我们做传统的店铺生意是一样的，同样是开商场商店卖东西，有的人赚了大钱，有的人亏了本。但你不能因为你亏了本你就说那个生意有问题，只能说明你自己没眼光或者说没有经营管理经验……”吴小丽的话把祝天奇的思绪拉了回来。

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第五章　阴晴不定　1（3）

“但是你们有些做直销的人确实也太烦人了，一天三个电话，有时候大半夜大清早的就打电话给人家，把人家烦得不行。”祝天奇说，“我以前也经常碰到这样的直销人员，感觉特别不舒服特别讨厌。”

“是有这么一些人，这些人就是我刚才所说的急功近利的那一部分人。这些人不讲究做直销的方式方法和与人相处的艺术，得到一个人的电话就死缠烂打，一打电话就直奔主题地叫别人买东西或者去听课。这些人别说你烦，就是我都烦。这些人是把直销给做歪了，给直销抹黑了。其实做直销不能靠死皮赖脸去做的，必须要保持一种平常的心态。做直销也要有做直销的姿态和风度，不能把直销做得没一点品位，让人怎么看都像推销甚至传销。”吴小丽说，“你要首先和别人交朋友，先让对方认可你的人，然后人家才认可你的产品或者生意机会。就算别人不买你的产品或者不和你做直销，但还是你的朋友呀！所以这?

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