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第8 门口的野蛮人（第2页）

酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾，工厂赚1500盾，共3000盾。

老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒，一边朝保温箱里看，“你车里有多少？”

“30支。”

“30支都给我。”

陈响不同意，“如果30支都要，你需要把30支冰淇凌杯，40支雪糕，一起买走。”

两代人，开店三十年，第一次有人对自己搞霸王条款，惊得老板半天反应不过来，好一会才道，“你凭什么？”

“尝尝看，”陈响将雪糕递到店老板跟前，“然后再聊。”

五十来岁店老板接过雪糕，剥开包装纸，放进嘴巴里，轻轻一咬即松。

像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开，从来没有体会过的感觉，味道感觉像....初恋！

把店老板表情看在眼里，陈响介绍道，“2700盾每支。”

雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产，量产单支总成本不到0.7元，赚0.5元，合计1.2元，换算是2666.67盾。

给鑫盛副食品店老板向上凑整，所以是2700盾。

不知自己被向上凑整，店老板自我介绍道，“我姓谢，你可以叫我谢老板，装在杯子里的也给我尝一下。”

陈响将冰淇凌杯和木勺递到老板面前。

接过塑料杯，打开盖子，浅尝一口，有些甜，老板不喜欢。

但毕竟是商人，瞬间猜到这款好看又大量的新款式，会被年轻人广泛接受！

把上帝表情动作看在眼里，陈响适时报价，“6000盾每支。”

“好贵！”

“要不要？”

“要，都给我。”

身为一名出色销售，即使客户处于谈判下风，陈响也主动干活，勤快把货转移到谢老板的冰柜里。

搬货过程中，看到冰柜里有其它厂家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。

除冰棍，还卖瓶装水、饮料之类。

避免树敌，陈响在堆货时特意把冰柜整理一下，一块一块码好，不让自己的棒冰压住别人的棒冰。

拒绝谢老板的欠账要求，拿到一百支棒冰货款，回程途中，陈响电话打给小助理黛维。

要求雇员加班。

目前的生产模式是，住厂员工凌晨两点上班，不住厂员工凌晨四点上班。

共六名雇员，中午十二点全部下班。

这样可以兼顾峰谷电，下家进货时间，生意有限，三全齐美。

听出老板心情好，性格活泼的黛维在电话里大声应是。

骑行三公里，匆匆赶回作坊，在作坊门口迎面遇到黛维的表姐，也就是叫林达的爪哇族女人。

“林达小姐，”重视分销商，为拉近关系，陈响故意开玩笑，“你懒惰了哦，才来。”

林达是一个小巧型女人，使用三八大杠自行车卖货，深深看一眼陈响。

佩服陈响开发出好卖新产品，感慨华人脑子好用，认真解释道，“我这是第二次回来补货。”

“原来是第二次，加油，趁着生意好，多赚钱。”

林达点头，骑上自行车继续出发。

陈响在身后砖瓦房子里找到小助理，“加班的事情说了吗？”

“说了，”黛维和她表姐一样，头上裹纱巾，眼睛又黑又大，“除巴尤和伊克巴尔，另外四个都不愿意加班。”

了解家里情况，步行穿过第一间房子，陈响来到后院的生产作坊。

只能叫作坊。

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