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摆摊就是这样，只要有一个人看，就很快会来第二个人，以此类推，哪怕没人买，人越多越热闹，势必生意也差不到哪里去。
何况这摊位与众不同，卖的是洗衣服的东西不说，还有人现场表演“洗衣服”。
而且还有意外之喜，就是那隔壁摊位的大婶，实在是个格外优秀的话痨加捧哏。
“哎呦呦，瞧瞧，还真给洗掉了嘿！这要是用以前那皂角，这衣服都得洗烂咯！你家那酱我是知道的，忒难洗！”
“书生郎，你是哪个村子来的，这香皂你们那边人都用么？”
“多少钱一块？二十文？这可有点贵啊，皂角几文钱买一大把呢！”
严之默态度极好地和她对话，无形之中关于香皂的信息已经全透露了。
聚在摊位前的不少人，都已经蹲下来拿起香皂，一边摸一边议论着。
就在这时，刘家媳妇满意地抬起袖子擦了擦脸上溅到的水珠，把衣服拎出木盆，拧干了水，然后站到一旁，抖动了两下。
只见那沾了酱的袖子已经干净如初，不仅如此，酱的味道也完全洗掉了，取而代之的是一股淡淡的清香，比皂角好闻多了。
她一脸笑容，显然十分满意。
“多谢相公借我木盆浣衣，这香皂着实好使，这样，我回摊子上拿钱，买上一块！”
说罢就拿着洗好的衣服，风风火火地回自家摊子了。
她一走，摊位上看热闹的顿时七嘴八舌地问了起来。
“书生郎，二十文一块太贵了，能不能便宜些？若好用，下次还来买你的！”
这是讲价的。
“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”
这是善于观察的。
“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”
这是已经在商量拼单的。
果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。
她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。
随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。
严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”
大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。
当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。
严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。
不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。
作者有话要说：
腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）
——
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