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办公室
既然布兰登找来了,那么他也不想推脱,到了办公室看到了两位客人,经过一介绍才知道,他们来自澎湃机械制造公司,一家纽约州布法罗的内燃机制造公司。
一位是公司老板的儿子皮埃尔,显然是预备下任老板,另一个为公司里的技术主管加里。
经过简单询问才知道,自己制造飞机的事情引起对方的注意,对方企业如今也有心投入到航空发动机技术领域,本来就是一家生产内燃气体企业。
眼前的皮埃尔别看着很年轻,可是对飞机很有兴趣的,加里对造航空发动机也一样在浓厚的兴趣。所以这两位一拍即合,就一起出现在沃克的办公室了。
他们认为沃克正在搞飞机,显然也需要发动机,那么自然也要求找上门来,看看有没有机会。
让沃克没有想到的是,在发动机问题上有人给他上门提供了。显然对方是来拉业务的,试图向他推销发动机,这显然是一个好事。
但是已经与米勒有了发动机合作协议,这让沃克不愿意违反找其他厂商,只是在双方继续交流之中,发现澎湃公司目前没有生产航空发动机的经历,如今只是上马新业务,而且他们的预定方向是研发液冷式发动机。
皮埃尔与加里对于搞液冷式发动机非常感兴趣,人家也不是笨蛋,在技术方向还是相当有主张的,他们认为液冷式发动机将航空发动机技术的一个重要分支,在其他人尚没有动手的情况下,打算尝试一下。
这一下子让沃克没什么顾忌了,虽然液冷发动机在眼下是用不上,但是不能保证未来用不上,他已经与米勒企业签订了有关研发气冷式发动机的合同。
与另一家企业在研究液冷式发动机,那么就没有冲突了,对方也确实满足了他的要求,这就要好好研究一下了。
现在能够有人主动上门为其提供发动机,自然愿意与对方谈一下,于是简单的沟通,换了地方开始一场正式的谈判。
经过交谈,沃克才发现皮埃尔这个小子显然对技术不是很太在行,但是思想相当的敏锐,反应也非常快,也相当技术意识,绝对不是一个可以轻易被糊弄到的人。
要不沃克可是低估人家了,怎么说是出来谈生意的,一些基本的知识还是必须储备的,让不让人糊弄了可怎么办?
随着皮埃尔来的技术主管加里,这人是一个对发动机技术相当认知的人物,绝对是一个技术能手,所以这位一开口就能看出是专业的。
这个事情不算复杂,双方展开了一场谈判,实则主题只有一个,到底以什么样的方式进行合作?
沃克明白未来的发展航空发动机,相当有发展潜力的市场,尤其是液冷式发动机作为主要的门类,他不想着简简单单的放过这个机会。
放过了,那是与钱过不去,自己也许没有能力亲自去设计和制造航空发动机,但是不阻碍自己入股相关的企业。
沃克心里是知道这个生意有多大,所以现在自己就想怎样运作,才能让自己牢牢地抓住这个发财的机会。
可惜他的主张遇到了点麻烦,澎湃公司是一家相当有实力的发动机制造企业,没有什么寻求入股的需求,也是谁的公司愿意让别人插一脚呢?都不傻,不会干这么傻的事的。
皮埃尔作为经营者是不想让别人入股的,这样会分化自己的权利的,所以沃克一提出这个条件,立即说,“沃克先生,这事可不是那么好办的。”
“这也没有什么,要是让我入股,可是会让澎湃公司在发动机制造上会更上一层楼。”沃克知道这事可不容易,明白对方心里想的是什么,因为人家干得好好的,自己想掺一脚,换谁都不会干的。
加里作为该公司的技术专家,可是对自己的地盘有很强的领域感,所以这个沃克让他感觉到一丝威胁,这让他非常不欢迎他,“我们公司现在就不错,发动机制造上要慢慢来,这也不是急的事。”
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