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第57章 狭路博弈怀忠被追踪暗流相持谈价陷僵局（第4页）

王满江率先开口，视线避开王镇江，正对张正平发言：“张秘书长，大家都是实在人，我就直说了，我先厘清事实。大江公司中标的二医院、市政公园两大项目，全程合规合法、程序公开透明的，是正当中标，并不是社会上所谓的什么纠纷误会。市里统筹资源、优化分配，我们完全理解、积极配合。但两千万体量的项目，我们不可能无偿出让，否则我们是无法对公司股东交代的。”

“王总。”王镇江陡然接话，嗓音粗粝:“你说市政公园项目归你，没错。但如今，原北建筑这个招牌，归我所有。”

他抬手示意，助理立刻递上文件夹。王镇江翻开文件，抽出一叠工商登记文件，平铺在桌面上。

“原北建筑股份有限公司、原北建筑集团公司、原北建筑工程有限公司等五家关联企业，全部工商备案信息都在这里。你要是想做原北建筑的业务，也没必要另行再注册了，我可以直接转让全部企业名称资质。价格方面，都好商量。”

商晨光与许红菊悄然对视一眼。商晨光嘴角微动，强忍笑意，眼底的玩味却藏不住。

王满江戴上眼镜，逐页翻看文件，看完后缓缓摘下眼镜，指尖轻捏鼻梁，动作舒缓沉稳。

“王老板好算计了，有些不讲武德了，一个原南的公司把原北是都注册了！”

孔双银在张正平耳边低声道“这就不讲武德了！”

张正平只是淡然一笑:没有多言。

王满江继续道“但是我们也注册了北原建筑，与你手中的原北建筑，不过是字词顺序颠倒，对什么南南北北我们也没什么执念。况且我反倒觉得北原建筑的名字，适配度更高、更顺口。你名下的注册资质归你所有，我看没必要拿来做谈判筹码，分量怎么样如何，你我心知肚明嘛。”

王镇江眼角微微抽搐。他精心准备的名称抢注筹码，被王满江轻描淡写化解，预想中的对峙落空，一时有些无措。

他迅速转换话术，语气带着几分施压：“听说贵公司啊近期处境也不算安稳嘛，工商、税务轮番上门都还在核查账目，公司上下人心惶惶的。其中的这些利害信号，王总不会看不懂。商场博弈，硬撑无用，识时务者方为上策。”

王满江掌心轻按文件纸面，一脸笃定的笑了笑：“多虑了，我们大江公司始终合规经营、依法纳税，经得起任何层级、任何形式的核查。查出问题，我们依规补缴嘛、也接受处罚，绝不推诿。王老板啊，我王满江也是闯荡多年了嘛，也不是吓大的，我看王老板还是少操闲心。”

王满江自带三分底气，句句都是无需辩驳的事实。

张正平轻咳一声，再次掏出帕子擦拭额头，翻面叠好揣回口袋，连忙打圆场：“两位啊都是行业前辈、明白人。既然话都挑明了，咱们就不谈虚的了！。”

王镇江后背轻靠椅背，姿态松弛：“张秘书长，我们原南诚意十足地。愿意出让全部五家带‘原北建筑’字样的企业注册资质，置换大江手中的市政公园项目，双方各取所需、互利互惠。”

“想法太过理想化啦，我的王老板，我们一家都不要。”王满江断然回绝，伸出一根手指，“市政公园项目造价两千万，纯利润四成左右不夸张吧。你仅凭几家无实际业务空有名头的壳公司，就想置换优质项目？王老板，商场交易不是菜市场以物易物，没有这样的道理。”

一旁的孔双银忍不住轻笑，笑意内敛，嘴角微扬便迅速压下，手中铅笔在笔记本上划了一道横线，随即放下笔开口：“王镇江，你这还是要端正态度嘛，要谈就好好谈。”

张正平微微欠身，看向王满江道：“王总，那你能接受的转让条件是什么？”

“此前我和孔主任也沟通过，底价两百万。今日有张秘书长和孔主任居中调解，我让步，一百八十万。”

“一百八十万太高。”王镇江重新跷起二郎腿，脚踝搭在膝盖上，脚尖轻点空气，“我看六十万，合理公道。”

“一百八十万，最低不超。”

“六十万，分文不加。”

几番拉锯拉扯，报价反复博弈。王满江从一百八十万逐步退让至一百六十万，王镇江从六十万小幅抬升至七十万。商晨光抱臂端坐，微微抬着下巴，冷眼旁观这场拉锯战。许红菊端起茶杯，杯沿遮住半张脸颊，只露一双眼眸，眼底满是玩味的笑意。

最终价格僵持在一百万。一百三十万、一百一十万、一百万，至此不再退让。

“张秘书长、孔主任。”王满江已经很不耐烦了，“一个预估纯利润数百万的优质项目，如果连一百万的转让费都无法接受，我看这场谈判便没有继续的必要了。”

王镇江心中自有底牌。他手握唐瑞林的口头承诺，背靠工商、税务、审计的督查权限，又拿捏着原北建筑的名称资质，双重筹码在手，他笃定王满江耗不起。除此之外，唐瑞林祖坟修缮的费用缺口，本就该由公家来分摊，这个亏空，绝不能由他一人承担。

“八十万。顶天了，多一分没有。”王镇江放下二郎腿，脚尖轻点地面，态度强硬。

“一百万，最终底价，绝不退让。”

双方僵持对峙，无言拉锯整整一分钟。

张正平左右观望了会，心中了然了。作为副秘书长，他虽然是此次座谈的牵头人，但面对2000万的项目，自己分量不够。两位企业大佬各执一词、互不相让，真正能一锤定音的人，并没有出现在这间会议室。

“两位，能不能都发扬一下风格？”

看两人都不发表意见，“我看这样。”张正平双手交握轻搓，从中调和道，“两位已然亮出各自底线，差距并不算悬殊嘛。我看今天暂且到此为止，我会后啊整理一下双方的诉求，汇报给咱们满达市长，必要的话汇报给唐市长，我看各位也回去与股东商议权衡一下，咱们择日再谈嘛。”

王满江率先起身，将文件逐一收回手包里，拉合拉链。拉链卡顿两下才彻底合拢，

王镇江随即起身，摸出打火机与烟盒，给在场的各位领导发了烟，这才慢悠悠的上了易满达的办公室。

张正平夹起文件夹，和孔双银一起轻轻摇头苦笑。居中调停这种事，着实不好做。

商晨光与许红菊最后离场:“让他们斗，斗得越凶越好。”商晨光语气淡然，带着笑意，“他们互相牵制内耗，咱们光曌正好趁机抢占市场、承接项目。东原基建市场体量庞大，从来不止市政公园这一块蛋糕。”

许红菊上了驾驶位，如今对商晨光也是越来越欣赏了，看着商晨光臂膀上紧实的肌肉，就扭过头道:“晚上一起吃饭，正好瞾姐不在，我来陪你。”

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