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三分钟的表述时间到,秦浩也刚好放下话筒。
顿时台下响起一片掌声,青年之家在学生群体的市场份额已经超过了25%,主要还是受限于房源,这也导致青年之家每放出一批房源,都会引起哄抢。
学生们也不傻,他们鼓掌的原因不是秦浩的演讲有多精彩,而是青年之家的确做到了秦浩所说的,让租房者住得舒心。
朱小虎他们见到现场的火爆景象,惊讶之余对秦浩跟青年之家也产生了浓厚的兴趣。
一个投行就迫不及待的开始提问:“刚刚我们秦浩选手的表述很精彩,也很能鼓动人心,但是我有一个问题,创业并不是只有冲劲、有情怀就可以的,请问秦浩选手,如果有一天你的青年之家要生存下去,必须盈利,你会愿意为了生存,放弃情怀吗?”
这明显是一个送命题,如果是在商业场合,为了生存放弃情怀无可厚非,可在场的观众都是大学生,他们还没有接触过社会的险恶,一旦秦浩表示可以为了生存放弃情怀,无疑会成为口诛笔伐的对象。
朱小虎饶有兴致的看向秦浩,手指在桌面上敲击着,等待着秦浩的回答。
台下,康家若有所思的问张旭毫:“如果待会儿评委也问你这个问题,你会怎么回答?”
张旭毫叹息道:“当然选生存,情怀又不能当饭吃。”
如果是三年前刚刚创业那会儿,张旭毫肯定会毫不犹豫的选择情怀,可经过三年的毒打,为了让饿了么生存下去,他都拉下脸到各个大学生创业大赛刷冠军了,这可不是有情怀的人能干得出来的。
蒋南孙此刻着实为秦浩捏了把汗,同时她也担心秦浩的回答跟自己想的不一样。
朱锁锁则是大骂评委:“这什么评委,不是故意为难人家嘛,刚刚那些选手怎么没见你问过这么尖锐的问题。”
在场的大学生观众也把目光紧紧锁定在秦浩身上,等待着他的答案。
台上,秦浩沉思片刻后,缓缓开口。
“情怀在我看来恰恰是青年之家的核心竞争力,而且我认为在现有的大环境下,市场跟用户都不会逼着一个有情怀的企业去放弃它的核心竞争力。”
话音刚落,礼堂里顿时响起一片热烈的掌声。
朱小虎跟几位同行相视一笑。
台下,张旭毫眉头紧皱,他觉得秦浩的想法有些过于理想化了,鱼与熊掌是不可兼得的。
蒋南孙听了秦浩的回答,嘟囔了一句:“滑头。”
朱锁锁则是在秦浩身上又添了一个“成熟+1”的标签。
台上,提问环节继续,朱小虎拿起了话筒。
“刚刚我看秦浩选手在介绍青年之家的时候,在台下观众当中引起了不小的反响,恕我孤陋寡闻,能不能请秦浩选手再详细的介绍一下青年之家的具体情况,你们的主营业务是长租房嘛,我想知道你们现在手头上有多少房源,同时又有多少注册用户,谢谢。”
秦浩心道,终于来了,不慌不忙的拿起话筒。
“截止一个礼拜前,我们抓取的后台数据显示,我们青年之家目前拥有的房源在两千六百七十八套左右,其中两千二百套处于租赁状态,四百七十八套还在装修当中,而我们青年之家的注册用户pc端加移动端已经突破一百万,其中移动端注册用户数量达到了四十万。”
百万级别的用户量,两千多套房源,这些数据对普通大学生观众并没有造成多大的冲击力,毕竟他们每天接触到的都是一些注册量上亿的app。
但是对于同为创业者的选手来说,这个数据就太过震撼了,他们当中注册用户能破万都得乐疯掉,也只有真正创业之后才体会到其中的艰辛。
张旭毫舔了舔嘴唇,饿了么目前为止注册用户也仅仅只是达到二十万,距离百万还遥遥无期,这不禁让他对秦浩所说的数据有所怀疑,毕竟,租房的需求总不可能大过餐饮的需求吧?
同样,朱小虎跟一众同行也都震惊于秦浩报出来的数据,甚至有人觉得他的数据是假的,毕竟按理说,达到百万级别的项目,不可能如此默默无闻才对。
“不可能吧?百万用户量,你们之前听说过吗?”
“没有啊,至少我们公司没有投过这样的项目。”
朱小虎首先按耐不住,接着问:“秦浩同学,我有两个问题,首先青年之家的商业模式核心是房源,你是如何在短时间内掌握如此多的房源的,其次,如你所说,你们会在出租之前,对一些规划不合理,居住比较差的房源进行重新装修,这可是跟费钱的,你的资金从何而来。”
面对朱小虎的质问,秦浩心里暗笑,这鱼终于上钩了,嫌货才是买货人,朱小虎这两个问题直指青年之家商业模式的核心,显然是对青年之家有了想法。
秦浩不慌不忙的重新拿起话筒:“我们的房源大部分是从租赁市场直接联络业主拿到的第一手房源,另外一部分则是跟一些房产开发商,拿到他们库存的房源,至于资金,全部来自于我个人。”
“方便透露一下,目前为止你烧了多少钱吗?”朱小虎又问。
“两千万是有的。”
两千万这个数字一出来,立马引起了在场观众一阵惊呼。
“果然,创业是有钱人玩的游戏,不适合我们普通人。”
“我的天,真有钱啊,两千万就这么砸下去,要是倒闭了,岂不是连个响都听不到。”
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