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第428章 强词夺理（第1页）

肖海涛听着苏易的话，也瞬间明白苏总的意思。外卖网要是在三个月前融资，估计20的股份融不了多少钱。但是现在外卖网经过一段时间的试运营，再加上小天快递的融入，真正的软硬条件成熟了。随着地网科技的地图接入外卖网，用户可以通过地图看到门店的位置，对用户选择附近的餐品有很大的参考依据。现在的外卖网的用户体量和外卖网络的规模，和三个月前的确是天壤之别。想到这里，肖海涛笑着说道：“还是苏总您想的长远，前段时间大家的确对融资充满期待，说实话看到开心网的发展，也有点期待快点融资。”“现在听您这么一说，在那时候如果融资的话，简直是把我们外卖网的股份贱卖了。”苏易听着笑了笑，之前一直拖着不融资，他是知道华网科技的人有想法，甚至华食集团的人都有想法。不过员工的想法总是很直接的，这都是可以理解的，于是笑着说道：“现在我们外卖网只要钱到位，一飞冲天是早晚的事情，下周idc的老熊会过来，本来我还想着先和熊晓歌聊完之后，在启动外卖网的a轮融资。”“但是现在的情况，我看我们外卖网的数据很好看，我觉得可以直接启动a轮融资，干脆下周把几个意向的投资方都叫过来一起谈谈？”“何总，你觉得怎么样。”何华在边上听着肖海涛的汇报，对外卖网的业务还挺佩服。有一段时间没有关注外卖网，没想到用户不知不觉已经到一千多万了，这还是没做推广的情况。肖海涛是他的老下属，外卖网也算是他一手孵化出来的，对外卖网还是有着不一样的情感。外卖网融资对他来说早就想过，只是一直没实现的事情，听到苏易的话，何华笑着说道：“苏总，我没有问题。”“反正我们意向的四家风投公司已经提前沟通好了，只是估值这个数据怎么定？”苏易听到何华的话，脑子也在思索这个问题。四家投资早已经定下来了。idc、赛亚国际、风火山林投资、京华联合投资。赛亚国际是赛亚基金的总部，甘新平因为开心网的投资，被提拔到赛亚基金总部，而且继续负责与苏易的项目投资。风火山林投资是由林家三兄弟为主成立，股东分别是李成东、张天辉、孙明和苏易组成。京华联合投资是熊晓歌的朋友，联基资本张云伟成立的投资公司，成员主要是京都几个风险投资商。张云伟在地网科技的事情上，对苏易帮助很大，苏易对地网科技能够控股也有张云伟一份功劳。双方在素不相识的时候，只是通过熊晓歌介绍，张云伟就这么出面奔波帮忙，苏易不得不认这份情。人情这种事情，你借了早晚要还，如果不还后续你的人情就不值钱了。所以张云伟找到苏易沟通外卖网的投资的时候，苏易没有一丝犹豫直接答应下来。这四家风险投资都是苏易知根知底的人，也都是有合作的基础，特别是风火山林投资，与自己有着很深的关系。想到何华说的估值问题，苏易往后背靠着椅子，陷入沉思，手指不停的在桌子上轻轻的敲着。片刻之后，苏易坐直身体看向何华和肖海涛说道：“外卖网a轮估值的按照二十亿美刀。”何华和肖海涛听到苏易的话，都不约而同的露出惊讶的表情。何华看着苏易认真的表情，知道对方不是开玩笑，但是二十亿美刀，相当于一百多亿华夏币。前期外卖网的确投资的比较多，按照现在的情况，投资最少有个两亿华夏币左右。但是成本与估值相差三十倍以上，的确是有点容易让人接受不了。何华没有经历过开心网的融资，思维还处于传统企业上，最近接手光华集团，对互联网业务也开始在熟悉，但这个思维还是没有改变过来。有点不明白苏易的逻辑，何华疑惑的看着苏易说道：“苏总，您确定是美刀，不是华夏币吗？”“当然，怎么了，何总，你觉得有点多？”何华听着苏易凡尔赛的话，有点郁闷，是不是有点多，你知道不知道么。不过还是挣扎一下继续说道：“苏总，这二十亿美刀，投资方会认吗？这和我们成本投资比相差太大了。”“哈哈，何总，以后你可要好好补补互联网的知识。”苏易听着何华的话，不由的笑了起来。笑完苏易继续说道：“何总，互联网是一个走概念思维的地方，不能按照传统企业的思维去思考。”“我们的外卖网投资的确不多，也就两亿左右，这只是我们的成本，融资一般都是按照未来的价值来预估的。”看着肖海涛也是疑惑的表情，苏易笑着继续说道：“融资一般按照市盈率来计算大家都知道，我们的外卖网虽然不赚钱，一直在补贴，实际我们补贴多少钱，这些钱就是我们可以计算市盈率的收入。”“我们现在的每日订单五百万左右，大小城市配送费肯定有差异，按照一个订单配送费平均在三元左右。”“配送费2:1的模式，也就是配送员两元，外卖网平台一元，那我们平台每日的收入就在五百万以上，每月就在一亿收入以上。”“因为配送员有收入，我们就不用补贴薪资，我们的成本就主要在外卖网平台的开发和运营上面，每月外卖网的成本，我记得上个月开发和运营的成本在三千万左右。”“按照这个逻辑计算，我们每月的盈利应该是在七千万华夏币左右的，一年的收入也就在八亿华夏币左右。”“按照这样折算，年利润八亿华夏币，我只要一百多亿的估值，只是算了二十倍的市盈利，这还是算客气的，没什么不对”何华看着苏易侃侃而谈，感觉对方就是强词夺理的疯子，但听完似乎还又很有道理。：（）重生2007：财运亨通

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