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待遇差别很大。
不单单是汉娜这种会中文的,包括不会中文的,收入也比大多数国人要高出很多,有不少学校请了外教,而外教的月工资比学校的其他老师要高出10来倍。
“艾米丽,那你就回学校联系找一位男性的朋友,有要求,气质不能低,我会作为产品的宣传形象,要做广告。”陆浩说道,“放心,这次肯定会给合作费用,如果合作顺利,往后咱们还会继续合作。”
“好。”艾米丽点头。
陆浩结了账,三人下楼。
他没有管两人,而是自己开车离开。
老外的思维方式跟国人不同,讲礼貌没错,可如果太过客气,就会蹬鼻子上脸,认为你低他一等。
要是换了旁的国人作为潜在的合作对象,陆浩肯定热情到底,会直接开车将人送回住处,甚至再送上好烟好酒,但是对汉娜和艾米丽,请她们吃了这一顿牛排就够了,如果再开车特意送她们回去,只会让她们认为刚刚的谈判中自己吃了很大的亏,所以你才用这种方式补偿她们。
这对于后续的谈判不利,可能就会生出别的事端。
比方她们会争取更多的利益,会突然反悔,已经口头谈好,却没有正式签订合同的事宜,不承认了。
文化和文化是不一样的。
国人即便是自己没有错,但是为了表达和善,也会先说一声对不起,但在不少老外看来,你如果说了对不起,那么就一定是你的错。
陆浩开车,直接回了办公室,然后开始拟定合同。
全部的细节都是他一个人敲定,在纸上写下来,然后又仔仔细细,前前后后的看了好几遍,涉及到一些法律方面的问题,记忆不是非常清楚的,更是找了一些相关的书籍,打电话给市商委的王国胜,还有供销社的林家财,询问。
花了三天的时间,才将最终的合同稿敲定下来。
没办法,跟老外谈合作,得要将合同研究的仔仔细细,一点漏洞都不能留。
最后,他这才去印刷厂,打印了几份合同,然后拨通了汉娜的电话。
“合同已经拟好了,今天你有时间吗?可以见个面一起,喝杯茶,顺便就合同里面的条款商讨商讨。”陆浩说道。
这次他没有提议去晴川饭店吃牛排,而是说喝茶。
通过这样一点点的试探,让汉娜和艾米丽跟着自己想要的结果走。
这是一种心理暗示。
心理暗示,在心理学上叫作自我暗示与他暗示,这是一种非常常见的心理现象,在生活中各处都有在运用。
最为典型的就是饥饿营销,商品有意调低产量,达到调控供求关系,制造供不应求的假象,通过这种手段给顾客一种暗示:产品非常的紧俏,你要再不下手就没有了,让顾客主动、快速的花钱购买产品。
陆浩不吃西餐,而是改换为茶,就是在一步一步的挑战汉娜和艾米丽的习惯,让两人渐渐的接受他的建议,认可他的建议,甚至主动聆听他的建议。
“没问题。”汉娜痛快的应了下来。
陆浩接着报了一个茶馆的地址,约定了见面的时间。
挂了电话。
他又坐下来,将合同再次看了一遍,确保万无一失,并且就汉娜和艾米丽可能提出的问题做了一个预测。
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