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听到陆浩的解释,黄明华恍然。
“浩哥,还是你的手段高明,李长河恐怕是要偷鸡不成蚀把米了,过来想要给我们找不自在,结果他自己反倒落了一个不自在。”黄明华道。
论道行,李长河差着浩哥很远啊!
“他的确是搬起石头砸了自己的脚。”陆浩说道,“不过说到底,其实还是饮料二厂太托大,居然还想着先让经销商拿货,后面再收回货款,让自己承担风险,这种情况下只要有个轻微的风吹草动,那些货款他们就别想拿回来。”
生产产品需要成本,厂家的成本分到经销商去承担,经销商的成本最终由消费者承担。
可现在饮料二厂打算先垫付这个成本,如果不出意外,自然是没有问题的,能减小经销商的拿货成本,促使经销商多拿货,但是一旦有意外发生,这些经销商马上就会找理由拖着,不还货款。
最终造成的局面就是资金链紧张,甚至断裂。
无论曾经多么厉害,布局的行业多么广,资金链一旦出现问题,产生的后果将是灾难性的,如同雪崩一般,偌大的商业帝国马上就会轰然倒塌。
“饮料二厂这么搞,完全就是在玩火,嫌自己死的不够快,非得要玩出点花样来,老寿星上吊,活够了。”陆浩又道。
“如果咱们赢了饮料二厂,江城钢铁公司和第一棉纺织厂等单位又要在我们这订汽水,还跟他们合作吗?”黄明华问道。
“合作,为什么不合作?有钱不赚王八蛋,没必要跟钱过不去。”陆浩没有丝毫的犹豫,点头。
“短暂的分开,并不是真的要分开,而是为了更好的冲刺,以期达到最好的效果,这个就跟去买衣服一样,咱们得要允许顾客货比三家,最终他们会明白在其他店那里,他们得不到优惠,而且服务态度还恶劣,只有咱们这才是他们最终的归宿。”
陆浩打了个比方。
只要不是生死大仇,别人送钱给自己赚,为什么不赚?
“麻木的量有点大,会分批次的过来,到时你就按照比例,将麻木分给张喜来他们,贷款可以先给他们,让他们有资金做前期的准备。”陆浩又作出安排,“我会跟饮料厂的财务打声招呼,贷款就以万佳饮料厂的名义走账,财务的钱给你,你再交给他们。”
这么做仍旧是为了帮黄明华树立威信,好让他能成为这些经销商的头,让这些经销商能听从他的指挥。
“多谢浩哥。”黄明华明白陆浩的好意。
处处在扶持他,帮他立威。
饮料二厂的动作的确非常快,离李长河到为民生鲜超市找陆浩过去才5天的时间,市面上饮料二厂生产的汽水很快就多了起来。
小卖部,杂货店,商场,百货店,甚至包括街边的小摊位,还有挑着担子的走夫贩卒,随处都能看到饮料二厂的汽水。
外包装做了改变,不再是原先的包装,而是换成了以老外为广告形象的外包装,而且跟万佳汽水类似,也是女老外,只有一个人。
包装上还有一句广告词:二厂汽水,老外都说好。
陆浩跟黄明华两个人沿着街道,慢慢的走着,观察饮料二厂汽水的经销情况。
“饮料二厂还是厉害,这才没几天的工夫,到处都是他们的汽水,不过他们也太无耻了,不仅包装类似,就是连广告词都模仿咱们的,他们就没有脑子,不会自己想一个吗?”黄明华气道。
万佳汽水的广告词是:万佳汽水,老外都说好。
饮料二厂就将万佳两个字换成了二厂。
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