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而在这个过程当中,拉手网、糯米、大众点评和窝窝团为了品牌形象,开始陆续为消费者的过期券做了退款处理。
这个东西,已经没办法忽视了。
因为当消费者点开某家团购网,看到自己总有一部分钱没退回来,真的很难再用你的网站去消费,这就像是喉咙里卡了鱼刺,不可能不在乎。
而当他们把钱退掉之后,确实有一部分的客流量回升。
但让人意想不到的是,就在他们退款不久之后,拼团忽然出台了相关规定,表示以后任何未使用的消费券都会在七天内自动退款,无需申请。
这个公告一出来,再次引得无数团购网老板当街骂娘。
“他又想做什么?”
“办网站是为了赚钱的,这个狗日的,怎么就跟退款干上了?”
“好名声都被他赚走了啊……”
“怎么办?我们……跟进吗?”
“不跟进,所有消费者都要一边倒了。”
无奈的团购网站们一边骂一边跟进,也出台了七天退款。
但颓是一种势头,哪怕跟随拼团的脚步,他们的市占率却还是在稳定缩水。
不过更让他们绝望的是,圈子里开始流传出资本打算撤资的风头。
团购大战搞了两年,烧的钱超过百亿,大家原本是想快速搞大这个市场的,然后共享蛋糕的,结果最后除了拼团,没有一个能打的。
尤其是临川商帮的暴露,更是干破了所有人的美梦。
品牌孵化团购模式,拼团在这个领域注定无敌,更何况他的社区团购也在凶猛地扩张,整个产业链已经要成型了。
在这种情况之下,资本已经无法在其他网站的身上看到希望了。
于是,有些网站开始思考转型,而有些网站,打算在年底之前强行上市,圈一波钱。
而江勤则开始安排地推团,进行了市场的下沉。
拼团前期做过二三线市场,不过那是作为诱饵的狗动作,他们做的时候没太在意质量,而是把重点放在了数量上面。
其目的,就是为了引诱拿到融资的团购网站快速下沉,把资金消耗在二三线,给他们留出去一线城市偷家的准备。
而到了团购大战的中后期,拼团手段尽出,搞的其他网站都没有竞争力了,为了保证市占率,他们又只能继续下沉,去开辟三四线,七八线。
现在,一线城市的市场已经没有悬念了,连资本都放弃了,而拼团的丰收节才正式开始。
下沉市场的用户已经被这些网站给养熟了,消费者也已经习惯团购了,于是拼团来了。
甬城、星城、西京、春城、合州……江勤亲手建立的地推铁军如入无人之境。
尤其是南方市场,在拉手和糯米长达三个月的合力开发之下,用户真的很多,拼团简直赚麻了。
很多人直到此时才想明白,原来拼团的计划直到这一步都是伏笔,他故意不去开发二三线,反而猛打一线城市的对手,其实为的就是这一刻。
(本章完)
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