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第1625章 纯水闲扯（第2页）
日子虽悠哉，但也有烦心事儿。
就像今天这个被马主任“威逼”下，硬给安排上的来代课的一节社会学心理学。
“为啥？这学期我代课已经够考核课时了。”
“教这课的崔老师家中有事儿，你受累，临时代两节课。”
“不干，我忙，那个舆情监测公司还得筹备呢。”
“扯淡，都人家张曼曼忙活的，你就动动嘴。”
“动嘴也忙。而且，这学科，我不擅长的，您还是另请高明吧。”
“锻炼锻炼。”
“嗯嗯~~~~”
“人崔老师说了，代课的课时费给”
“夺少？”
“一大锤。”
“八十？那，也不是不行吧。”
“别照本宣科。”
“明白。”
“别胡说八道。”
“知道。”
“别坐讲台！！”
“不坐。”
只是，当小李秃子的半拉屁股从讲台上下来的时候，好像马主任的三令五申，又给忘到了脑后。
“首先，得明白认知反应理论，人脑不是空桶，你灌什么就装什么。”
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“比如，你说这奶茶好喝，人家心里马上反驳，这是糖分炸弹！所以”李乐拉起长音，“高明的说服要先发制人，自己把反对意见说了，这就叫接种效应，像打疫苗似的，先来点弱病毒，让身体适应适应。”
“就像被人推销保险，对方先说，我知道您觉得浪费钱，这句话，就是个心理陷阱。”
“之后，再说路径选择。”李乐踱步到窗前，突然指向楼下，“那边新开的奶茶店为什么排长队？”
大家愣住。
就听李乐继续道，“因为包装好看，明星代言，这都是边缘路径说服，不动脑子光看包装。至于中心路径嘛，就得靠扎实证据。”
“我要是说期末考试必考本条，诸位保证瞪圆眼睛记笔记，这就是利益相关了不是？”
一片哄笑中，李乐突然压低声音，“但要小心睡眠者效应，现在你们觉得我讲的虎虎生风，可能内容记不住，光记住段子。可几个月后，段子忘了，知识点却浮出来，才会明白，说服是延迟生效的阴谋啊。”
“所以嘛，说服不是蛮力，是巧劲。要像追对象，不能直吼你，跟我好，而得先展示才华边缘路径，再不经意流露实力中心路径，最后记得给自己缺点先打预防针，成功了？恭喜，你这叫态度改变了人家。”
“0k，为了让大家更深刻认识到今天这节课的知识点，来吧，谁自告奋勇，来场实操？”
台下，一堆人举手，李乐伸手一指，“陈威。”
“诶！”
“没叫你，你旁边的，张开疆。”
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