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毕竟他们天天待在店里,销售的情况比李振华清楚。
“现在的销售收入是不是遇到了瓶颈?”李振华看他们不太相信的神情,问难道。
叶冰芸神情有点难过:“是,我们总店现在每个季度销售环比增长都是个位数,其他几间分店情况差不多。”
“代理呢?代理出去的货有多少?”李振华问道。
何勇:“经过我们售出去的小灵通数量增长倒是很快,已经超过我们本身的销售额了。大概比率是1比1.1。”
“问题就是在这里,机会也在这里。”李振华说道,“代理的货品才占我们自身销售的1.1,这个比例太小了!现在我们只有四家店,竟然占据了小灵通差不多一半的销售额!这说明我们的代理出货量太小。要知道,我们是整个南江省的代理商!”
何勇和叶冰芸面面相觑。
他们以为代理贡献的利润已经足够大了,毕竟什么都不用做,只是倒到手,就多挣了一半的利润。
没想到李振华却不满意,认为太少。
接下来,李振华详细了解了公司的销售市场情况,得知现在的初心,除了直接在栖霞、中州销售,到初心拿货的经销商,也基本局限于中州所属几个区县,还有省城以及邻近的几个城市。
“所以,我们还有很大的发展空间。”李振华说道,“全省那么多城市,我们的业务还没有覆盖!我们不能守株待兔,我们要走出去!
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如果在这些城市也销售小灵通,我们的出货量将会成倍增长,利润也会翻番!
所以,下半年,我建议公司派出业务精英,到各个目标市场跑业务!把小灵通推向全省!
大家都知道,小灵通作为廉价手机的廉价替代品,非常畅销,只要有货,就没有卖不出的。而南江还有很多市县的市场我们还没有开发,只要我们加大开发力度,今年五千万的利润,不是不可能完成的任务!”
李振华说得热血澎湃。
没有办法,何勇虽然是他的同学,管理上没有问题,也很忠诚于自己的职责,但是冲劲不足,需要李振华推动一把。
没有办法,小灵通只有黄金十年,这十年不抓紧收割足够多的财富,就是对不住自己的先知。
按照李振华自己的设想,只要把其他市县开发出来,今年五千万是保守数字,明年则会超一亿。
不过一个亿这个想法,李振华没有说出来,免得给何勇他们太大压力。
一步一步来。
“好,我会后马上着手研究,拟订计划,交给你批准实行!”何勇不敢怠慢,连忙说道。
李振华虽然不是公司董事,但是大家都很清楚,李振华才是幕后老板。
李振华的话说是建议,实际就是下达任务。
“不用交给我,你发邮件给董事长就行。”李振华说道。
虽然是代方若初履行职责,李振华也不想做的太过明显,形式上还是尽量通过方若初。尤其是在有关文件往来方面。
反正在家中方若初可以向自己请教。
“老板,要开发其他市场,我们的人手可能不够,现在公司的员工基本都是导购员。”叶冰芸说道。
李振华:“可以招收部分员工专门从事业务开发。比如,组建一个市场部,专门开发我们业务还没有覆盖到的市场!这件事工作,我的意见,要快!尽快做起来,把我们公司做大做强。”
“好的,我把人员扩招计划一起写到计划书了,向董事长请示!”何勇说道。
几人又聊了几句相关事项,李振华就准备离开了。
临走,问道:“何勇,冰芸,阿清和马小燕他们呢,我怎么没看见他们?”
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