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第28章 欧联杯 埃尔夫斯堡占据晋级先机莫尔德面临背水一战（第2页）

关于这一点，我在文章中也有过详细的阐述，探讨了到底什么是无效社交，以及怎样才能将原本可能无效的社交转化为有效的社交。

其实，多年以前，我自己也是这样的人。那时的我还是个愣头青，认为社交就是和别人聊天，只要聊得开心就好。但随着年龄的增长，我渐渐意识到，这种想法太天真了。社交不仅仅是聊天，更重要的是建立联系、分享资源、互相学习。而这些都需要我们主动去做，不能只是等着别人来找我们。

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直到有一次，跟一位前辈出差去参加宴会，我才惊讶地发现，原来前辈拿着一个小本本，在上面记录着今天可能会见到的人、应该说的话、开场要提及的内容等等。看到他认真准备的样子，我突然明白，为什么他总是能够在各种场合中游刃有余，结交到各种各样的人脉。从那以后，我开始反思自己的社交方式，并逐渐学会了如何更好地与人交往。

当时，我着实震惊不已。这位无论在何种场合都能侃侃而谈、各种名词信手拈来的职场大咖，居然还需要提前写下一些套话？

这让我不禁开始思考：难道那些所谓的“聪明”和“机智”，并非完全依靠天赋或即兴发挥，而是通过精心准备和不断练习而来的吗？

不是都说聪明人靠脑子临场发挥吗，怎么还会用笔提前准备呢？这个发现让我对自己过去的观念产生了质疑。或许，真正的智慧不仅仅在于瞬间的灵感，更在于平时的积累和准备。

后来，我也学会了针对不同的场合、不同的人该如何说话，都会提前做好准备，做做功课，了解一下对方，并且进行练习。这样做不仅可以避免尴尬和误解，还能够更好地展现出自己的专业素养和沟通能力。

回想起我刚毕业时的前两份工作，都是销售。那时的我天真地认为，凭借着在学校里的一点成绩和经验，就能够轻松应对社会上的挑战。然而，现实却给了我一记沉重的耳光。

在学校的时候，我也算是个风云人物，可到了社会上，却像个傻子一样。老板面试的时候以为您是王者，可一到实战才发觉我本质上就是个青铜。面对客户的提问，我常常语无伦次；在与同事的交流中，我总是显得格格不入。这些挫折让我意识到，要想在职场上立足，仅仅有理论知识是远远不够的。

怎么形容呢？人的状态往往是时好时坏。刚开始卖东西的时候，啥都不会说，也没有师傅带着，当时觉得这是理所当然的，认为每个人都是这么过来的。

现在回头来看，人生的第一份工作，如果没有师父、没有前辈引领，让自己盲目地跑业务、瞎折腾，真的是非常悲催，不知道要走多少冤枉路。

那时候，自己做不好，都归咎于自身的问题，以至于后来有一段时间，对销售工作产生了负面的阴影。

这就要说到话术了。二十年前，在上市公司做销售，连个培训话术都没有。如今可好多了，到处都能找到话术。

有些话术是教您如何破冰的，有些话术是帮助您维护自身权益，说出心中那些不好意思说的话。

可不是让您直接来一句：“我这人说话比较直”，比较直那就学会滚远点，先滚圆了再说。

给您举一些职场中的话术，最近在微博上看到：

同事犯的错，领导却误会是您。

老实人呢，不好意思当面说，只能憋一肚子委屈。

性子直的人会说：这不是我做的，这是谁谁谁干的。

高情商的话术应该是：

好的，我们马上就去改正，我会和谁谁谁说一下，这样的低级错误不能再犯了，我们团队也要从中吸取教训。

就这一招，最近我在现实中也用到了：

找集团的大领导A总去审批一个制度发文，结果他认为里面有件事，不应该由咱们部门负责（不应该由他的人干）。

要知道，越是高层，就越是在意职权的边界。

越是往上层走，扯皮的情况就越严重。很多事情您规划得很好，逻辑也很通顺，可就是推动不了，或者到最后变了形，连您这个始作俑者都认不出来。这就是因为您没有考虑到人性，没有考虑到每个部门、每个岗位的边界。

不是每个部门都愿意多干活的，在一个相互扯皮的环境中，谁多干，就意味着谁是软蛋。谁多干，谁出事的风险就越大。

尤其是那些没什么好处的事，出力不讨好的事，如果不相互拉扯争取个利益均沾，是不会罢休的。

当然，董事会的大领导，表面上还是要维持和谐、保持平衡、展现友善。

即便他们的办公室就隔着一个，也要让下面的人跑腿传话，有些话他们是不方便亲自出面说的。

这就像黑帮大佬一样，见面都是称兄道弟，拜张飞拜关羽的，背地里却让小弟们去砸场子，试探对方的底线。

在公司里也是如此，有人的地方就有江湖。但如今，江湖已经不再是那种打打杀杀的江湖了，而是充满人情世故的江湖。

继续说给领导汇报的事，他觉得制度有问题，当面批评我说：

这个会是怎么开的，没跟人家说清楚，咱们不负责，应该是某某处负责的。

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