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第926章 商业世界只有问题没有理论（第2页）

这样的讨论，几乎要持续到半夜以后。

学员之间的学习氛围非常浓厚，没有人想着出去玩。

而且这些学习小组不是固定的，而是每天都要进行轮换，进行不同的思想碰撞。

课上的很多时间其实都是陈阳问问题，然后学员们根据自己讨论之后的经验之谈，再深入地进行讨论。

这段时间来，陈阳基本上都住在天下学院，除非那些必不可少的应酬，比如穆宗宁这些大人物的邀请，他几乎是足不出户。

期间也会回东海和新林，处理天下集团和人人网的事情。

范孔文也搬到了沪市来，变成了陈阳的助教，在旁边一起听课。

时间一晃，很快过去了三个月，到了2008年3月13日，训练营正式结业，也到了引入投资人的前一天。

“今天是我给你们上的最后一堂课，也就是你们明天要做的事情，如何争取到投资。”

陈阳笑着环视了一下台下的学员们，经过这三个月的相处，他们之间已经非常熟悉，也都成为了朋友。

“记住一条，拿投资不是参加高考，这里没有客观指标。

拿投资是一个说服力游戏。”

陈阳顿了顿又继续说道，“投资人要看很多很多项目，要看不同领域的项目，他们根本没时间细看，也看不懂公司的细节。

所以他们会自动使用一些思维快捷方式，希望直达本质。

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比如说，投资人或许会承认自己看项目能力一般，但是他们对自己‘看人’的能力都很自信。

他们很多人相信，投资就是投人这个法则。

他们强烈的把对公司创始者的印象，等同于对公司的印象。”

陈阳说完，学员们都忍不住笑了起来。

“所以，你们要尽量表现的充满激情。

一定要展现出来，你的这个项目在呼唤你，你必须去做，也只能由你来做，别人都不行。”

张豪笑着道，“陈院长，你开始可不是这么教我的，让我们不要用理想和愿望来糊弄你。”

陈阳哈哈一笑，“我不吃这一套，但是投资人吃这一套。

他们毕竟是要拿真金白银来给你们的，你们当然还是尊重一下比较好。”

学员们顿时又笑了起来。

“当然，只有激情还不够。

你还要给投资人讲一个梦，让对方愿意为这个梦花钱。

而要让投资人相信你这个梦，你必须要做两件事。

第一，你这个产品要有个非常非常牛的演示。

哪怕它功能还不完备，但是它必须至少有这么一个功能，让人一看就有很惊艳的感觉。

第二，你要设法先拿一个大单。

不管你用什么办法，哪怕托关系找朋友都行，你得先证明你真有客户。

有了这两个东西，投资人会很愿意投，你拿到钱就可以去做事了。”

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