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第23部分（第1页）

从一家几个人的小软件公司到香港上市公司，金山在学习中成长起来。乐于学习、善于学习，是金山的传统。

第一节　〃价值10万的课程，只有金山才拥有〃　1998年10月，金山召开第一次中层经理会后，被称为金山干训班的制度开始沿袭下来。在这个训练班上，整个讨论是开放式的。一般雷军会设置一些开放式的议题，这些议题有对具体工作问题的讨论、金山过往成败的探讨，也有对行业或世界格局的探讨。这一制度一直延续至今。

在雷军保留的2001年第一季度的训练营演讲PPT上，我们还可以清晰地看到〃做经理从着装开始〃等内容。这期的训练营教会大家如何商务着装、如何会见客户、如何开会、如何提高工作效率等等一些非常细节的问题。

除了干训班之外，金山还有针对营销领域的〃金山星期二〃、针对程序员的沙龙、针对网络游戏业务的季度交流会等，这些都是金山学习文化的体现。

在IT圈，这种学习交流沙龙很多。中国比较早的IT人士聚会是Donews　5G，每周五晚上8点在北京的世纪城举办，由donews。创办人刘韧主持，一般是一个嘉宾访谈加两三个本周热门话题讨论；Techweb。主办的〃IT龙门阵〃在每周二晚上8点举办，探讨IT领域的新现象、新事件、新观点；由搜狐科技主办的〃IT博客沙龙〃在业内也颇有影响力。

这些聚会，参与者与其说是为了思想碰撞，不如说是为了结识更多圈内的朋友，聚会成为一个交友的平台。而在金山，这种聚会更多的时候会呈现出学习精神，通过聆听主讲人的演讲以及集体探讨问题的方式，来达到学习和扩大视野的效果。雷军如果没有特殊情况也一定会到场，并进行点评和提问。他最初提的目标是这个活动要至少坚持一年，〃金山星期二〃做到了。

由于金山的培训不求理论的完备而是讲求实战，邀请来做演讲的嘉宾多是业界知名人士，具有丰富的实战经验和直接的指导意义。因此有人戏称金山的培训是〃价值10万的课程〃。

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第77节：天天向上（2）

星期二，陈词时间到　每个星期二，在北京金山最大的会议室，每张桌子上都会摆上水果，有时候是香蕉，有时候是桔子，有时候是小西红柿，花样百出。市场部的员工都会根据季节的变化在会议桌上摆上不同的水果。

这就是著名的〃金山星期二〃。〃金山星期二〃因强化学习文化而设，已成为金山市场营销体系内部培训学习的一个每周例行活动：每周二下午5点？7点，柏彦大厦21层永遇乐会议室，仅限内部市场人士参加，听众有几十人。

〃金山星期二〃有各种各样的形式，有围绕一个话题开放式的讨论，也有对一本书或者一个故事的学习解读，也有邀请业内名家来演讲，主题都是围绕市场、公关、产品营销与品牌建设等。截至2007年11月13日，〃金山星期二〃已经举办了38期。

在这个会议上，雷军只要在北京，都会抽出时间来参加这个学习会，表明金山高层对这个活动的重视。〃金山星期二〃并不会每次都邀请嘉宾，有时候是内部员工的讨论会。大到一个大型营销事件策划的集思广益，小到一篇新闻稿的撰写，不一而足。此外，雷军还经常推荐好书和员工一起分享，请员工发表读后感或是集体辩论。

有时候，金山人也会在星期二的培训会上分享一些有参考价值的故事或文章。一次，雷军在培训会上说：一些创业的CEO总觉得企业虽然做得比以前大了，却常常怀念过去那些自己起家的时候亲自跑销售的日子，感慨现在的人不如以前敬业。总是觉得自己与自己的企业失去了什么？到底是失去了什么呢？大家的回答千奇百怪，但都不无道理。

雷军给在座的员工推荐了王鹏越的文章《哪些CEO丧失了本能？》，其中讲述了最伟大的推销员乔·吉拉德的故事。他在12年里以零售的方式卖出了13？001辆汽车，其所创造的汽车销售纪录至今仍无人打破，被称为〃世界上最伟大的推销员〃。

在乔·吉拉德的名片上写着这样一段话：〃假如一生当中，你买过一次我的汽车，我就会让你一辈子无法忘记我。〃因为他认为推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。他每月会给他曾经的顾客寄出上万张亲笔签名的贺卡，正因为吉拉德没有忘记自己的顾客，他的顾客才不会忘记乔·吉拉德。做别人不肯做的事，乔·吉拉德是一个非常〃用心去赢得他人的人〃。　　　听完这个故事的人都在思考：〃我是不是像乔·吉拉德那样善于倾听用户的需求？我是不是对我的顾客足够用心和真诚？我是不是足够的努力，至少比别人更努力？〃　雷军这样点评说：〃像别人一样付出是不可能成功的，只有比别人更努力才有希望成功。即便如此，努力也不一定成功，但是不努力是绝对不可能成功的。〃

在若干个这样的〃金山星期二〃里，大家每一次都会带上纸和笔还有一颗思考的脑袋，记下这些也许受用一生的知识、经验、理论抑或是小小的故事，同时也会反思自己。

那些讲台上的前辈　在〃金山星期二〃的讲坛上，金山还邀请了很多叱咤业界的领军人物。他们在台上带来的不仅仅是讲述自身经历和对未来的预测，更重要的是他们提供的、已被证明是切实可行的经验很有指导意义。

曾到〃金山星期二〃演讲的嘉宾多是业界大名鼎鼎的人物：　蔡文胜，一个原本在福建石狮从事服装贸易的商人，凭着敏感的商业嗅觉，先后注册了几千个重要域名，并成就了他的财富传奇。随后，他又学习hao123的成功打造网址站265。，最后卖给了谷歌。他在金山讲述了他的域名经营经历和做网站的技巧，非常具有实战性。

侯迅，因为向往中关村，还没毕业就从学校溜到北京，然后在华旗一步步成长。在他的努力下，华旗从一个销售公司变成了一个拥有自主品牌的高科技公司。他讲述了华旗如何将做一个自主品牌而大获成功的故事。

毕胜，〃海归〃，为百度品牌的推广和百度上市贡献了重要力量。离开百度后，他创业建立了比邻网，继续寻找自己的下一个梦想。他讲述了百度是如何做市场的前前后后。

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第78节：天天向上（3）

孙陶然，北大经济管理系毕业。当年曾为了找一份工作在北京奔走，后来代理广告掘到第一桶金之后进入移动电话领域。他运作的商务通创造了一个商业神话，〃呼机、手机、商务通，一个都不能少〃的广告语红遍大街小巷，几乎成了手持电子产品成功市场运作的典范。他讲述了如何通过营销创造一个产品的神话。

……

在金山，每个星期二都是一次饕餮盛宴。当金山人在感慨这些台上的前辈的时候，也在深深地思考一个问题：很多人都面临过同样的机会，为什么他可以做到与众不同？这些做人做事的范例都给了每一个听众以巨大的启发和鼓舞。

曾有人抱怨星期二从5点到7点的时间安排不合理，占用了一个小时的下班时间，但是每个抱怨者在听完一次学到很多东西后，又都希望这个会能接着开下去。曾有金山员工对一个兴致勃勃花费巨资念了MBA的朋友描述〃金山星期二〃的培训会，这个朋友听完后，感叹得半天没有说出话来。

第二节　金山训练营　在金山，除了有金山研究院、金山实验室等旨在对前瞻科技进行研究的机构外，还有强化学习和训练的机构，比如训练营。如果说研究院和实验室通常没有硬性的业绩指标，更多的是对前瞻技术和科技进行研究的话，那么，训练营则更强调〃速成〃，让学员在最短时间内掌握编程实战的技巧，并将所学的书本知识迅速融入到真实的软件项目中去。

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