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曾庆阳站在办公室落地窗前,指尖无意识地敲击着玻璃。窗外,尚海的夜景璀璨如星,但他此刻无心欣赏。刚刚结束的商户谈判虽告一段落,但更大的挑战还在后头。
他深吸一口气,拨通了马芸的视频电话。屏幕那端,马芸依然坐在那间简约的办公室中,身后那幅“道”字书法格外醒目。
“马总,核心商户已经全部谈妥。”曾庆阳汇报道,声音略带疲惫但依然坚定,“‘味香园’、‘鲜品汇’等120家头部品牌同意提供大额红包,满30减20,满50减30,条件是我们承诺活动后的流量扶持。”
马芸微微点头:“做得不错。商户能接受红包成本分摊比例吗?”
“大部分接受了25-30的比例,只有少数几家坚持要20,我们答应了。”曾庆阳调出一份数据报告,“根据测算,这些红包加上我们的补贴,预计能带来超过800万订单,是每团‘真0元’活动的15倍。”
马芸的嘴角微微上扬:“很好。3亿预算我已经批准,随时可以调用。”
曾庆阳心中一动,知道这是提出请求的最佳时机:“马总,既然活动已经确定要在陶宝闪购进行,能否请您为这次活动取名?这将对团队士气有很大鼓舞。”
马芸沉吟片刻,手指轻轻敲击桌面:“既然是周六开始的全天活动,主打免费吃的概念,又是通过闪购频道进行”他停顿了一下,眼中闪过一道光,“就叫‘闪购周六免费吃’,直接、好记、有冲击力。”
“闪购周六免费吃”曾庆阳重复着这个名字,心中五味杂陈。这个名字再次强调了活动的阵地是“闪购”而非“饿了吧”,但他还是强打精神:“好名字,马总。团队一定会全力以赴。”
视频那头的马芸似乎察觉到了什么:“庆阳,你还有事?”
曾庆阳深吸一口气,知道这是最后的机会:“马总,我理解集团重视陶宝闪购的战略意义,但饿了吧app仍有12亿月活用户,其中8000万是高频外卖用户。
如果完全放弃在自家app上推广,不仅会伤害这些核心用户,也可能给每团可乘之机。”
马芸的表情严肃起来:“这个决定已经讨论过了。”
“我知道,马总。”曾庆阳急忙调出一组数据,“但请看这个——我们分析了每团的活动策略,他们不仅在主app上全力推广,还通过微信小程序、线下地推等多渠道覆盖。如果我们把所有资源都集中在淘宝闪购,每团很可能趁机在外卖垂直领域抢占更多市场份额。”
曾庆阳继续展示数据:“根据我们的预测,如果完全放弃饿了吧app的推广,活动期间我们可能损失至少150万忠实用户,这些用户很可能转向每团。长远来看,这对外卖业务的伤害可能是不可逆的。”
马芸沉默了片刻,手指无意识地敲击着桌面:“你的数据有依据吗?”
“有的。”曾庆阳迅速分享了一份报告,“这是我们数据分析团队做的预测模型,考虑了用户行为习惯、竞争对手策略和多平台协同效应等多种变量。模型显示,最优方案是将70的资源投入陶宝闪购,30留给饿了吧app。”
马芸浏览着报告,眉头微皱:“30太多了。淘宝闪购的流量转化效率更高,这是不争的事实。”
“那我请求至少20的资源。”曾庆阳坚持道,“这不仅能保住我们的核心用户,还能形成多平台联动效应。我们可以设计跨平台优惠券,引导陶宝用户在活动后下载使用饿了吧app,实现双向引流。”
会议室里空气仿佛凝固了。曾庆阳能听到自己的心跳声,他知道这是在挑战马芸的权威,但为了饿了吧的未来,他必须坚持。
良久,马芸终于开口:“15。这是最大让步。你要确保这15的投入能带来相应的回报。”
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