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第13部分（第3页）

王炜：师傅！我能帮您来包一下吗？好吗，让我来试一下，如果有什么不对的话，可以指导一下。

王炜：对，我来帮这个小朋友拍，三二一。

王炜赢得了１０个“谢谢”，卖出９份地图，其中两名下属卖出４份。

◇企业提问

李俊［招聘方代表］：李越西先生，你在实力做证的表现中最后，就是你在销售结束的时候将每份地图中五毛钱的利润返还给了你的助手，你有过考虑没有，你这样返还以后，你这个销售实际上是没有任何利润的？

李越西［应聘者①］：因为实际上我们刚开始作的时候是要打开重庆的市场，所以说这个过程是为我们大规模做市场作了一个非常好的铺垫。所以不在于单纯的数量，而在于整个的过程和结构，我是非常清晰的。

李俊：二号选手卜晖，从这个销售过程中，就你的个人表现比较突出，而且从销售结果来看，你所销售的地图占了你们团队的三分之二。那么我想问一下，如果在今后的工作中，你会以你这种对自己能力的认识，你在工作中会凡事都亲力亲为吗？

卜晖［应聘者②］：当然不会，我手上的资源，人力资源是这么个情况，所以为了完成这个任务——销售额，只能自己多做了。然后事情结束以后，我们还有很多时间进一步再培训，或者是重新招募其他优秀的销售人员。

李俊：三号选手，时间进行到一半的时候，你开过一次总结会。在总结会之前，你的助手卖出了四份地图；在总结之后，你的助手反而没有卖出地图，你对这个事情有过分析和总结吗？

王炜［应聘者③］：开这个会的效果，他的意义就在于在前期的市场没有预估的情况下，我只有让我的销售团队去把最有效的信息收集起来，表面上看起来这个销售额是下降了，但是我有效地缩小了我的市场定位，也就是说我把市场重新进行了细分，在时间成本上和机会成本上其实我是盈利的。

实力点评

朱伦［职业顾问］：一号选手他非常有激情，他自己策划的方案，把自己都感动了，在激励着他做这个事情，包括他激励他的下属来做这个事情。另一点，他对下属的管理比较好，包括他在六个人当中，让他们自己推选出两个人来。

梁冰［职业顾问］：卜晖非常有创意，非常新颖，而且他是个追求结果的一个人，大家可以看到他最后的销售额是１５份地图。

朱伦：在几个人当中，卜晖对“谢谢”赢取的是最少的，其实这也是我们的要求之一。三号选手，我觉得他非常自然，他的亲和力，他做事的这种敬业是我觉得比较优秀的。

尹明善：王炜做得最实，卜晖做得最巧，而李越西是非实非巧，但是亦实亦巧。

至此，现场观众投票结果：李越西［应聘者①］领先；其次是王炜［应聘者③］和卜晖［应聘者②］。

人在职场

问题１

你是一个球迷，公司发球票，可是你发现别人的票都是在前排的贵宾区，只有你是在后排的角落里，而且类似的事情以前已经发生过，你会怎么办？

◇备选答案

Ａ、认为是巧合，高兴地去。Ｂ、心中不悦，不去看了。Ｃ、找发票的人理论。

◇选择结果和理由

李越西选择了Ａ

李越西［应聘者①］：因为我的数学学得非常好，其实从这个数学概率统计完全可以发生这种事情。另外从我的社会经验来讲，肯定是巧合，因为我的性格和我的为人处世在任何一个团队当中都不会有一些障碍，我想百分之百是巧合。既然一个巧合，给我这个机会去看足球，我非常高兴。

李佳明［主持人］：如果我是发票人我会想，把那个差点的票给李越西，反正你发给他，他也不会吱声。

李越西：如果是这种情况下我也是非常开心的，因为在这样一个团队当中，如果大家这样认同你的话，一些小的事情不计较，反而是个好的事情，我认为。

卜晖选择了Ａ

卜晖［应聘者②］：因为我是根据我过去在公司的经历，因为我自我觉得，大家普遍认为我是受欢迎的。

王炜选择了Ｃ

王炜［应聘者③］：我想这个问题的出现，刚才两位主持人也说过了，不是一次两次了，每回到可能涉及到个人利益的情况都会出现这样的问题，我想作为一个，任何一个平常的人来说，处于这种自己为权益考虑，会去找我们相关负责人去问询一下这个情况。

李佳明：我就是发票的那个人，你怎么跟我理论？

◇现场模拟

王炜：小李，今天一起看球吗？

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