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第2章 房似锦（第3页）

“老谢，你也不想想，如果真的要储物间，那么为什么不能是一楼的储物间，反而要求是房屋配套的呢？”

赵舒城说着看了看谢亭丰，说道：“因为她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多时候回家也需要工作，就需要一个相对安静的空间。而这个跑道房，只要稍微改造一下，就完全可以符合他们的需求。这个跑道房的垃圾间，改造之后就可以成为储物间或者说是书房，完全可以满足她的新意。”

“而且这里还有一个好处，那就是这个房间可以搭建一个阁楼，他们在下面办公，累了之后，可以来到楼上，坐在这里，仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。”

“对于他们这样的高知来说，都是比较感性的，所以就算是为了这份宁静跟星空，也会选择买单。”

谢亭丰有些迟疑的说道：‘这能行吗？也许一开始她们会满意，可是三五年之后，会不会就会厌烦啊？’

“这就不是你我考虑的事情，到时候他们如果想换房子，我们可以又有两单生意，何乐而不为呢？”

谢亭丰双手拍着大腿，说道：“你说我怎么没想到呢？”

赵舒城说道：“你带这个客户也有半年多了，一直都没有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以后卖房的时候，一定要多从客户的角度出发，了解他们的真正需求，才能给他们提供想要的房子。”

其实赵舒城知道大部分买房子，都只是为了有个落脚生活的地方，要求也没有那么苛刻，只有少部分客户才会挑剔。而这部分客户只要了解需求，也很容易找到对应的房子，从而做成这一笔生意。

谢亭丰反而有些发愁，说道：“姑姑，那现在怎么办，我都说把客户交给房店长，现在……”

赵舒城说道：“如果你想要尽快搞定客户，那就直接去找房店长，把这个主意说出来，一起合作开单。当然要是想要自己开单，那就直接去找客户，把房子的设计说明一下，看看他们的想法如何。”

谢亭丰犹豫了一下，想着万一房似锦想不到这样的办法，到时候这房子还是自己的房源，客户也还是自己的，完全没必要跟房似锦分享，所以准备自己等一段时间再联系客户。

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忽然谢亭丰想到了什么，说道：‘等等，还有个问题。那个跑道房就算是这样子可以让龚蓓蓓满意，可是价格也超出他们的承受能力了。她买不起这么贵的房子。’

赵舒城说道：“这也简单，他们之前有套房子，所以这是第二套，首付自然就要高一些。但是如果他们能先找一个愿意全款买下他们之前房子的客户，那么他们房子卖出去之后，就成为无房一族，到时候首付降到三成，他们就能支付的起。”

“何况他们夫妻都是有公积金的人，而且年富力强，事业也是蓬勃发展的时候，完全可以往上够一够。你完全可以帮他们把之前的房子卖出去，这就是新一单生意，拿两次提成。”

谢亭丰觉得有些道理，所以脑子里不停思索，到底哪个客户更合适一些。

谢亭丰看着赵舒城说道：“姑姑，你就打算这么算了？”

“那你还想怎么办？人家是总部空降的，你还能让总部收回成命不成？”

“是她先不让我们好过的，这我要不是给他点颜色看看，她不知道这个世界上有红绿灯。罚我的款，我这是带看去了好吗？再说了，我做这一行的时候，她还在吃奶呢。”

赵舒城瞥了一眼谢亭丰说道：“好好说话。”

“我说的有什么不对吗？这是你辛辛苦苦打拼十年的地盘……”

“把话说清楚，什么叫我的地盘，这是大家的地盘。况且兵来将挡，水来土掩，你慌什么？”

等赵舒城跟谢亭丰出来的时候，却看到房似锦就站在门口，似乎正在等着他们。

谢亭丰吓了一跳，担心刚才赵舒城给他出的主意，是不是被房似锦听到了，顿时有些紧张感，觉得自己应该马上行动起来。

（本章完）

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