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第1042章 运费险（第2页）

苏易看到于山峰说完，拿起酒杯和对方碰了一下，抿了一口笑着说道：

“老于，你说的这些都没有问题，但是你说的这个瓶颈只要一招就可以解决。”

“哦？怎么搞？”于山峰一脸急迫的看向苏易说道。

“退换货免运费。”

于山峰听到苏易的话，一脸惊讶的说道：“不可能，这个补贴我们根本扛不住。”

这个方法寻宝网内部早就讨论过，要是退换货免运费，寻宝网的家大业大也不可能补贴的起。

虽然寻宝网搞了个物流联盟，但是价格得不到很大的优惠，寻宝网也不可能去控制价格。

华夏的物流公司虽然不少，但是因为起源的关系，几大物流公司的负责人之间都有个千丝万缕的关系，价格联盟也因此形成。

如果寻宝网的购物退换货免运费，寻宝网光支付给物流公司的运费就会是天文数字。

苏易笑了笑说道：“我说的退换货免运费，并不是由寻宝网去免费补贴。”

华夏电商的运费险实际是历经坎坷，早期都是用户购买，到后来竞争大，物流费用内卷降低，运费险才逐渐是商家主动承担。

看着于山峰疑惑的表情，苏易继续说道：

“现在每单退换货的运费大约10元左右，我们在用户下单的时候，给一个可选项，让用户自选购买运费险，只需要支付1-2元的费用，就可以在发生退换货的时候，就可以免10元的退换货运费。”

于山峰琢磨了一下说道：“苏总，那这还是一样啊，真正发生退换货的时候一样需要补贴。”

苏易笑着摇了摇头，说道：“这个运费险，并不需要寻宝网去操作，只需要和第三方的保险公司合作，让保险公司出一个运费险种即可。”

“保险公司也不一定愿意接吧，这铁定亏本的事情。”于山峰皱眉的说道。

苏易笑了笑，于山峰担忧的没问题。早期运费险出来的时候，的确是亏本的，而且因为保险退运费与快递公司没互通，出现很多职业刷单退货的人。

苏易笑着道：“只需要建立一套信用机制，结合大数据定位用户的购物属性和退换货的频率，动态的定义用户每一单购买运费险的金额。”

“例如某购买运费险的用户，极少产生退货，运费险甚至可以降低到05元一单。而购买运费险的某用户，经常退货，那运费险就会上升到3元，4元，甚至更高。”

听到苏易的话，于山峰一脸认真的陷入了沉思。

苏易说的这个保险方式和车险如出一辙，你不出险就便宜，出险就更贵。

这样一来可以使得大部分喜欢电商购物的用户没有后顾之忧，就目前的电商购物环境来说，退货的数据还是远低于不退货的。

想到这里，于山峰内心有一丝马上回公司开高管会的冲动。

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