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第1332章 改变策略（第1页）

第一千三百三十二章改变策略

此时，销售科长苏秦也站起身来，充满干劲地说道：“厂长，新制度一经实行，销售部门的积极性定会大幅提升。我们计划近期带领大家外出开拓市场，竭尽全力拿下更多订单。”

李松露出了欣慰的笑容，说道：“很好，销售可是厂子的命脉所在，你们多加油努力，倘若遇到什么困难，尽管直言，厂子里会全力给予支持。”

会议结束后，员工们怀揣着刚领到的工资，兴高采烈地踏上回家之路。李松回到办公室，刚刚坐下，周文便神色忧虑地走了进来，说道：“厂长，虽说关系户的问题暂且得到了解决，但仍存在一些遗留难题。之前拖欠供应商的货款，如今他们催得极为紧迫，这该如何是好？”

李松眉头微微皱起，沉思片刻后说道：“这确实是个棘手的问题。不过，你们先仔细梳理一下账目，全面了解目前厂里的资金状况，能偿还多少便偿还多少。另外，你安排专人与供应商进行沟通，坦诚说明咱们厂目前面临的实际情况，争取延缓还款期限，同时向他们郑重承诺，在一定时间内必定还清欠款。”

周文点头表示明白，又接着说道：“还有，设备维修也需要一笔不菲的维修资金，您之前调来的钱都用于发放工资了，现在厂子账上仅剩不到五百元。”

李松揉了揉太阳穴，说道：“钱的问题你无需担忧，我别的或许没有，唯独不缺的就是钱。但一直从外部调钱进来终究不是长久之计。还是得将仓库中的布妥善处理，如此厂子便能有资金周转了。”

周文无奈地苦涩一笑，他又何尝不清楚将仓库中的布匹销售出去便能回笼资金，可关键在于，他们的布匹一直无人问津，不然赵厂长也不会将厂子转手卖掉了。

李松看出周文的为难，轻松地说道：“布匹销售的事情就交给我吧，你去整理一份关于仓库堆积布匹的数量和种类的详细清单。”

周文离开后，李松靠在椅背上，目光望向窗外的厂区，心中思索着应对之策。尽管目前厂子已稍有起色，但前方的道路依旧荆棘密布，充满了重重挑战。资金短缺问题、激烈的市场竞争压力，皆是亟待解决的棘手难题。

翌日，李松一边忙着多方筹集资金，一边密切关注着厂里各项工作的进展情况。生产线上，工人们在新制度的激励鼓舞下，工作效率显着提高，产品质量也有了明显的提升。

然而，就在李松为这些积极的进展感到欣慰之时，又一个麻烦不期而至。当地的一家同行企业，眼见国庆纺织厂在李松的引领下逐渐焕发生机，心中不禁妒火中烧，竟然采取恶意压低产品价格的手段，妄图阻止他们将库存布匹销售出去。

得知这一消息后，李松当即迅速召集销售部门召开紧急会议。会上，苏秦科长满脸焦急地说道：“厂长，他们这般恶意竞争，咱们该如何应对？”

李松神色凝重，沉思片刻后说道：“咱们绝不能盲目跟着他们降价，否则只会陷入恶性循环。咱们厂子目前资金紧张，根本无力与他们打价格战。所以，咱们必须转换思路。先思考一下，咱们的库存布为何销量不佳？”

“布的花纹太过老旧，根本不符合当下年轻人的审美观念。”

“而且，部分布匹存在质量问题，印刷模糊不清，图案也不连续。”

“除此之外，还有一个原因便是对头的打压。”

……

听完大家的发言后，李松心中已然有了主意。国庆纺织厂的布之所以出现滞销状况，主要根源在于质量方面存在问题。但这个难题并非无法解决，在城市中，人们对于布匹的颜色、花色极为在意。然而，在广大的农村地区，许多人连基本的衣服都难以保障，对于布匹的颜色、图案并没有那么高的要求，所以只要价格合理亲民，销路理应不成问题。

一念及此，李松站起身说道理，“既然厂子里的布在市内不好销售，咱们把目光投向农村市场。那里对布匹的需求量大，而且相较于城里，他们对花色图案的要求没那么高，更注重价格实惠，只要咱们能保证质量不太次，降点价，再加上不要布票，打开农村销路应该不难。”

销售科的众人听了，不禁眼前一亮，纷纷点头表示赞同。苏秦思索片刻后说道：“厂长，您这个主意好是好，可津门周边地域广阔，我们该从哪里入手呢？”

李松微微眯起眼睛，脑海中迅速勾勒出一幅布局图，说道：“咱们先从周边几个大的乡镇开始。你们安排几支销售队伍，每个队伍每天负责一个村，在去之前，详细了解当地的产品需求和消费习惯，制定针对性的销售策略。另外，咱们可以和村长合作，请他们帮我们销售产品，我们给与一定的报酬。”

众人闻言眼前一亮，本来他们还担心销售科人员不足，一次性去不了几个乡村。但是采用和村长合作的方式之后，这一点便不用担心了。

没有了后顾之忧，随即众人开始热烈讨论起具体的执行细节。

散会后，销售部门立刻行动起来。他们分成几个小组，分别前往周边的乡镇。每到一处，便与本村村长取得联系，洽谈合作。村长听到帮忙卖货还有好处拿都非常积极。毕竟现在农村地区都很贫困，就算是村长家也没有多少余粮。

这不，销售小组抵达云楼村之后立即去找村长。销售小组抵达云楼村之后立即去找村长。云村长是个朴实憨厚的中年人，平日里为村子大小事务忙得焦头烂额。销售科人员说明来意后，云村长一开始眉头紧皱，连连摆手道：“哎呀，这事儿恐怕不太好办呐。我平日里事儿就多，实在抽不出空帮忙卖布。”

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