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“二少爷,我也看不明白其中门道,那什么积分应该是吸引顾客的一种手段,只不过这本钱使的也太大了,就不知道他能不能回本。”
冯世璋闻言,顿时露出一个嘲讽的笑容:“就凭他那点手段,能玩出什么花来,瑞叔你且盯着他,但凡有什么举动,立即汇报。”
“是的,二少爷。”
冯世璋就这么错过了拦截杨轩这个计划的最佳时刻。
很快,琉璃通的第二轮发行又开始了,为了获取这琉璃通,便利店的各个分店都被围得水泄不通。
这一次的发行,杨轩没有限量,而是直接把整整五千份琉璃通全都发售出去了。
然后杨轩就开始进行下一步的操作,那就是让吕敬良带着自己,在韶州城内的各大商铺开始游说。
游说的目的就一个,那就是让他们加入琉璃通商会,成为琉璃通的会员店。
一开始商户们还不太愿意,凭什么在你们那买东西获得的积分,跑我这来当钱使啊。
然后杨轩就开始了一通讲解。
什么客户锁定,什么引流,以及资源整合,将对方说得如坠云雾,然后又来了个实例演习。
最后杨轩还阐明了这五千名琉璃通会员的消费能力,只需付出这么些微的利润,就可以获得五千名具有一定消费能力的顾客。
这笔账,掌柜们自然是会算的,很快便喜笑颜开,达成了协议。
一天下来,杨轩口水说干,嘴唇都磨破了皮,五家铺子也就只谈下来三家。
杨轩叹了口气,这事说来容易,做起来难啊。
很多商铺掌柜都是因循守旧,不愿意做出改变。
不过他每次谈的时候,身边都带着那几位培养中的职业经理人,从第二天开始,就由他们去谈了。
职业经理人的培养,从开拓市场开始。
而冯世璋那边,对此一无所知,虽然看到大街上腰间挂着琉璃通的人越来越多,也没有引起他的警觉。
管家瑞叔虽然一直派人打探消息,但也没有弄明白其中的门道。
直到半个月之后,一夜之间,整个韶州府,有一半店铺都挂上了那块琉璃通会员店的招牌,冯世璋才感觉有些不对劲。
再派人打探的时候,才发现每一家琉璃通会员店的门口,都贴着一张告示,告示上的意思说的是,使用琉璃通可以在任何悬挂了琉璃通会员店的商铺,消费之后都可以积分,也可以使用积分代替钱款。
冯世璋在得知这个消息的时候,一开始还没琢磨过味儿来,但是很快,他就反应过来。
“瑞叔,这么一来,这些挂了琉璃通会员店的铺子,都跟他吕敬良同穿一条裤子了嘛。”
瑞叔也醒悟过来:“二少爷,若是这样,情况就有些不妙啊。”
冯世璋一拍桌子:“何止是不妙,这简直就是把客人全都圈到他们那去了呀,瑞叔,你快想个对策。”
瑞叔虽然焦急,但还是稳住了:“二少爷,我还没弄明白其中的门道,顾客是被他们圈走了,可是谁会愿意去兑现这个积分呢?”
“对呀。”冯世璋忽然笑了起来:“是这个理,你在别处采买得到的积分,拿到我这来换钱,那是得了失心疯了吧。”
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