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第24章 陷阱（第2页）

“每年八百万的学生，还有很多不是大学大专毕业的就业者，这是多么庞大的市场。等在魔都这边做起来之后，我可以进一步拓展全国市场，甚至把其他租户也纳入进来，从而一统租房市场，掌握主动权、定价权以及利益权。”

其他人听到后都觉得赵舒城的想法不错，毕竟专门做大学生的生意，只要租金合理，生意肯定差不了。

“这个主意不错，有搞头啊。”

秦涛也说道：“不错，我们学校的毕业生，很多毕业之后的几个月内，一直都借住学校，就是因为租不到合适价格的房子，如果你真的能做好，对于学生来说是一件好事。”

赵舒城说道：‘是吧，我也觉得是好主意，所以我就想着各位老同学，准备到时候拉你们一起做。你们有钱的投入一点，到时候坐等分红就行。’

翟云霄没想到赵舒城居然有单干的想法，而且还是这么好的一个主意。正好他成为公司副总之后，一直没有什么建树，提出的老宅项目也不被人看好，这个长租房反而可以成为自己的业绩。

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如果自己可以把长租房的生意做起来，那么安总肯定会满意自己，说不得就直接让自己转正，成为安家的老总。何况这还有一个好处，那就是自己既然知道了徐文昌的计划，那么直接把魔都设为试点，挤占徐文昌的发展空间，说不定打败徐文昌，让他跟丧家之犬一样。

“主意是不错，但是肯定需要不少资金吧？启动资金，我想着没有个两三亿，这个生意做不起来？”

秦涛却惊讶的看着赵舒城，说道：“老徐，真的需要这么多资金吗？这长租房，不是稍微改造一下房子，就可以做起来吗？为什么还需要这么多的资金啊？”

赵舒城笑着说道：“云霄说的不错，启动资金少了玩不转，毕竟如果数量少，那么价格或者跟金融机构合作就很难谈妥，更别说吸引大学生们了。不过我有办法筹集到足够的资金，你们稍微支持一下就好。”

“一定，一定！”

翟云霄却不这样想，反而觉得赵舒城肯定短时间内没办法筹集到足够的资金，自己完全可以趁这段时间，直接截胡这个项目，到时候把计划报上去，利用安家天下的资金跟房源优势，抢占市场。

到时候徐文昌知道了，发财计划泡汤之外，创业梦也碎了，说不定到时候有多懊悔呢。

赵舒城自然发现了翟云霄眼神里面的算计，不过却只是微微一笑。自己只不过是把翟云霄以后想出来的点子提前说出来罢了，目的就是让翟云霄贪功冒进。

毕竟自己可没有说出这个方案真正的闪光点，翟云霄只看到了跟金融机构合作，以及期间的资金沉淀，却没想过一个问题，那就是人家大学生，为什么要用高于市场的价格去租他们的房子，而且要为此背上沉重的利息？

如果不能寻找到盈利点，长租房业务其实就是一颗雷，而且谁碰谁炸。

就如赵舒城所想的一样，如果想要吸引大学生租房，那么势必要降低租金，而从房东手中租房，那么就需要给高租金。高租低贷，单单依靠大学生的租金，不光是没有利润，反而需要中介不停补贴金融机构。

虽然可以利用这样的模式让公司快速扩张，抢占市场，甚至谋求上市，但是因为盈利模式的缘故，所以扩张越快，这其中的资金缺口就越大。也许等不到涨房租的时候，公司就会因为资金的问题暴雷，到时候别说上市，就算是上市公司也会因此市值蒸发。

就算是安家天下这么大的企业，也没有多少资金去填窟窿。翟云霄要是试点不顺利还好，如果稍微有点成绩，就直接大肆扩张的话，只会让安家天下跟着埋葬。

当然，赵舒城说的长租房生意也不是只为了坑翟云霄，自己也是真的想要做这样的生意。只不过赵舒城的规划跟其他人不一样，房租并不是真正的盈利点，反而是利用沉淀资金投资，才是他最终目的。

也许一开始的资金规模并不大，但是等魔都占据租房市场半壁江山后，这个资金就很可观，自己完全可以坐庄，甚至涉足房地产，发展自己的单身公寓小区，实现包租全国的生活。

翌日。

朱闪闪跟往常一样去发传单，期间遇到了一个慈祥和蔼的老先生，不仅主动表示关心，还送给她一瓶矿泉水，让朱闪闪很是感动。

更意外的是，第二天，那位老先生就拿着自己发的传单来到静宜门店。

“请问白雪公主在吗？”

朱闪闪看到是昨天的老先生，笑着说道：“老伯伯，是你呀，快请坐，请坐！”

“小姑娘，想不到会是我吧？”

“快请进！”朱闪闪没想到之前房似锦的话是真的，发传单真的有用，这不，自己的客户就找上门来了。

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