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孟学民道:“对,就是这个意思。有的单位,提成是年底结算。电视台是季度结算。为什么是季度结算?因为电视台和广告方是以季度为结算周期。客户每结算一期费用,台里就向业务员结算一笔提成。”
周浩然由衷的说:“电视台是这个年代最好的单位。”
“好不好的且不说。”孟学民没跟他上价值,“现在你在接触民办厂,就有两个难点。第一,签单难,你得从商业合作的角度去运作,而不是兄弟单位的合作。”
周浩然很轻松,笑着说:“现在都市场经济了,本来就该商业化运作。”
孟学民点了点头,“第二,就是要预防签单后,对方不履约的风险。跟民企合作,最好是一手交钱一手交货。或者是先给钱,后打广告,这样你的提成才能有保障。”
周浩然太能理解民企的难处了,“一次性支付一大笔营销预算,民企未必拿得出来。”
孟学民道:“所以你要考虑好。”
周浩然很果断的说:“不用考虑!民企是大势所趋,这件事必须得搞!总监有难处,你也有难处,我一个学徒,我怕什么?没事,我去给你们当枪!我去试试民企的成色!没做好,搞砸了,我被开除!我来承担责任!”
“还用得着你来承担责任?”
孟学民越看这小子越是欣赏。
周浩然笑着说:“我被开除了,正好可以回去上大学。你和总监被处分了,就麻烦了。”
“压力怎么也落不到你头上,你不用担心。”
孟学民不是心狠手辣之辈,从这一点上来说,他就不适合担任更高级一级的领导。
他甚至还过分心善。
顿了一下,他压低声音说:“你不用有太大压力,转正的事不用担心。这个月你先了解情况,下个月我私下里联系个老客户,签个单算在你头上。有了订单,你就可以转正了。”
周浩然的真诚和担当,换回了他应得的回报。
不过,他不需要。
“领导,我觉得我能行,只要你现在能给我特批1ooo块钱的报销津贴。”周浩然一摊手,“我手里就几十块钱了,连一盒中华烟都买不起,这还怎么拜访客户?”
孟学民道:“你明天找我拿钱吧。”
周浩然着急用钱,“我下午还想去给客户送一盒茶叶呢!”
“我这有……”孟学民低头,从桌柜里拿出了一盒未开封的铁盒龙井茶,包装看起来挺高档,“这也是别人送我的,你拿走吧。”
“感谢领导!”
周浩然没跟他客气。
拿着茶叶就走了。
这小学徒当的,要多硬气有多硬气!
别的正式销售员,要给主任送茶叶,去讨好主任。
周浩然这个销售学徒就不一样了,不仅不给主任送礼,还从主任那里要走了一盒茶叶。
可太会做人了!
(本章完)
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