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第55章 工业园区啊（第2页）

“这一点，你绝对可以放心！”王经理拍着胸脯打保票，“我们的电热水壶，质量是最好的。市面上有很多电热水壶，经常会短路，很危险。我们用的是德国技术，有更好的安全验证。”

说着，就起身，带周浩然去了技术部那边。

一个姓刘的技工，详细给他讲了他们的产品。

周浩然的专业不是电热。

可作为计算机专业的高级人才，数字电路是必修课程，计算机都是软硬件结合的，对电路基础原理都要有了解。

刘工的讲解，可以说是毫无门槛。

刘工还炫耀着说：“我们厂，本来想选址在松江工业园区。后来现那边也有两家生产电热水壶的，使用的都是国产技术。我们怕他们偷技术，才搬到这边。”

“松江工业园区？”周浩然心中一动，“那边有两家电热水壶厂？”

刘工笑道：“对，也都成立没两年。”

周浩然问：“都是民企吧？”

“嗯，民企！那边都是民企！比我们差远了！”

刘工在显摆他们的产品质量。

却让周浩然心中豁然开朗。

对啊！

工业园区！

与其像无头苍蝇似的拜访新客户，还不如直接找一个大型的工业园区，把工业园区里的所有客户都过一遍，然后重点突破呢！

海港作为国内最达的地方，有很多工业园区。

不过，过去的那些工业园区，都是国营单位，以前国内就没有民企这个概念。

这些客户不用考虑。

周浩然盯上的是民企。

松江工业园区，这是前几年新成立的工业园……这里面就基本都是民企了。

可以从这里下手！

在松江工业园区里重点展一批客户，就不要像之前叶鸿运那样的到处跑了。去了工业园，就可以把所有的重点客户都拜访一遍。

这就可以极大的提升跑业务的效率！

现在，周浩然的目标更清晰了！

不过，这事也不用太着急。

先重点关注电热水壶这个单子。

就像互联网产品一样，大规模应用之前，要先做小范围“测试”。

电热水壶这个单子，成功了，要总结成功经验，从而进行更多的复制。如果失败了，也要总结失败原因，在下一次的销售过程中改进。

不能一点销售经验都没有呢，上来就同时关注若干个订单。

用互联网的理论来说，就是要先从o到1。

先有了o到1的突破，然后才能从1到1oo。

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