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在他的认知里,民企要比国企更容易打交道才对。
孟学民缓缓道:“我们销售部的那些老客户,都是国营单位。”
“为什么会这样?”
“因为电视台也是国营单位。”
“嗯?怎么理解?”
周浩然还是没能理清这里面的逻辑关系。
孟学民道:“这要从两个层面来看。”
周浩然笑着说:“这还真得跟主任好好请教。”
孟学民道:“第一,单位层面。国营单位和国营单位,是兄弟关系。你有钱,你兄弟缺钱了,你自然会伸一把手,去帮一把。”
“啊?”周浩然听懂了他的意思,很吃惊,“电视广告的订单,不是因为商业而签单,而是因为帮忙?”
孟学民笑笑,“对国营单位来说,最重要的从来不是商业。”
周浩然惊吸了一口凉气。
这下算是理解叶鸿运了!
果然是老炮啊!
见到民企就撤,见到快破产的国企就撤。
只有看到经营良好的国营工厂时,才会赔着笑脸,甚至忍气吞声的凑上去,说尽好话、低三下四。
他追求的不是合作关系。
而是去请求帮助!
是生活频道这边广告卖不出去了,没钱赚了,请其他经营良好的兄弟单位们,能拉扯一把是一把,都来帮帮忙!
这才是出点!
根本不是商业层面的考虑,不是电视广告能有多大的传播效果,不是电视广告能帮国营单位把产品打开销路、扩大市场……
这不是商业合作,而是兄弟间相互帮忙的情义。
周浩然道:“这是计划经济的老一套啊,这怎么行?”
孟学民道:“所以要改革啊,不过改起来哪那么容易?”
周浩然道:“皇冠台做的多好啊,那是在真正的改变国内的电视产业。皇冠台上的广告,大部分都是民企的产品。我看过数据,皇冠台一年的广告费收入,有几十亿呢!是红星台的十几倍!”
“你说的都对。”孟学民点了点头,“皇冠台也是从前年才开始,全面的接入民营广告。皇冠台是国家级电视台,他们带头了,各方都认可了,地方台才敢行动啊。”
周浩然叹了口气,感慨道:“船大调头难,想提也不容易。”
孟学民笑着说:“对啊,所以大台长去年就开始推进红星台的大力改革。生活频道站在了改革的第一线,让一批编制工退居二线,重用一大批没有编制的新人、年轻人。”
周浩然很敬重的说:“咱们这位展总监,一定是压力很大。”
孟学民淡然道:“这是他自己选的。”
周浩然失笑道:“你不是也入局了?你不来,他还能强迫你来?”
“我要是不过来给他稳定住销售部的乱局,他这个总监就不是受处分了,可能连位置都坐不稳了。”孟学民哼了一声,然后语气转善,“浩然,这事你帮了大忙。”
周浩然道:“既然要改,销售部也得抓紧时间改革啊,这是创收部门。一定得把销售理念转变过来,销售是市场经济的行为。销售不是找兄弟单位帮忙,销售是跟客户开展互利共赢的商业合作。”
孟学民道:“你说的都对,不过销售部刚刚重组,初期是要先把老客户关系给稳定下来。以后肯定会逐步的向民企开放。”
周浩然摇摇头,“这也太慢了。”
孟学民道:“还有第二点,也就是刚才提到的第二个限制电视台和民办企业接触的因素。除了单位层面,还有业务员的层面。”
周浩然深吸了一口气,通过叶鸿运也就看出来了,“的确,业务员不愿意跟民企接触。”
(本章完)
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