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第一百七十四章 说明你完蛋（第2页）

赵志军对高达山说：“是李东旭，快到火车站了。”

高达山表扬李东旭：“这兄弟嘴又甜，腿又勤，是个做分销的好手。”

赵志军感叹：“是啊，他一晃也干十年了，刚认识他的时候，他才十八，高中刚毕业，现在，每年扛着三千万的销售额。”

高达山感到震惊：“三千万的任务，真是挺能干呀。”

“华冠电气公司，总计一点二亿的任务，他完成四分之一。”赵志军又对高达山说：“实际也不难，你就帮他完成了六百万的额度。”

高达山摇摇头说：“我那六百万，友艾科技就占了三百万出头。”

赵志军提醒高达山：“一个用户，一年出货量达到三百万，可以进入富来克森公司的大客户名单，能享受新品的特价样品。”

高达山跟赵志军解释：“友艾科技不跟富来克森公司签合作协议的主要原因，是富来克森公司在国内没有生产厂，完全靠代理商压货。友艾科技一年只有三百万的需求量，跟富来克森公司直接下订单，需要办入关手续，包括订单的额度小，供货期长，都是很头疼的事情，莫不如需要什么，就在市场上采购什么。”

赵志军承认：“这是实际问题，多数工业客户，都是接到订单才开始采购配件。配件供货周期过长，就不能按时交付订单，这些工业客户，只能从代理商那里采购。代理商拿钱压货了，肯定得留点儿利润，这样的话，富来克森公司的产品，在这些工业客户那里，就没有价格优势，有些客户干脆在选型的时候，就把富来克森公司的产品排除在外了。”

高达山和赵志军聊着生意上的事情，高宇宽和高平在火车上玩得开心。两个孩子说说笑笑，车窗外掠过的风景给他俩带来了新奇和欢乐，高平一会儿把小脚丫放在座椅上，后背靠着李春梅身上看向窗外，一会儿又把小脚丫放下来，抱着李春梅的胳膊跟高宇宽挤眉弄眼。高宇宽做着各种各样表情包来回应高平，但是高宇宽毕竟是男孩子，基本不跟张兰兰撒娇了，只是跟坐在对面的高平玩耍，两个孩子根本不关心，爸爸跟赵伯伯在聊些什么。高平忍不住来到高宇宽的一侧，坐在张兰兰的腿上，把小脚丫放在高宇宽的腿上，还不老实，用脚蹬高宇宽的腿。高宇宽笑着用手去挠高平的脚心，高平赶紧把脚收回来，挤坐在张兰兰和高宇宽中间，不停地向外挤张兰兰，终于把张兰兰挤到对面靠窗的座位。高平后背靠着高达山，把小脚丫放在座位上，去蹬高宇宽的腿。高宇宽毫不示弱，后背靠在车窗一侧，也把小脚丫放在座位上，两对小脚丫开始顶牛。

高达山问赵志军：“富来克森公司在国内建厂的事情，有眉目了吗？”

赵志军说：“富来克森公司已经决定在国内建厂了，现在处于选址阶段。”

高达山问赵志军：“准备建在哪啊？什么时候开始建啊？”

赵志军笑了笑说：“两个问题我都说不清楚。我们是销售部门，建厂的事不归我们管，工厂建在哪、什么时候建，我们只能等结果。工厂投产了，生产哪些型号、不生产哪些型号，我们能提建议。”

高达山非常不解：“在国内建厂的事，已经拖了好几年了，到现在还没有个确切时间，办事效率低得让人理解不了。”

赵志军无奈地说：“这些国外的大企业，有些事情办得嘁哩喀喳，有些事情办得也是拖拖拉拉，磨叽来磨叽去没个结果。”

高达山问赵志军：“富来克森公司，是不是觉得在国内建厂，没那么着急？”

赵志军说：“确实有一部分人，是那么认为的，其实，已经严重影响了销售。对了，负责选址的人也来北洋考察过了。”

高达山笑着问赵志军：“去大修考察了吗？”

赵志军也笑着说：“没去。”

快到站了，高宇宽跟高平挤坐在一起，趴在小桌板上看着窗外，讨论远处高楼的形状、颜色、高矮。

李东旭并没有坐在车里等赵志军的电话，而是买了一张站台票去车厢门口接赵志军等人。李东旭跟所有人热情地打招呼，拉着两个最大的旅行箱跟大家一起出站。在去站前大酒店的路上，李东旭开始跟赵志军介绍行程安排：“赵哥，一会办了入住手续，把行李放到房间，咱们就去吃包子，总店就在这附近，最正宗了，我已经订了位置。吃了午饭，我先把嫂子和侄子侄女送回酒店，然后送你们去公司。”

赵志军说：“那可挺远啊。”

李东旭笑着脸说：“赵哥，时间正好，我送你们去公司的时间，再加上回来的时间，侄子侄女刚好睡个午觉，把中午最热的这段时间躲过去了。然后我带着嫂子和侄子侄女先去海滨公园玩，再去麻花街购物。我叔已经订了晚上的饭店，你们坐我叔的车过去，我把嫂子和侄子侄女送过去，吃完晚饭，我再把你们送回来。”

赵志军同意：“行，你安排。”

高达山对李东旭说：“东旭，你前段时间去大修，给我们带的麻花，现在还有呢。”

“高哥，我上次去只带了几样麻花，也不知道合不合乎你们的口味。麻花街的口味可多了，下午去麻花街，喜欢哪个口味，就买哪个口味。”李东旭在商务场合称赵志军赵总、称高达山高总，私下叫赵志军赵哥、叫高达山高哥。

高达山在站前大酒店的前台陪赵志军办理入住手续，发现赵志军订了两间房，问赵志军：“我们晚上就走了，订两间房干嘛？”

赵志军说：“没听东旭说吗，大宽和平平得睡午觉。再说，你们晚上十点多才走呢，咱俩在屋里唠嗑抽烟，别人得躲远点儿啊。”

高达山学着赵志军的口气说：“行，你安排。”然后又笑着对赵志军说：“是你一个人抽烟，我陪着你吸二手烟。”

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