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随后肖英杰拿到了华东地区主要的35个一线二线三线城市的业务负责人电话,通讯落后的年代通知事情比较麻烦,不是把所有人拉进视频会议说一遍就行的。肖英杰只能挨个打过去,亲自跟他们讲解接下来要怎么做。
“听清楚了,你们的任务就是一个,以最快的速度,最大的代价,跟松园记的经销商建立合作,悄摸着给他们供货……”
松园记跟经销商的合作关系,不像海纳酒厂跟经销商签独家合同,这种调味品企业没办法复制白酒的模式。
原因很简单,单品的利润太薄了,一瓶6块钱的拌饭酱,经销商能赚的也就是1块5毛钱,哪像白酒一样,一瓶赚100。跟你厂家签独家合同,那不是要饿死了。所以松园记没办法牢牢绑住经销商,这就给了其它品牌一个同等竞争的机会。
肖英杰的目的很明确,趁着这波《味蕾》的爆炸效应,趁热打铁,杀入松园记的腹地。
35个城市布置完毕,忙了整整半天的时间。
到了3月20号,海达鲜在嘉市的市场份额已经达到了57%,而松园记从第一名的位置被拉下去,市场份额只剩下19%。这个差距的鸿沟还在不断加大,海达鲜是正面扩大,而松园记每一天都在收缩。
直到3月25号,海达鲜在嘉市已经拿下了73%的市场份额,松园记被挤压的只剩下9%。
肖英杰松了口气,总算是赶在计划内的时间,完成了林皓文交代的任务。
而华东35个市的松园记经销商,也已经有了明显的效果。
肖英杰赶紧给林皓文打电话:
“林总,有空吗?我有事情要汇报一下。”
林皓文坐在办公室里,这段时间肖英杰的表现,他是看在眼里,一个老板最难的就是挖掘或者培养出一个能力出众的下属。很多人穷其一生,也找不到一个接班人。
“老肖,你是我肚子里的蛔虫啊,我要干的事情,都让你给做了。听说你现在在海达鲜很威风啊,都当起土黄帝了啊!”
肖英杰嘿嘿笑道:“林总,您别埋汰我了,我在海达鲜有多难您是想象不到啊,每天守着8个亿的金山不能动,就这么靠这一点鸡碎的小钱,打下了整个嘉市的市场。您就说吧,我这一仗打得是不是有点意思。”
“还行吧,勉强打个80分。”
“才80分?那20分扣哪儿了?”
林皓文坐在办公室里喝着茶,说道:“松园记有两个漏洞你没有抓住。”
“求教!”
“第一,松园记推出超大包装之后,你就放弃了对外市的大型商超铺货了,对吧!”
“是,因为我觉得这样做,效果甚微,所以集中资金,去开拓松园记的经销商,目前35个城市的经销商,已经有50%的愿意跟我们拿货,我们在嘉市以外的市场份额,已经比去年这个时候,翻了15倍。”
“谈经销商肯定没错,但是你不要忘了,松园记为什么能够在华东地区占据主导地位?因为他们牢牢占据了大型商超的资源入口。这是调味品市场的必争之地。这跟白酒的打法完全不同。一个普通消费者,去超市买白酒的频率,一年可能都不到一次。但是去超市买酱油,一年可能买10次。”
肖英杰恍然大悟,点点头,白酒和调味品,的确是复购频次不同的品类。
“老肖啊,有的时候你的思维逻辑,还没有从酒类产品跳脱出来,虽然商业是互通的,可是具体到每一种细分的品类,却有一些微妙的差距。懂了吗?”
“懂了,林总,高深莫测啊。我下一步,会继续加码各市的商超。对了,松园记的第二个漏洞是什么?”
“第二个漏洞,就是咱们最近京城大台主推的拌饭酱。这款拌饭酱最近卖得太火爆了,所以你猜发生了什么事?”
“什……什么……”
“程自新那个蠢猪,在这个时候,居然抄袭我们的这款拌饭酱,无论是从包装设计,产品配比,味道,都极其接近。这么大的漏洞,你居然没有趁势攻击?”
肖英杰擦擦额头上的冷汗,像是一下子被撬开脑壳,灌进去一堆的冷水一样:“卧槽,林总,您是怎么知道这些的?我怎么什么都不知道啊?”
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