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几乎每天都有优惠活动,为了业绩,珠宝店内的女店员们,每个人都拼命招揽顾客,拼命创造业绩。
并且搞了两个非常吸引人眼球的活动:
一个是“手指夹金砖”,就是在珠宝店的大厅中央,放一个透明玻璃柜,在玻璃柜内,放块30公斤重的金砖,让来往的顾客,把手伸入进去,尝试用两根手指夹金砖,谁要是能把30公斤重的金砖夹出来,金砖就属于谁!
“真的假的?谁用手指夹起来就是谁的?我来试试!”
“30公斤黄金,价值上千万呢?你们真舍得下本?”
“起来了,真夹起来了,哎呀,金砖又滑下去了!”
“走开走开,我的手指能夹碎核桃,让我来试试……哎呀不行,金砖实在是太滑了!”这人垂头丧气。
“老铁们看看了,手指夹金砖,30公斤重的金砖,那位老铁能夹出来,金砖就是那位老铁,真金白银啊老铁们!你们看这位大叔快成功了,哎呀呀~!又掉下去了,上千万掉下去了。”
有不少网红主播,来店内进行直播,带来了不少流量关注,给珠宝店打了一个广告。
连报纸跟媒体都过来进行了报道,在网络上引起了热议。
第二项吸人眼球的活动,就是“金币娃娃机”了。
珠宝店进了四台娃娃机过来,放在店门口,而娃娃机内摆放着的,不是娃娃,而是金砖、银币,以及项链、手环、耳环等等首饰(大多非金银材质)……价值从一百块到上万块不等。
至于夹到奖品的概率,肯定是黄金最低,大概千分之一。
夹到各类首饰的概率大概为百分之一。
夹到银币的概率最高,高达十分之一。
而这类“金币娃娃机”,尝试一次需要支付10元,机会成本较高。
即便如此!
四台金币娃娃机面前,从早到晚,每天至少排起了十米以上的长队,玩家数量非常之多!
因为这种娃娃机,是设置返奖率高达100的娃娃机,即投入100块钱进去,就会夹出价值100块的东西出来……商家只是想通过这种方式,变相地多卖出些金银珠宝,并不额外赚大家的钱。
于是就有运气好的玩家,占到运气差玩家的便宜。
就有技术好的玩家,捡到技术差玩家的漏。
恰好每个人都觉得:那块价值上万、正摇摇欲坠、只差一次便能夹出的金砖,很可能落入自己手中……自己只需付出10块钱,就能得到价值上万的金砖。
最高一千倍的奖励诱惑面前,四台金币娃娃机,每天贡献出高达30万元的兑币收入!
占珠宝店每日营业额的5以上。
由此可见,博弈式营销带来的业绩提升,是多么的立竿见影。
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