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第二百七十九章 合作之始（第1页）

温泉庄的晨雾混着荷叶的清香，将昨夜宴席的喧嚣与酒气都涤荡得干干净净。

何青云是被窗外叽叽喳喳的鸟鸣声唤醒的，她揉着有些酸胀的太阳穴坐起身，只觉得浑身都像是被拆开重组了一般，虽疲惫，心里却被一种沉甸甸的满足感填满。

李重阳早已不在身侧，她披上外衣走到屋外，只见他正坐在院里的石桌旁，面前摊着几张写满了字的宣纸，显然是在整理昨夜的成果。

“醒了？”李重阳抬头，眼底带着几分血丝，却精神十足，“我把昨晚有意向的客人都记下来了，一共一十二家，其中吏部李公子和城西王夫人当场就定了货，加起来就要了五十斤‘汉寿粉’。”

他将一张单子递过去：“你看，这是他们留下的地址和订货量，我估摸着，这只是头一批，等他们在府里宴客传开了，订单只会更多。”

何青云接过单子，上面的字迹清秀有力，每一家的喜好和背景都用小字在旁边做了备注，足见他的用心。

“五十斤……”她低声念着这个数字，心中飞快地盘算起来，“汉寿县的作坊日夜赶工，一个月也就能出三百斤干粉，除去运到青阳镇的，能送到京城的，怕是刚好够应付这些订单。”

“所以我才说，这只是个开始，”李重阳给她倒了杯温水，“咱们得尽快把路子铺开，不然这刚烧起来的火，没柴添进去，很快就得灭。”

正说着，一个庄子里的下人快步走进来禀报：“姑娘，姑爷，庄子外来了辆马车，说是吏部李府的管家，求见二位。”

两人对视一眼，都有些惊讶，没想到这李公子动作这么快。

“快请进来。”

不多时，一个穿着体面、神情精明的管家便被引了进来，他对着何青云和李重阳拱了拱手，开门见山：“二位掌柜的，我家公子派小的来，是想商议一下长期供货的细则。”

“我家公子说了，‘汉寿粉’这东西新奇，京城里独一份，我们李家愿意以每斤一百文的价格，包下你们每月一半的产出。”

这价格比何青云预想的要高，但“包下一半产出”的条件，却让她微微蹙起了眉。

李重阳在一旁笑着接过话头：“李管家快人快语，只是这生意上的事，还得细细说，我们这‘汉寿粉’，产自偏远的汉寿县，那地方穷苦，百姓全指着这个换活命钱，所以青云才想着把它带到京城来。”

他话锋一转，语气温和却不容置喙：“所以，这粉条我们希望能卖给更多的人，让汉寿县多几条销路，独家包销的事，怕是做不了，不过……”

他顿了顿，给对方的茶杯添上水：“李公子既然有诚意，我们自然也不能小气，我们可以签个长约，凡是每月订货超过三十斤的，我们可以在总价上让利半成，并且保证优先供货，绝不断货。您想，这京城里独一份的新鲜吃食，能给贵府的酒楼带来多少客源和名声？这点投入，长远来看，可是划算得很。”

这番话有理有据，既表明了原则，又给足了对方面子，还画了个大饼。

那管家也是个明白人，听完便站起身，脸上的精明换成了真诚的笑意：“李掌柜说的是，是我家公子想得简单了。那就按您说的办，我这就回去禀报公子，尽快把契书送来。”

送走李府的管家，何青云才松了口气，她看着李重阳，忍不住笑道：“你这脑子，可真是天生做生意的料，几句话就把人说得服服帖帖，还对我们感恩戴德。”

李重阳被她夸得有些不好意思，耳根微微泛红：“我不过是把你的想法换了个说法，你心善，想的是汉寿县的百姓，可生意场上，光心善是不够的，得让对方觉得占了便宜，这合作才能长久。”

“你说得对，”何青云深以为然，“那接下来的事，就得抓紧办了。”

她走到石桌旁，重新铺开一张宣纸，提笔蘸墨，在纸上飞快地写了起来。

“第一，我马上写信给平安，让他将作坊的规模再扩大一倍，多招些妇人和老人，按劳计酬，每日结算。石磨也要再多添几盘，必须保证产量能跟上京城的需求。”

“第二，运输是关键，”她的笔尖在纸上画出一条曲折的线，“从汉寿县到京城，路途遥远，黑风岭那段路最是凶险。重阳，这事得交给你，你派个信得过的人，去一趟青阳镇，找到振威镖局的刀疤脸，跟他签一份正式的契约，定下每月的运送趟数和酬劳，酬劳可以比市价高三成，但必须保证我们的货，一根都不能少，准时准点地送到京城。”

“第三，仓储和人手，”她又写道，“货到了京城，不能总堆在庄子里，咱们得在城里寻个合适的仓库存放，最好是离聚香居不远，方便取用。温泉庄这边也得添些人手，专门负责打包、记账和分发。”

李重阳在一旁静静地听着，不住地点头，等她写完，才补充道：“库房的事，我倒是有个主意。林六娘的兄长在京城经营绸缎庄，路子广，我去找他问问，看能不能租个他家闲置的院子，既安全又方便。”

“这主意好，”何青云眼睛一亮，“他人品可靠，我们信得过。”

两人你一言我一语，很快就将后续的计划安排得明明白白。

刘雨兰端着刚做好的早饭从厨房出来时，就看见女儿和女婿正头挨着头，在石桌上写写画画，晨光落在他们身上，像镀了层柔和的金光。

她看着女儿脸上自信又明亮的神采，又看看李重阳眼里的专注与温柔，心中一暖，这京城虽大，人心虽杂，但只要他们夫妻同心，就没有过不去的坎。

“快来吃饭吧，”她笑着把一碟小菜放在桌上，“庄子里的佃户送来的，新腌的酱黄瓜，配着白粥吃最爽口。”

何青云和李重阳这才发觉肚子早已饿得咕咕叫，两人相视一笑，起身走到桌边。

一碗清淡的白粥，一碟爽口的酱黄瓜，一盘刚蒸好的桃花酥，便是他们成功后的第一顿早餐。

简单，却踏实。

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