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第138节（第2页）

&esp;&esp;日本股市在1991年大崩盘之后，经济一蹶不振，进入被称为「失去的十年」状态。

&esp;&esp;欧美那边对中国的蔬果类罐头需求量还蛮大的。

&esp;&esp;但是搞出口的公司很喜欢自己人打自己人，为了抢市场，疯狂压价。

&esp;&esp;部分商品的出口价能压到跟收购价一样，包装和运输费就跟白送一样。

&esp;&esp;“我们可以试试把他们拉成一个合作联盟，先让他们别自己内部打起来，然后再统一研究怎么保证蔬菜水果的质量。”安夏说。

&esp;&esp;经历过几个月洗礼的销售们不负重托，他们在陕西找到几个著名出水果的县，提出农业合作。

&esp;&esp;起初县领导们都不相信，一个城里搞科技的大公司，找我们干什么？

&esp;&esp;都把销售当骗子调查了半天，确定他们身份之后，态度才和缓了许多。

&esp;&esp;在没人管的时候，大家都抢着让果子下树，导致同一个地方的果子有生有熟，有甜有酸，买到什么全是撞大运。

&esp;&esp;紫金公司与农户们约定果子的日常养护、采摘时间，还有大小分级、糖份测定值等等。

&esp;&esp;最后由县果品公司统一出货，质量分高中低档，质量不合格的一率不准上架销售。

&esp;&esp;被叫到县里开会的各村支书们十分为难：“可是，村里人他们自家的果树，想什么时候摘就什么时候摘，我们哪能管得了呢？”

&esp;&esp;紫金公司属于后来者，前面早就有各省的果品食杂公司来进货，有些急着要钱的农户，见有人来收，就迫不及待的卖了，根本就不管什么生啊熟啊，品牌啊利益啊什么的。

&esp;&esp;这么一说，销售经理也为难，他们将事情汇报到公司。

&esp;&esp;安夏听说，就给出两个字的解决方案：“连坐。”

&esp;&esp;如果签定采购合同的村子有人偷着把果子卖给其他公司被发现，那这个村子的果子，今年都不要了，明年再说。

&esp;&esp;要是连着两年都有人偷卖，说明毫无契约精神，从此合同作废。

&esp;&esp;提前抢卖的果子质量都不会太好，量又小，能赚得有限。

&esp;&esp;要是谁家为了先挣那点蝇头小利，断了全村其他人的销路，以后还怎么在村子里混下去。

&esp;&esp;连坐残酷，但好用。

&esp;&esp;搞定了人心，再来搞定系统。

&esp;&esp;测定果子的大小容易，有一定的衡量器，测甜度是个技术活。

&esp;&esp;除了测定已经长出来的果子，还要收集当地的气候情况，这样可以提前预估今年的质量。

&esp;&esp;有些地方有局部小气候，别说央视的天气预报，就连省市的天气预报都是不准的。

&esp;&esp;只能在当地测。

&esp;&esp;紫金科技的员工联合农大，把几片划定的村子做为实验观察地区，从选用肥料开始指点，研究人工干预对最终成品的影响。

&esp;&esp;刚开始有人不服气：“我种了一辈子的地，还没你们这些城里人种得好？”

&esp;&esp;说服教育了半天，老人家还是不服气，觉得我种的最好，销售经理都急了，想用不收购你们全村的石榴做威胁。幸好被农学家按住了，农学家虚心向老农请教，一起分析探讨。

&esp;&esp;老农见城里来的大教授都对他这么客气，一下子也不好意思了，态度好了不少。

&esp;&esp;这位经理倒也坦荡，在周报里反思了这个问题。

&esp;&esp;“孺子可教。”这个项目是安夏也重点关注的实验项目，每份周报她都会扫一眼。

&esp;&esp;做生意，技术是一方面，人情是另一方面，没有哪个公司能厉害到遗世而独立。

&esp;&esp;比如……

&esp;&esp;“突然冒出了五家公司说他们想跟我们合作？”安夏有些意外。

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