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第17部分（第2页）

屏住身心的煎熬，孟星河恢复正常，正经说道：“玉姐，我等还是早些商议事情吧！错过了时间，财就变成破财了！”想到乡试的日不远，要想火印刷出上千本资料书，刻不容缓，孟星河不想耽搁时间，浪费在这些无聊的假暧昧身上。

谈到工作，玉姐一改先前的狐媚样，从容带领孟星河与柴少二人，来到一间比较宽广的大厅，三人分别入了座位，开始正式的商业谈判。

玉姐坐在主人的座位上，恢复她精明的气质，目光扫过二人，淡淡说道：“孟公，你也知道，干我们这行，是见不得光的。曾蒙公看的起“御花园”，送来一条财路。那就有请孟公将我们要合作的事说来听听，看我们“御花园”有没有能力承担。”

在合作方面，先要看对手有没有合作的本钱，不是玉姐不相信孟星河，而是她深刻知道，世上没有白赚的银，只有被坑死了商人。“御花园”能有今天，玉姐什么样的人没有打过交道，经验自然丰富。

孟星河有自己的资本，自然不怕对方砍价，商人的本质就是和谁都可以过不去，唯独不能与银过不去。财路来的不易，断了一条，一辈都不能赚回来。可以说，孟星河抓住了所有商人的弱点，笑道：“玉姐！我知道合作贵在诚意，如果没有诚意，我就不会来打扰你。这次来，主要想找“御花园”行一本书。如果合作能成功，我相信，彼此双方的财路都是源源不断，而且“御花园”也可以永远不用行“黄皮书”，照样风靡桃源，甚至整个江苏省。”

不是孟星河吹，做正版的出版商，出版考试各种资料，一定比出版“黄皮书”赚银。如果照他所说，“御花园”不但能财利双收，重要的一点就是名声也能漂白！这样的吸引力，无疑是大的一个诱惑。

玉姐忍不住多看了一眼孟星河，这个男人不过二十出头，在商业谈判上，居然比她还懂得揣摩人心，提出的利益可谓而且句句诱人。开口就是重磅炸弹，玉姐都忍不住心动，好在她在商场中还算是个人物，依旧面不改色道：“不知道公想印刷一本什么样的书？”

“彩色版的！”孟星河先说了四个字，玉姐的脸顿时红潮泛滥，彩色版的“黄皮书”刚刚上市，想不到孟星河就瞅上了“御花园”这项秘密技术。然而让她惊讶的却是接下来孟星河的回答。

“——如果玉姐能答应，我想与“御花园”合作印刷一本一万册的朝廷科举答案——参考资料！”孟星河慢吞吞地将这个现代出现的名词说完，玉姐差点从自己的座位上站起来。

一万册？还是朝廷科举答案？玉姐彻底被震惊了，第一感觉就是，这个男人的胃口比她想象中的还大。举手投足间，就将一件重大的交易说完，心态还如此之好，当真是世所未见。

第三十三章　合作成功

“呼~~”玉姐暗自咂舌，一万册可不是小数目，重要的还是朝廷科举的答案？谁都知道乡试在即，如果现在有一套答案出售，简直不敢想象那些学们疯狂抢购的场面。

不过，听孟星河说是参考答案，不知道这是何解？答案也有参考的么？玉姐心中犯疑，难免仔细问道：“妾身不解，何为参考答案？难道孟公手中的答案也不是真实的么？”

玉姐无非想把事情问清楚一点，决定要不要和孟星河合作。毕竟是一万册的大数目，低的上“御花园”印刷好几批“黄皮书”了。而且从市场和利益来讲，绝对是暴利，甚至可以说前途无量。

“玉姐是做出版行业的人，至少比我清楚以假乱真的门道吧！如果我们印刷出一本汇聚了历来科举考试所有的卷再配上某些学者的解读和科举及第者的语录，三者结合起来，印刷成书，在市场上行，定受广大学追捧，到时我等岂不是赚的衣钵满盆？”将所有的流程简单的说了一遍，孟星河算是把自己所有的想法，全部公诸于众。玉姐是做出版行业的人，当然一点就通。她想不到孟星河小小年纪居然有如此精明的想法，从一门乡试入手，就现重大的商机，长此下去，此人必定成为桃源县商场中一个人厉害角色。

“孟公的想法固然是好，可我们现在去哪里收集朝廷历年科考的试卷呢？”想到孟星河开口就是一万册，如果现在没有现成的资料，那在乡试之前能印刷出一千册出来都不错了。玉姐考虑的比较周全，毕竟干出版行业，要想在短时间之内突破数量，必须要有充足的印刷资源，日夜赶工能达到目的。

既然有心合作，准备工作自然做的十分到位。在没来之前，孟星河已经将整个流程所需的一切全都在心里打上了腹稿，只要玉姐同意和他们合作做这笔生意，就可以说万事具备，只等在乡试之前将资料印刷出来，大卖特卖，满满实实赚上一大笔。

“玉姐放心！你想要的资料，全在我哪里，等会儿玉姐安排一个人随我去县学取过来便是。”早在几天前，孟星河就翻阅了所有的资料，并一一罗列在一个厚厚的本上供他复习。曾经的高考状元，在收集整理复习资料的方法上，甚至比某些出版社出版的复习资料还全面。主要的是，孟星河整理的资料，基本上都是今年乡试极有可能考到的内容，所以在很大程度上，印刷乡试资料的雏形早就在孟星河的笔下诞生，玉姐的“御花园”只需将孟星河的资料拿过来整理汇编，印制成书，然后行销售就行了。

一切是如此简单，早就在孟星河的预料之中。他虽说的平平淡淡，好像在说一件简单的事情。可是作为他听众的玉姐和身边的柴少，差点跌破脑袋晕过头去。

玉姐的心理有些机动：“世上居然有这样的强人，早已将乡试所有资料全部会整？那他岂不是稳夺今年乡试的头名？”

作为孟星河的兄弟柴少，不是可思议地望着身边这个平时游手好闲的孟花柳，从心底油然而生出强烈的敬意。他在心里狂热的呐喊：“偶像！偶像！怪不得孟兄一副悠闲的模样，原来早就准备好一切，可怜了县学里那群猪头，被孟兄的外表欺骗，原来他早就暗度陈仓，准备妥当了！”

日！那老还不是被他欺骗了！柴少有种被人剥夺了初夜的感觉。“孟兄太不厚道，居然连兄弟也要欺骗。”他心里恨恨骂了两句，转眼想到有银可赚，立刻就原谅了孟星河，毕竟在钱财方面，孟星河还是记得有他这个兄弟。

合作的事情，基本上圆满成功，玉姐允诺在乡试之前给孟星河印刷出一万册科考答案出来，不过身为商人的她，在分红的利益上还是觉得三七分账太不公道了。凭什么孟星河拥有资源，就要占七成，而自己的“御花园”辛苦劳作只占了三成。

“孟公，你看在分红方面，我们是否应该协商协商？毕竟你七、我三的方式，我们“御花园”结算下来，也分不到多少好处。”玉姐妩媚地眨着眼睛，作为“御花园”的头把交椅，势必为自己的集体谋取大的利益。眼前这个商机，绝对是一个大财的机会，哪怕多分一成的红，后结算下来，也要多进账千多两银。没有人愿意和钱过意不去，玉姐也不例外。

“哈哈！”孟星河风趣地笑了一声：“以后的日还长，我也不是只和玉姐做一次生意，只要合作愉，如何分红不是问题。　”孟星河也不想做的太绝，做生意贵乎一个和字，赚多赚少都是赚，自己第一次从商，少赚点权当买个信誉。孟星河心里默算一遍，屏声静气道：“做生意，公平交易可靠。至于分红！”孟星河比出五个手指：“大家谁也不吃亏，五五分成如何。”

相比先前的三七，现在的五五合乎人道。见孟星河心不贪，玉姐顿时心生好感。“孟公是爽之人，我玉姐也不含糊，只要合作成功，以后公有什么要求，我“御花园”定当鼎力相助！”

“有玉姐这句话，在下就放心了！”孟星河站起身来，郑重说道：“玉姐，我看事不宜迟，你叫上一个人随我去县学把东西拿来，如果可以，我们今天就开始印刷！”

不是孟星河着急，而是乡试即将到来，一万册资料不是小数目，恐怕需要日夜赶工能完成。

“那行！”

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