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第2597章 国外拍卖行的弯弯绕（第1页）

第二天上午，文物追回小组临时借用的一间会议室里，气氛显得有些肃穆又带着几分新奇。阳光透过百叶窗的缝隙，在空气中切割出明暗交错的光束。陈阳站在一块擦拭干净的白板前，白板上已经写下了几个关键词：图录研究、保证金、买方佣金、竞价策略……

台下坐着的，是宋青云精心挑选的团队成员。有几位头发花白、戴着厚厚眼镜的老专家，他们是陶瓷、书画、青铜器等领域的权威，学识渊博，但此刻眼神中却带着对未知领域的些许茫然；也有几位像谢明轩一样年轻的研究员，脸上写满了好奇与求知欲；宋青云自己则坐在前排，手里拿着笔记本，神情专注。

陈阳深吸一口气，目光扫过全场，脸上露出一个沉稳而令人信服的微笑。

“各位老师，前辈，”陈阳站在会议桌前缓缓开口了，声音清晰而平和，“在座的各位，都是我们国家文物领域的翘楚，论学识、论眼力，我陈阳是晚辈，需要向大家学习的地方很多。”

“但今天，宋组长让我来讲讲国外拍卖行的门道，那我就斗胆，把我所知的一些规则和可能遇到的坑，跟大家分享一下。我们这次出去，代表的不仅仅是个人，更是国家的脸面和决心，所以，知己知彼，至关重要。”

他顿了顿，转身在白板上写下了“第一步：拍卖前准备”几个大字。

“工欲善其事，必先利其器。参加国外拍卖，尤其是佳得、苏比这样的大行，准备工作必须做足。”陈阳拿起一支马克笔，“首先，是研究拍卖图录，英文就是catalgue，主要不仅仅是看图片和估价。”

他详细解释道：“图录上的每一个字都要仔细斟酌。描述性语言，比如‘据传为……’、‘风格类似于……’，这往往意味着出处不是特别清晰，需要警惕。”

“而如果明确写着‘源自某某着名藏家旧藏’、‘着录于某某权威书籍’，那它的身份就硬气很多，价格自然也水涨船高。”

“作为老牌拍卖行的佳得和苏比，这方面经常会给拍卖者设下迷魂阵！”说完，陈阳重点敲了敲桌面。

“我举个例子，”陈阳说道，“大概是1995年，伦敦一家不算顶级的拍卖行，上拍过一件清代粉彩瓶，图录描述是：具有乾隆时期风格，估价8-12万英镑。”

“当时有位国内去的朋友，觉得器型、画工都不错，没太在意那个风格，最终以高出估价不少的15万英镑拍下。”

“结果回来请多位专家一看，普遍认为是晚清民国时期的仿品，市场价值也就两三万英镑。这就是吃了没细究图录描述的亏。在国外，tylef是明确风格，而theannerf’代表仿什么什么风格这类词，往往是免责声明，暗示可能不是真品或者年代有疑问。”

台下一位老专家扶了扶眼镜，微微点头，在本子上记录着。

“其次，预展至关重要，一定要参加预展！”陈阳强调，“图录印得再漂亮，也一定要看实物。”

“看胎质、看釉光、看修足、看磨损痕迹……这些各位老师都是行家，我不班门弄斧。但我要提醒一点，国外拍卖行的灯光布置很有讲究，有时候会刻意营造氛围，弱化某些瑕疵。”

“所以，最好能自带一个高光手电，从不同角度仔细观察。”

“第三，保证金和竞投号牌。这算是国外拍卖行的硬性规定。”陈阳继续讲解，“通常需要提前在拍卖行指定银行存入一笔保证金，金额一般是你的最高心理价位的20-30，或者拍卖行根据你的资质评估的一个数额。”

“拿到号牌，你才有资格进场举牌。这一点，跟我们国内一些小型拍卖会可以先举牌后付钱不一样，流程更严格。”

接着，陈阳在白板上写下了拍卖规则与成本，这是重中之重。

“国外的拍卖规则，主要有两种常见形式。”他画了两个分支，“一种是英式拍卖（englihauct），也是最常见的，就是我们从电影里常看到的，价格从低往高叫，价高者得，落槌成交。”

“另一种是美式拍卖，叫做dutchauct，或者更准确地说明确含有保留价的拍卖。”陈阳在黑板上详细写着，跟大家解释，“保留价是卖家委托拍卖行设定的一个最低成交价，是不公开的。”

“如果最终的最高应价没有达到保留价，那么拍品就会流拍，不会成交。这意味着，有时候即使你是最高出价者，也可能因为没到保留价而买不到东西。这一点一定要有心理准备。”

“有个真实的例子，”陈阳回忆道，“大概是1997年，纽约苏比的一次华夏瓷器专场，有一件明嘉靖青花大罐，非常开门，估价50-70万美元。”

“当时现场竞价很激烈，一位东南亚藏家叫到68万美元，无人再应价。拍卖师落槌了，大家都以为成交了。”

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“但几分钟后，拍卖行工作人员上台与拍卖师耳语几句，拍卖师突然宣布，因为未达到卖家的保留价，此件拍品流拍！当时全场哗然。”

“后来听说，那件罐子的保留价设在了80万美元。所以，我们出价时，心里要有个数，估价只是参考，真正的底线可能在看不见的地方。”

“所以说”陈阳重点在黑板上敲了敲，“想要成功拍下心仪的拍品，我们一定要知道保留价！”

台下响起一阵低声议论，显然这个规则对很多老专家来说很新鲜。

“接下来，是一个非常重要的成本概念——买方佣金，也就是buyer‘pre）重生93：拎着麻袋去捡漏。

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